招商专员绩效考核Word下载.docx
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所有新进员工试用期为三个月,试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核,不计入绩效工资范围内。
实习期薪资发放标准,税前80%。
员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。
(以前三个月工作表现为转正依据)。
四、招商部岗位薪资
1、薪酬结构说明
1)工资组成=基本工资+绩效工资+(每月生活补贴)+招商激励金(绩效工资=管
理绩效+业务绩效)
2)每月生活补贴=午餐补贴+通讯费补贴+交通费补贴2、补贴标准:
1)午餐补贴:
15元/天2)按一个月26天计算:
15*26=390元/月3)通讯费补贴标准:
100元/月。
4)交通费补贴标准:
300元/月。
5)自驾交通费费按公里数实报实销。
(比例系数需进一步划分)3、工资体系
五、招商人员佣金及奖罚方案
(一)、团队
1、意向客户数量收集每月至少完成90家;
2、意向现场客户带看量每月至少完成20家;
3、每月至少完成成交面积2000㎡;
每季度至少完成成交面积5000㎡;
注:
当月团队未完成招商指标,主管及以上级别扣除管理绩效10%,业务绩效扣除20%。
连
续两个月没完成扣除扣除管理绩效20%,业务绩效扣除40%,连续三个月未完成扣除管理绩效30%,业务绩效扣除60%,若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。
(二)、个人
1、意向客户数量收集每月至少完成30家;
2、意向客户现场带看量每月至少完成5家;
3、每月至少完成成交面积500㎡;
每季度至少完成成交面积1000㎡;
当月个人未完成招商指标,招商专员业务绩效扣除20%。
连续两个月没完成扣除业务绩效40%,连续三个月未完成扣除业务绩效60%,若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。
(三)、佣金发放标准
1)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单
人员提成按以下比例进行分配:
招商专员佣金为(成交面积*提成系数)×
80%;
所属小组主管佣金为(成交面积*提成系数)×
5%;
招商经理佣金为(成交面积*提成系数)×
招商总监佣金为(成交面积*提成系数)×
策划部门佣金为(成交面积*提成系数)×
剩下部分为部门活动预算。
2)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单
招商主管佣金为(成交面积*提成系数)×
3)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单
70%;
10%;
4)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单
策划经理佣金为(成交面积*提成系数)×
5)招商部每招租一个客户,部门总佣金为月租金的100%,根据实际成交面积,签单
6)凡通过中介或同行达成任务目标,不发放佣金提成比例,可视为完成当月绩效任务
不作扣除处理。
(四)、部门奖罚方案
1.奖
1)凡向公司提供合理化建议,并被公司采用获得巨大效果公司予以奖励。
2)招商工作业绩卓著者,经部门审核报公司予以奖励。
3)获得季度、半年度、年度销冠称号,公司及部门予以奖励。
4)招商专员从第四个月开始每月基本招商任务至少500平方米,如连续三个月完
成或超额完成招商任务,可破格提升,职位不变、薪资晋升;
如在自然年度里完成或超额招商任务并符合相关晋升依据,可适用于职位晋升、薪资晋升。
5)招商主管及以上人员从第四个月开始团队每月招商任务至少完成2000平方
米,如连续三个月完成或超额完成招商任务,可破格提升,职位不变、薪资晋升;
2.罚
1)挪用公款者一律解雇,本公司依法向责任人追缴。
2)与客户串通损害公司利益,经查证属实者一律解雇。
3)任职期间从事个人生意,经查实一律解雇。
4)外出时无故不执行任务者、或泄漏职务机密者、违反法律法规情节严重者解雇。
5)招商专员从第四个月开始每月基本招商任务至少500平,当月未成交则扣业务
绩效工资扣除20%;
连续两个月未完成扣除业务绩效工资40%;
连续三个月未完成扣除绩效工资60%并视其平时表现,可作辞退处理;
若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。
6)招商主管及以上人员从第四个月开始团队每月招商任务至少完成2000平方
米,完不成此业绩指标当月绩效工资扣除20%、连续两个月没完成扣除绩效工资40%、连续三个月未完成扣除绩效工资60%并视其平时表现,可作降级处理;
若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的绩效工资。
五、升降机制
(一)、适用范围
招商部全体员工
(二)、升降依据
1)职位所要求的专业知识、技能。
2)工作业绩表现和品行。
3)相关资历和经验。
4)公司要求的其他必备条件。
5)员工晋升后若因不能胜任该职位或犯有过失,公司可视情节轻重作出降职或免
