招商提成佣金激励制度Word文档下载推荐.doc
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②本部策划;
月租金的10%
③招商经理;
④直接联络招商主管
;
个人租金40%
⑤团队:
月租金的10%
说明:
如以上没有相应人员提成,则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如:
招商经理或招商总监个人出业绩,可以根据以上双份拿提成)。
2、连锁品牌次主力店类
(租赁、月租金的80%)
3、团购类:
(总销售2.5‰)
总销售的0.6‰
②招商经理;
③直接联络招商主管;
个人销售0.8‰
④本部策划;
总销售的0.2‰
总销售0.3‰
4、独立出售产权类;
(总销售3‰)
部门总销售的0.5‰
部门总销售的0.6‰
③招商主管;
个人销售的1.5‰
总销售的0.2‰
总销售0.2‰
(备注:
5、出租(招商)类;
(按租赁1.5个月租金计提)
招商出租商业铺面1.5个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。
部门总月租金的20%
个人租金的40%
④本部策划:
总月租金的10%
总月租金的10%
说明:
出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放;
出租二年或二年以上的按月租金的100%发放;
以上租金经公司确定后,划拨到招商部。
再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。
6、车库、车位类
①车位销售;
公司按800元/位给予招商部奖励。
②车位出租;
公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。
7、定金类:
凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。
不管是公司原因还是客户原因。
公司都应按30%给予招商部提成奖励。
8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政直接配合)奖励类:
不管是出租、销售。
由公司统一都按每人50元/间(套)发放。
9、项目公司招商激励类
公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励:
(附公司奖励制度)
优秀服务员工奖:
5000元
按月发放。
招商/销售月冠军奖:
20000元
招商/销售季冠军奖:
按季发放。
明星管理奖:
按月、季发放。
10、公司内部引见及外部中介的奖励类:
为动员公司全员参与招商,公司内部人员介绍成交后,公司给予招商额的1.5‰做为奖励,外部中介推荐成功的按2‰做为奖励,配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。
(奖励由公司发放)
二、佣金计提发放办法
1、底薪提成制:
公司招商人员采取"
底薪+提成(招商提成)+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构。
2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%(私佣)+5%+(部门公佣)+10%风险金。
【说明:
部门公佣适用于全体提成人员,风险金只适应于招商经理与招商主管】
3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例,同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作)。
4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后,于当月上报,次月8日前足额结算发放。
5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。
三、佣金提成计提时间
四、提成发放条件:
1、所有招商部(招商/销售)参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。
2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。
3、为做好客户的跟进及售后服务工作,招商部(招商)所有人员每月提成额度暂发放85%,5%是部门公佣,10%作为风险金部分,将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。
4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房,则己发放的招商提成不退回,如还未发放的公司不再下发;
如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房,退铺。
则己发放的提成全部退还公司,并追究当事人的责任。
五、客户确认:
1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行(招商内部附件)
2、公司内部及外部引见人员确认:
由主管招商经理签字认可,招商总监审核,项目总经理复核方可。
六、提成上报程序及发放时间:
所有招商部(招商/销售)参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金,提成统一由招商经理月底统计呈报,次月5号前结算完毕(招商经理呈报-招商总监审核-项目总经理复核—上报公司总部批复-再由财务部门核实)。
于次月
15日前发放。
附注:
薪资结构
底薪+提成+奖金
招商主管底薪4000—8000元/月
招商经理底薪9000—15000元/月
招商总监底薪20000—35000元/月
奖金由公司根据招商进度制订
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