大学生商业策划书怎么写Word格式文档下载.docx
- 文档编号:13443388
- 上传时间:2022-10-10
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:22.09KB
大学生商业策划书怎么写Word格式文档下载.docx
《大学生商业策划书怎么写Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生商业策划书怎么写Word格式文档下载.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
a:
量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b:
质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观点、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就x洗发水来说,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买x
2、促使洗发店老板主动推荐x
八、广告策略
针对消费者方面
1、针对各阶层消费者,使用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,补充大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,使用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可补充大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会使用此一策略。
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发,选择x。
在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有x品牌。
在卡片上同样如此,不过能够附送试用品。
让用户感受以下效果,让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出:
画面:
一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?
学我啊!
爱生活,爱x。
(三)广播台
广播内容就是介绍x,例如请嘉宾,做一个x专访。
【篇二】
×
×
广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。
一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。
当前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。
据调查,一期商街的65家店铺中,当前出租率仅为52.3%,有近一半的店铺闲置待租;
已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。
这种状况,不但对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
所以,我们必须采取有效手段,炒热×
一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动×
二期的店铺出售。
鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对×
一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气实行策划。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。
这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?
在我们拿出策划方案之前,首先必须对此实行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。
据考察和分析,×
一期商业步行街主要存有“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。
步行街北广场扼×
街、×
路交汇处,西邻五大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源持续注入人气。
因为当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。
广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。
步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了防碍游人进入内街的“绊脚石”。
此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。
街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。
按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。
这不但能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。
遗憾的是,×
一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;
一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、×
街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,很多顾客入店购物所以要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
商务谈判策划书作业模板|如何写商务策划书
(二)、商街策划“后天失调”
1、×
广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。
广场商业街最早定位是“×
街”(很好),后来又定位于“×
”(很好,仅仅推广很费力),如今准备冠以“×
广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。
因为没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、×
广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×
路、×
广场、×
步行街那样的广场雕塑。
此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。
当前,因为上述设施没有配套,×
广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。
开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。
事实上,经营×
广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。
广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。
此外,我们对业主购买店铺后的注重水准不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:
广场时尚丽人街
2、概念:
广场————×
街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×
。
3、广告语:
广场/时尚丽人街————与×
相约,与×
同行
4、商业门类:
购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品:
主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:
都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:
站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《×
晚报》、×
电视台发布招商公告,突出介绍×
广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的×
饭店举行,出席的商户为×
及周边城市的时尚品牌经销商,以及×
国贸市场有意入驻×
广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。
参会商户的人数拟控制在100人左右。
会上将发布的主要信息是:
广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?
是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?
举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由×
房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。
一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便能够对外展开招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使×
一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。
如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们理应认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。
对当前正在寻求转租、退租的商户,我们理应积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。
如果商户仍然要转租、退租,因为业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、相关租金政策
一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让很多欲入驻经营的商户望而却步。
所以,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:
第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存有的区位差异,说明×
一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受水平开“天价”。
向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。
第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。
当
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 商业 策划 怎么