执行力小品(修改稿)Word格式文档下载.doc
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(范经理乘车到了,下了车裹了裹衣服)说道:
这天可真冷,冻死个人!
两条路,哪条路上有农资店呢?
问问那边的老大爷(熊晖扮演)吧!
大爷,咱们这儿卖化肥的农资店怎么走啊?
熊晖:
哦,小伙子你走这条路吧,那有五六家呢,你去那看看吧!
好的,谢谢您大爷!
范经理来到了金农农资店的门头前,老板许总是当地的化肥大户,经营了快20年了。
门头很大,肯定做的不错!
(进门了)你好大哥,今儿天很冷啊!
许:
是啊,很冷啊,买卖也很冷啊!
你是?
呵呵,我是咱们山东金谷公司的,(给)这是我们公司的宣传册!
他们在外间聊,外间很冷,许老板并没有打算让范进里屋暖和的意思.
哦,没听说过你们的公司,而且现在我已经不缺牌子了,也不打算再添新牌子,买卖难做了!
以后再说吧!
呵呵,大哥说的在理。
咱们这二铵需求量怎么样?
不好做,我经营农资快20年了,没见过这么难做的!
(要撇着嘴说)。
带二铵样品了吗?
这是我们开磷二铵的样品!
(看了看二铵)颗粒这么难看啊,还掉色!
现在不卖货,以后再说吧!
(尴尬)大哥都这么说了,那就以后再说,这是我名片,有需要的话给我联系!
打扰了
(出来后,范经理说),这条街上又不是你自己卖化肥,你想卖还不让你卖呢
旁白:
于是范经理转进了紧挨着的一家农资店,这家店外面摆放了几个品种的肥料,看似经营的很用心,范经理走了进去。
(敲门)老板在家吗?
(门开了,李老板把范经理让进了屋)
李:
请进,您哪位:
?
老板你好,我是山东金谷的,这次来是想拜访你,并给你带来一个好品种的二铵,看你有没有兴趣?
什么二铵?
我看看
(拿出名片及公司材料)老板您怎么称呼?
这是我们公司的简介及我的名片,您先看下,我给你拿产品看看,(稍等拿出产品样品及包装)我看你这边的二铵、复合肥都是大品牌啊,就知道你的信誉很好,所以我给你补充一个60含量的大厂家的二铵,你看下样品及包装(拿出样品包装给李看)
(一边看着样品)奥,这个听说过,颗粒也不错,价格怎样?
李老板你这几个品种的化肥今年卖多少啊?
今年行情不好,到现在有个600吨吧
你的量很可以啊,现在对新客户有政策,20吨2450,30吨2420。
这两天来我这的特别多,价格都差不多,你这附近还有谁卖啊?
我们一个乡镇一个点
现在我都卖怕了,就像我卖的这个中化的,3年前我给他打开市场,第二年就卖了300吨,可今年就在我们镇上就有3家卖的,价格是乱七八糟,根本就没利润,我辛辛苦苦把品牌做起来了,最后该赚钱的时候市场却乱了,跟他就没法合作了。
李老板,您放心,我们公司对网络保护十分重视,这点你跟我们合作绝不会出现串货(其实说这句话范经理也没什么自信),我看您也需要一个新品牌,而且你也有能力卖好,我这边呢给你最大的支持,您看我们是不是好好合作下?
范经理,这样吧,现在也是淡季,资金周转不过来没法进货,要不你先给我铺20吨货,保证能给你上量。
李老板,我们公司有规定,必须现款现货的,你考虑下,李老板你考虑下,我们是真诚想跟您合作
好的,你的电话我留下了,有需要就跟你联系(边说边作出送客的动作)
那好,李经理,我等你消息
(说着范经理不舍得走出了李老板的店,范经理继续寻求下一家店的合作机会,不远就看到了一个大牌子:
化肥,范经理整理好情绪走了进去,发现只有一位老奶奶在那喝水,范经理便上前问道)
大妈您好,老板在家吗?
老奶奶(徐凤):
不在家,出去了,我就在这看看门
大妈这样吧,我给你这留个名片到时候您给老板看看,您能不能给我个他的名片啊
徐:
我不知道放哪?
你改天再来吧
(范经理看了看店里的肥料便走出了店门,到了第4家店,隐约从外面听着里面挺热闹,范经理便推门而入,店里正有4个人在热火朝天的打牌呢,根本就没理会到有人进来,这时范经理问道)
您好,我是山东金谷公司的,哪位是老板?
