微信生态SEE小电铺分析报告Word格式.docx

微信生态SEE小电铺分析报告Word格式.docx

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（1）微信平台内目前主要的内容创业主要是以微信公众号为载体的10

（2）贯彻去中心化理念，微信公众号头部效应减弱11

2、微信内容创业的盈利模式日趋多样12

（1）微信内容创业最核心的三种变现模式为广告、电商、服务12

（2）具备一定流量规模的公众号开始探索新的变现方式12

3、小程序是微信内容创业的第二次红利13

三、对比有赞、商派、京东开普勒计划，SEE小电铺的差异化竞争13

SEE小电铺提供产品和服务，让自媒体零门槛开店。

SEE小电铺成立于2015年，专注于自媒体小程序电商平台，连接品牌方和内容生产方，以内容驱动电商，深度介入电商运营，同时整合了上游的品牌供货渠道、提供完整供应链服务。

SEE小电铺目前已经与超过5000个自媒体合伙开店，合作品牌超过1000个，超过10万的SKU。

SEE小电铺先后获得极客帮、IDG、晨兴资本等机构的融资，是唯一获得腾讯官方投资的小程序电商平台。

微信是内容创业的沃土，小程序带来第二次红利。

2017年微信占据自媒体市场份额的63.4%，随着微信生态圈的逐渐完善，微信成为内容创业者的沃土，衍生出了打赏、付费阅读、广告、打造IP等诸多流量变现方法。

最新的趋势是“内容+电商”玩法，以内容吸引用户，再通过电商变现。

相比公众号，小程序提供了更多的功能，所以成为了“内容+电商”的蓝海。

截止2017年末，平均1个小程序关联1.6个微信公众号，公众号推文中关联的小程序有1/3涉及交易。

公众号改版后头部效应进一步减弱，中长尾迎来转机。

公众号贯彻微信去中心化的理念，头部效应减弱。

2017年微信公众号前500强的单篇阅读数量由2016年的5.4万下降到4.9万。

公众号大号的数量呈减少趋势，底部和中部的公众号数量壮大。

2018年6月20日微信公众号的改版更加体现了这一思路。

将公众号文章的展开形式改为信息流的模式，弱化了公众号名称，用户会更关注文章内容本身，中小帐号有望迎来更多机会。

6月20号改版后大号头条的单篇阅读量增幅仅为0.4%，而中小号的头条的平均阅读数上升了4.2%。

对比有赞、商派、京东开普勒计划，SEE小电铺的差异化竞争。

有赞、商派、京东开普勒计划主要都是面向各类企业用户。

比如有赞在有赞微商城的基础上针对不同行业定制了不同类型的工具和模板。

京东开普勒计划为企业提供技术、金融、云服务，特别是京东自有的物流仓储服务。

相比而言，SEE小电铺的切入点更加精准，专注于为自媒体客户，通过连接品牌方和自媒体，并深入介入电商运营，不断打造社交电商爆款。

一、SEE小电铺提供产品和服务，让自媒体零门槛开店

SEE小电铺成立于2015年，专注于自媒体小程序电商平台，通过提供产品和服务，让自媒体零门槛开通小程序电商。

SEE小电铺先后获得极客帮、IDG、晨兴资本等机构的融资，特别值得注意的是小店铺是唯一获得腾讯官方投资的小程序电商平台。

2017-2018年，SEE小电铺密集进行了四轮融资，融资步伐明显加快。

SEE小电铺的迅速扩展得益于其独特的商业模式，可以总结为以下几点：

1、专注自媒体开店业务，专注做小程序电商平台

SEE小电铺一方面瞄准了庞大地自媒体群体，另一方面瞄准了小程序这片新的蓝海。

根据估算2017年有接近1万亿的电商交易直接或间接地在微信生态中进行，而小程序的出现则是给这个生态里大量存在的微商、电商、自媒体商铺提供了官方的开店途径，SEE小电铺正是看准了这片巨大的市场。

