精编范文招商部年度经营计划书实用word文档 15页Word格式文档下载.docx
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1、项目人员招聘
2、招商架构
3、招商机制
四:
招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同(代为管理),授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
五:
招商方式、目标客户的确定
1、招商方式
2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题
六:
宣传策略
1、媒体宣传推广
2、大型主题招商活动
七:
招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用
2、招商建议方案
八:
招商政策建议方案
九:
附件(附加内容)
一、招商策略
目标的确定分三步:
第一,要达到的目标是什么;
第二,围绕目标进行随后的一切工作;
第三,目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。
在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。
例如,根据不同类型的客户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案。
在市场宣传推广方面,实行"
整合推广策略"
,为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传,二为招商活动。
关键性招商活动如下:
1)招商发布会暨主力店签约仪式
2)招商成果发布会
3)项目推介会
4)建筑节点庆典会
5)利用传媒招商
6)举办或参加种类招商会议和文体活动招商
7)借助中介机构的联络渠道招商
8)派出招商小组主动出动招商
9)以商招商
10)聘请招商顾问
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。
我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。
对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1)招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2)关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。
3)重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4)重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。
5)经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。
坚
决避免宣传费用的乱用和浪费。
5、构建平台与政府形成互动
公关活动先行,如:
举办全国性的论坛或座谈,邀请管、产媒介的权威人士。
然后媒体报道紧随其后,造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排
1、阶段划分:
招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
2、招商目标:
根据客户的需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。
3、时间安排:
1)201X年12月底,基本完成步招商的前期筹备阶段(例如对招商资料的准备、招商市场
的分析等)
2)201X年6月,确定目标主力招商对象,加以攻克。
3)201X年12月底,在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商,此阶段部不分主次。
4)201X年12月底,争取进入最后一个阶段运营调整。
这个阶段是在其他三个阶段完成的
前提之下。
为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:
201X年1月开始执行,截止到201X年。
三、组织内部的建立
1、招商人员的招聘和培训
再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。
一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。
因此,对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下:
1)五个核心理念的培训
2)团队执行力的培训
3)项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识
4)招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高
团队成员的招商能力
5)招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)
培训后的招商人员,应该做到:
1)重视第一印象
2)主动性,耐心和毅力
3)在对外洽谈中,充分体现“灵活”
4)加强对项目谈判的组织工作
5)尊重外商的一些通常做法
6)善于站在投资者的角度思考问题
7)高度重视信息的搜集和分析
8)熟悉不同类型项目的特点
9)介绍情况、回答问题实事求是
在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。
以节省招商费用,提高工作效率。
招商架构和人员职责如下:
1)、招商人员主要工作职责(初步建议)
(1)招商一部主要负责重要客户的招商工作:
1人
(2)招商二部主要负责客户资料整理和保管(分出主次与等级)的招商工作:
3人
(3)招商三部主要负责其他招商客户的招商工作:
2人
(5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。
一名策划,一名设计。
(根据情况可增加)
2)、招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神,建立一系列的管理制度。
(详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议)
(1)招商人员奖励政策的建立
(2)招商人员处罚政策的建立
(3)招商人员日常管理规范制度的建立
四、相关招商资料的准备
文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!
五、招商方式、目标客户的确定
1、招商方式:
1)项目招商发布会
2)项目推介洽谈会
3)登门拜访(目标自荐)
4)网络招商
5)电话联系
6)面对面沟通
7)行业协会、政府机构
8)各地商会
9)媒体招商
10)网络招商
11)展会招商
12)短信平台
2、目标客户划分:
主要客户(会员客户)
普通客户
两种客户的区别:
(1)服务着眼点不一样:
普通客户重在解决已经存在的问题,会员客户重在防患未然、未雨绸缪。
(2)服务期限不一样:
普通客户问题解决合作关系就结束,是一次性的。
会员客户是日常关注、跟踪服务,是长期的。
(3)要求不一样。
会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外,还要求其本身执行力非常好,能不折不扣地执行我们的策划方案。
执行力差的客户不能成为公司的会员客户。
(4)优先度和待遇不同。
与普通客户相比,会员客户可以随时进行决策咨询服务,环境策划布局和调理服务优先安排。
(划分原则:
投资大小、合作前景、合作关系)
篇二:
招商部年度工作计划精选3篇
招商部根据市场情况制订招商政策及策略,并根据招商情况及时调整。
收集、整理品牌、商家资料,建立储备商源库,并及时更新。
为了更好开展招商工作,制定年度的工作计划。
本文是精选的招商部年度工作计划,欢迎阅读。
招商部年度工作计划精选一:
20xx年,是"
十二五"
规划实施的xx年。
为在新的一年里更好地贯彻党的十六大和十六届四中、五中全会的精神,抓住机遇,紧紧围绕融水县"
山内竹茶药,山外果蔗桑"
的县域经济发展思路,加快实施"
农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县"
发展战略。
优化投资环境,全面抓好融水县招商引资工作,使全县招商引资工作有条不紊地开展,确保招商引资工作再上新台阶,完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务,从而全面促进全县经济的发展。
特制定本工作计划。
一、20xx年招商引资工作回顾
201X年,融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神,抓住机遇,坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务(来自:
:
招商部年度经营计划书)实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。
全县20xx年共引进意向项目30个,意向资金约10.8亿元人民币。
实施项目14个,计划资金4.213亿元人民币。
据不完全统计,全县201X年新建和续建项目的市外境内的项目53个,到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。
全县市内和境外20xx年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。
二、20xx年招商引资工作计划
(一)20xx年招商引资的主要工作
20xx年,全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,以"
三个代表"
重要思想为指导,坚持科学的发展观,以加大对外开发、招商引资为工作重点,加强服务工作,建章立制,不断优化软环境,充分发挥县内的资源优势,大力发展非公经济,力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。
今年招商引资工作的重点如下:
1、认真整合全县现有的招商资源,充分发挥资源优势的作用,按照融水县的投资导向和发展规划,进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商,全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。
(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度,清理已审批但没有按时开工的水电站项目,及时将收回开发权的水电站项目重新招商,加快山区水电站的建设步伐。
确保所有电站项目在2-3年内全部建成,保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发,产生良好的经济效益和积极的社会效应。
(2)融水县矿产储量非常丰富,年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目,对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。
另据有关资料表明,融水县山区的高岭土储量居全区之首,为利用好这一宝贵资源,融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工,改变过去只卖原料的开发方式。
(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源,加大在旅游业方面的招商力度,建设好柳州的后花园,打造好"
山水融水,田园融水,自然融水"
的旅游品牌,加快实现融水县"
旅游名县"
的战略目标。
(4)目前,融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大,其中八角年产570吨,茶叶276吨。
为此,拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目,培植新税源,以提高农民的收入和增加财政税收。
2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作,启动融水和睦工业园区的建设工作,尽快发挥工业园区的载体效应。
3、加快县域电网的建设,发挥电能的优势作用。
经三年来的建设,融水县已有部
分电站陆续发电,但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求,水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的"
瓶颈"
。
为此,融水县经研究,通过招商引资,争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。
4、继续积极地参加各种招商活动,充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台,加大招商引资的力度,强化宣传力度,提高融水的知名度。
招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上,重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面,争取在旅游和农业领域有新的突破。
5、完善招商引资目标责任制,确保完成任务。
20xx年,市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。
为充分调动全县的招商积极性,县委、县政府将招商任务分解到各责任单位,将招商引资任务量化细化,作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬
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