职处理。
(三)、员工晋升时间
1)定期:
凡在年终工作业绩特别突出且具备晋升资格的员工,可给予晋升。
2)不定期:
在年度工作中,对公司或部门有特殊贡献,表现优异的员工且具备晋
升资格的,随时予以晋升。
(四)、员工晋升类型
1)职位不变、薪资晋升;
2)职位晋升、薪资晋升;
a)专员从业务代表开始晋升。
b)主管从业务经理开始晋升。
篇二:
招商部人员绩效考核绩效方案
招商部人员绩效考核
考核目的:
1、促进招商部整体团队建设,保障
公司招商运营日常工作的正常进
行,保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商人员的自主招商积极性,尽快尽好的完成公司招商任务。
考核办法:
招商部人员绩效考核分为二部分
一、日常工作考核
日常工作考核目标:
保障公司正常招商,日常运
营、租金收取、调整工作,招商
团队稳定发展。
招商部人员工资由基本工资+岗位工资+绩
效工资三部分组成,基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。
绩效工资考核部分,主要针对员工日常工作的考核。
考核内容:
工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面,一般采取月度、季度考核的形式。
绩效工资由二部分业绩提成组成:
1、租金收缴业绩提成
采用招商人员追踪负责制,即招商人员
对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。
招商人员按照每月(每季)租金收缴完成比例提取绩效工资
租金收缴完成比例100%绩效工资按到
账租金提取2%提成;
租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成;
租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成;
租金收缴完成比例不能达到80%无提成;
如连续三个月(二个季度)租金收缴完成比例不能达到80%,建议由人事部另行安排工作。
2、项目招商业绩提成风险金
招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金,按招商人员完成月度(季度)招商计划的比例发放绩效工资
招商计划完成比例100%绩效工资按业绩
提成风险金100%发放;
招商计划完成比例80%绩效工资按业绩提成风险金80%发放;
招商计划完成比例60%绩效工资按业绩提成风险金50%发放;
招商计划完成比例不能达到60%无此项绩效工资;
如连续三个月(二个季度)招商计划完成比例不能达到60%,建议由人事部另行安排工作;
如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划,将所扣的业绩提成风险金全额补回。
(目的是促进总体招商计划的完成)
二、项目招商绩效考核
项目招商绩效考核目标:
最大效应地提高招商人员的自主招商积极性,尽快尽好的完成公司招商
任务。
项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象,招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。
招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。
招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。
按首期到账租金的4%--6%一次性计提,为促进适当提高商铺租金价格,增加公司效益,防止招商人员压低租金出租。
基准租金价格出租按4%提取业绩提成
基准租金价格上浮10%出租按5%提取业绩提成
篇三:
电话招商人员绩效考核实施细则
万寿集团员工绩效考核实施细则
(20XX版)
第一章总则
第一条目的
1、为公平、公正、科学地评价公司员工工作绩效,完善激励与约束机制,充分调动工作积极性,合理配置人力资源,有效促进工作绩效改进。
2、创建规范的考核平台,进一步规范、统一、完善部门考评体系,更好地指引部门开展考评工作。
第二条原则
严格遵循“公平、公正、公开、科学”的原则,真实地反映被考核人员的实际情况,避免因个人和其他主观因素影响绩效考核结果。
第三条适用范围
本办法适用于公司招商部部门全体人员。
第二章考核体系
第四条考核内容
招商部总监级员工
1、聚英(招聘),共15分。
招商部总监根据每月总经理设定的招聘任务进行考核,本项绩效考核分为内部推荐与提供合理化建议两项。
内部推荐:
每月部门需通过内部推荐渠道增加新员工数量,数量取决于招商部总监当月初设定的内部推荐数量。
本项考核分数满分10分,按推荐员工比例得分,若本月无因内部推荐入职员工得0分。
提供合理化建议:
为保证招商部新员工入职数量及降低离职率,招商
部总监人员应每月为人事行政部提供三条关于招聘的合理化建议,建议内容可以包括招聘渠道的选择、招聘人员任职要求、目前新员工状态总结、新员工需要通过通用培训了解的内容等等。
本项考核分数满分5分,若本月招商部总
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