小电铺瞄准了自媒体的中部以上群体，与这些自媒体“合伙开店”。

SEE小店铺对合作的公众号有一定的门槛要求：

单篇阅读量需要超过5000次。

正是专注于与优质的自媒体平台的合作，使得小电铺拥有高质量的合作群体。

2、快速便捷开店，技术团队专业

SEE小电铺以专业的服务为自媒体定制去中心化的专属电商平台。

SEE小电铺的团队成员来自于腾讯、微信、京东、阿里，因此对于电商和社交的融合和交叉理解较深。

小电铺为自媒体提供快速、便捷的开店通道，三分钟就可以让自媒体开店。

除此之外，小电铺为自媒体提供例如拼团等的各类营销玩法工具，提高粉丝的购买转化率。

在这些环节中，小程序与自媒体是“合伙开店关系”，目前店铺利润全部归自媒体所有。

3、具备专业的运营能力，可为自媒体提供专业的运营服务

SEE小电铺不仅是纯粹的技术服务商，而且对电商运营有着深刻理解，深度参与到自媒体的店铺运营过程中。

在运营环节中小电铺主要提供两方面的服务：

选品+内容。

自媒体电商不同于传统的平台型电商，讲究大而全，由于各类自媒体呈现的形象和内容差别很大，因此小电铺为每个自媒体定制个性化的商品，打造行业内的爆款商品，将自媒体的品牌形象和商品有机联系起来。

对于自媒体电商而言，优质内容的持续输出和爆款商品的推出相辅相成，小电铺为自媒体快速打造高质量、符合用户消费心理预期的优质内容，助力自媒体内容输出。

4、提供完整的上游供应链支撑，解决开店难题

自媒体开店的一大痛点就是缺乏专业的供应链整合能力，而SEE小电铺在这一领域的经验和实力恰好与之优势互补。

在上游品牌合作商方面，小电铺引入了覆盖美妆、家居、食品、时尚四大类目的近千个品牌，含有数十万款SKU，为自媒体解决了供货渠道问题；

专业的仓储及售后团队，确保商品48小时内发出，为自媒体提供了可靠的物流及售后支撑。

因此SEE小电铺的参与解决了自媒体的后顾之忧，自媒体只需要做好平台运营和粉丝社群管理即可。

喜茶就是SEE小电铺合作的成功案例之一，小电铺与喜茶深度合作，推出了专属于喜茶的小程序商城“喜茶星球店”。

通过搭建小程序电商的社群化渠道，喜茶打通了线上渠道和线下渠道，从而实现了“实体门店社群化”。

在此基础上，针对喜茶用户的核心痛点“排队需要八个小时”，小电铺联合喜茶推出了“喜茶GO”小程序，该小程序可以让用户“提前下单”，“到时现取”，极大地提升了用户的消费体验，上线三个月用户数量即突破百万。

从资本市场整体的投融资情况来看，近些年各类投资机构对于电商解决方案类的投资热情不减。

2015-2017年始终保持在37亿美元左右的投资额，2018年已经完成接近30亿美元的投资额。

在行业内的其他可比公司中，有相对成熟的已经完成上市的宝尊电商、Shopify等，也有同处于融资过程中的云集微店等，也都获得了资本市场的关注。

从业务上来看，SEE小电铺走的是“小而精”的路线，专注于帮自媒体开设小程序电商，实现流量变现。

二、微信是内容创业的沃土，小程序带来第二次红利

2017年微信占据自媒体市场份额的63.4%，手机、电脑等互联网媒介已经成为大众最主要的获取信息渠道。

在互联网发展的初期，内容创业主要聚焦于文字领域的付费阅读，而后形式愈发多样：

涌现了诸如影视、游戏、文化产品、音频视频内容创作等丰富多样的内容形式。

随着微信生态圈的日趋完善，微信成为了内容创业者的重要阵地，内容创业者的变现途径也从早期的付费阅读、打赏等转变为依托广告、打造IP。

微信内容创业的产业链从上游到下游可以分为五个角色：

上游合作方、软件服务商/在线代理商、内容生产方、微信平台、用户。

软件服务商主要是指SaaS服务商，SEE小电铺和有赞都属于此类，差别在于SEE小电铺连接品牌方和内容生产方，以内容驱动电商，深度介入电商运营，同时整合了上游的品牌供货渠道、提供完整供应链服务，而有赞主要提供开店软件服务，并不介入店铺经营。

