奶茶店创业计划书Word文档下载推荐.docx
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在学校外面看见过怎么售卖奶茶,在大一上学期学过宏观经济学,下学期学过微观经济
学,大二上学期上过管理学,会计学;
三、市场评估
目标顾客描述:
浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工,主要以女生为主。
市场容量或本企业预计市场占有率:
根据调查,浙科院大约有1.5万学生,加上周边学校的师生,员工,企业人员,预估有2.5万;
而且周边奶茶店不多,我的奶茶店可以占相当大的市场比例;
和其他的奶茶店风格不同,可以优势互补。
市场容量的变化趋势:
随着学校的扩建和扩招,小区的开发,本地的学生和居民会逐年增多,因此市场容量会逐年增加。
竞争对手的主要优势:
1.经营时间长,经验丰富,而且小区内有一定的老客户;
2.地理位置较好。
竞争对手的主要劣势:
1.相同的奶茶,售价比较高;
2.奶茶品种少;
3.效率不高;
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.价格实惠;
2.奶茶品种较新颖;
3.装修风格亮丽,店面有特色;
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金不足;
2.起步晚,没有经验;
3.没有老客户;
4.规模小;
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
各类奶茶
卫生、美味、价格实惠
蛋糕
美观、美味
面包
美味、价格实惠
2.价格
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
各类奶茶(杯)
1.5
2.5
3.0
蛋糕(个)
2.0
无
面包(个)
3.0
折扣销售
开张第一个月9折销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
西湖区留和路
10
12000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
1.人流量大,消费群体集中;
2.靠近学校,学习生活都不误;
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给:
■最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
1.我是中间商,给最终消费者才能有利润;
2.企业因素;
4.促销
人员推销
成本预测
广告
印刷宣传单等
150元/月
公共关系
营业推广
其他
五、企业组织结构
1.企业将登记注册成(选择一项并打■):
■个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
拟定的企业名称:
宣氏奶茶店
2.企业的员工
职务月薪
业主或经理1600(元)
员工1200(元)
3.企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
工商营业执照许可证200元
卫生许可证150元
4.企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
保险1000元/月
员工的薪酬600元/月
纳税300元/月
5.合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
封口器
1
400
饮水机
250
搅拌器
冰柜
吸管杯子、容器、封口膜
5000
0.8
合计
1550
供应商名称
电话或传真
二手市场
留和路
0571-8
批发市场
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
数量
单价
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
办公桌椅
200
电话机
100
300
中国电信
10000
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备(20%)
310
交通工具(10%)
办公家具和设备(20%)
60
店铺装修(20%)
1000
自建厂房建筑(5%)
2850
570
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
奶粉
2
75(斤)
150
珍珠
5
150(斤)
750
杯子吸管
5(箱)
1250
水果坚果
800
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
900
雇员的工资
2800
租金
一年费用一次性支付
营销费用
1500
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
700
600
不可预见费
7150
八、销售收入预测(12个月)
销售情况
月份
销售的产品或服务
3
4
6
7
8
9
11
12
红枣
奶茶
销售数量
1200
1300
1450
1700
1800`
1800
1850
1750
1100
1150
18050
平均单价
月销售额
3600
3900
4350
3750
5100
5400
5550
5250
3300
3450
54150
1400
1900
18450
4200
5700
55350
坚果
1050
1600
1650
950
16600
3150
4800
4650
4950
3000
49800
草莓
850
15500
2700
4500
2550
46500
原味
1350
17150
4050
51450
销售总量
5750
5850
7400
6050
10100
8450
8950
9150
8350
8000
5300
85750
销售总收入
17250
17550
22200
18150
30300
25350
26850
27450
25050
24000
15750
15900
257250
九、销售和成本计划
金额月份
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
517.5
526.5
666.0
544.5
909.0
760.5
805.5
823.5
751.5
720.0
472.5
477.0
7717.5
销售净收入
16732.5
17023.5
21534.0
17605.5
29391.0
24689.5
26044.5
26626.5
24298.5
23280.0
1527
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