熊:
(大家头也没抬,继续打牌)有什么事?
我有个产品想跟你谈谈。
。
(没等范经理说完,熊老板说)
算了吧,一天都来了78个了,我不想进货
(范经理无奈的走出了这家店,看到前面还有一家店面)
门头还不如前面一家,可能也不行!
回宾馆吧,这么冷!
旁白徐:
范新军,你是来寻找客户、开拓市场、实现销售的,你需要的结果是什么?
若现在放弃,你得到的结果是什么?
浪费了时间浪费了精力,你这是对工作的不负责,对自己的不负责,甚至都对不住你的乘车路费!
(醒过来了)我不能放弃,你宁可失败也不能放弃,我要对自己负责,对结果负责,更要对得起路费!
这时候范经理正在镇口那等车,有一买化肥的老大爷正好经过这,用自行车拉着两袋,不巧的是不小心掉下来一袋。
哎呦,咋掉了呢
范(跑过去):
大爷,我给你抬上去,你撑好车子就行,你在哪买的啊,这肥料好用吗!
好,在惠农农资那买的,那个店从不卖假化肥,她卖什么我们买什么,谢谢你啊小伙子!
呵呵,年轻人有力气嘛!
那个店老板怎样啊,门头怎么走啊?
那个店老板是个年轻漂亮的女老板,开店5年了,能吃苦、讲信用,诺,就在那!
来到了惠农农资的门头前。
(改变了说话方式)有人吗,买化肥呢!
李蕾:
(笑着出来了)要什么化肥啊?
呵呵,和您开玩笑呢,我和您一样卖化肥的,我是咱们山东金谷公司的,有种让您现在这个淡季也能稳赚的好产品!
您感兴趣不?
金谷的,哦,听说过,金谷源复合肥是你们的吧!
来,大兄弟,里屋坐吧,里屋暖和!
呵呵,谢谢!
蕾:
来这做大兄弟,这边暖和
谢谢,大姐,您可真热情,怪不得5年来生意一直红红火火的,我在路上都听说了!
这多亏了四里八乡乡亲们的信任啊。
你们公司很大的!
谢谢大姐对我们的夸奖,我们公司正在快速发展,今年又上了两条复合肥生产线,氨化造粒的,以后货源更充沛了!
我看门口有几辆货车,大姐一般都送货上门吗?
现在每年能卖500吨复合肥二铵300吨,尿素就不用说了!
店里有五六个人三辆货车,旺季天天往下送货呢,根本忙不过来。
我们公司的产品相当丰富,自产复合肥、控释肥,还有各类名牌二铵,宏福的开磷的湖北宜化的,都是大厂家的!
刚才进门时,我看你这品种挺齐全,刚好还少一个低含量的二铵,我这正有一个这样的牌子,开磷的,大厂家的货,我们不设立县级直接发到咱乡镇上,把中间利润都留给您,这是样品,你看合不合适?
呵呵,畯王的是2400,就在咱们禹城站发货,五六吨都可以发,比去仓库拉给您省了20块钱的费用呢。
不过价位就是高点,中化三环也才2400,并且你的颗粒不如他那个!
大姐,你不能那么比,虽然价位相当,但是中化的那个不保护市场,你也挣不到钱!
我们只要交给你这个乡镇,就不会出现窜货的问题,而且厂家和中化、中农的二铵都在出口、发东北,到春耕用时也不会缓解,而我们家有现货,这可是实打实卖了就是钱啊!
能不能再便宜点?
呵呵,大姐咱们这可不是卖菜的,这样吧,我看大姐挺有诚意,我们第一次合作,公司对新客户也有一定的政策,一吨可以优惠20元,2380元这是我们价格的底线,也仅限于你的第一批货,这也是我们公司支持新客户、新市场的一个举措。
哈哈,真会做生意大兄弟!
行,我相信你。
大兄弟把你公司账户留下吧,明天打款,后天进货。
呵呵,大姐真痛快,一看就是好当家的。
这是我的名片,货款打到我们公司账户上,第二天保证把货给您送来!
我看看,货摆在门口这块地方最合适。
哈哈,行,等我电话吧,明天一定进货,我明天找人把地方腾出来!
好啊,大姐,我现在就帮你收拾下这地方,打扫出来,正好暖和暖和身子呢!
从此,金谷的货不断进入,当年实现销售二铵500吨复合肥300吨。
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