除此之外，以宝尊电商和云集微店为代表的线上代理商则为商家或个人提供一站式开店的服务。

内容生产方和商品供应商有时是一体的，例如某些网红店自身既是商品提供者也是内容提供者。

1、微信公众号改版后头部效应减弱，中长尾迎来转机

（1）微信平台内目前主要的内容创业主要是以微信公众号为载体的

微信公众号自2012年8月23日正式上线以来，曾经经历了快速的扩张阶段，凭借“再小的个体，也有自己的品牌”的愿景，微信公众平台为大量企业、团体乃至个人提供了发声平台和传播渠道。

微信公众号数量初期的快速增长来自于其契合了大量内容创作者表达的需要，但是随着公众号数量在2017年末超过2500万，增速下滑，数量接近天花板。

根据微信官方2017年末给出的数据，在这些账号中，仅有350万是月活跃帐号。

由于微信用户的数量逐渐到达瓶颈，公众号之间对用户的争夺愈发激烈，仅有7%的公众号的日净增粉丝数量在200以上。

（2）贯彻去中心化理念，微信公众号头部效应减弱

新榜2017年统计的数据显示，微信公众号前500强的单篇阅读数量由2016年的5.4万下降到4.9万。

大号和头部公众号的数量呈减少趋势，底部和中部的公众号数量壮大。

新榜给出的6月20号改版后大号头条的单篇阅读量增幅仅为0.4%，而中小号的头条的平均阅读数上升了4.2%。

2、微信内容创业的盈利模式日趋多样

（1）微信内容创业最核心的三种变现模式为广告、电商、服务

广告收入的多寡与公众号的流量直接挂钩。

流量大的帐号可以成为流量主，将公众号内指定位置分享给广告主，按月收取广告收入。

另外也可以承接各类商家的软文广告合作。

电商也是重要的变现渠道，但需要专业的技能和营销能力以及供应链整合的能力，比例较低。

另外近些年兴起的服务业务增长势头迅猛，给自媒体提供了拓展盈利空间的另一选择。

如：

新榜推出的品牌指数、影响力指数及各种分析报告等。

服务业务注重专业性和用户体验。

（2）具备一定流量规模的公众号开始探索新的变现方式

根据产业调研有71.2%的公众号运营者月入在5000以下，有47%的公众号并未盈利。

其核心因素在于流量不足，变现能力弱，变现方式单一。

所以一些具备一定流量规模的公众号开始探索性的变现方式。

从最初的“打赏经济”和“付费阅读”到后来的平台广告、商家定制广告投放到服务性业务、垂直电商的探索。

从未来的趋势看，“打赏经济”、“付费阅读”正在向更加专业、体系化的“内容付费”转变，“K代表”正是瞄准这一领域发力。

随着社交电商的价值逐渐被进一步发掘，微信内容创业在垂直化商品的细分领域会有很大作为。

“罗辑思维”卖书、“吴晓波频道”卖酒、“一条”卖设计师的独立产品正是这一领域的探索者。

3、小程序是微信内容创业的第二次红利

随着小程序的爆发式，微信生态圈内的内容创业者迎来了新的机遇，小程序成为公众号的变现途径。

单个小程序最初只能关联10个不同主体的公众号，而到了2017年11月，关联上限提升到了500个，小程序的想象空间非常广阔，其与公众号的关联程度迅速上升。

到2017年末，平均1个小程序关联1.6个微信公众号。

公众号推文中关联的小程序有1/3涉及交易，而小程序相比于公众号，更专注于提供服务和交易平台，因此，小程序成为公众号的快捷的变现渠道。

而在SEE小电铺2018的战略中就有“联盟化”的策略，即一个小电铺可以绑定多个公众号，正是利用了小程序的这一特点。

三、对比有赞、商派、京东开普勒计划，SEE小电铺的差异化竞争

小程序的出现催生了一大批SaaS技术服务商，其中包括：

有赞、微店、千米网、点点客、Shopex商派等。

而聚焦于小程