房地产项目营销节点划分及工作安排Word文档格式.doc

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v具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定

营销阶段

筹备期

2012年5.7—6.25

5月1日——2010年6月1日

预热期

2012年6.25—7.25日

认筹期

2012年7.25-8.25

公开发售期

2012年8.25-9.25

强销持续期

2012年9.25-10.25

案场准备

v办公用品采购

v现场管理制度

v销售工具确定

v销售人员进场

v

v项目知识点培训

v日常接待

v客户积累

v客户意向沟通

v认筹工作展开

v合同认购书准备

v开盘演练

v开盘现场气氛营造

v合同准备

v客户通知

v积累客户跟踪消化

物料准备

v项目VI系统设计

v前期设计制作

v销售物料设计制作

v导视系统设计制作

v沙盘制作

v部分销售物料到位

v沙盘到位

v认购书到位

v销售物料全部到位

v销售证件办理到位

v开盘物料

v根据项目销售情况制作海报等临时性物料

品牌建立

企业及项目形象

初步透露

品质诉求形象加强

品牌及品质名度全面提升

企业形象及项目品牌形象积累

二、各阶段的工作铺排

工作类别

工作内容

工作深度

执行时间

负责人

（部门）

责任执行人（部门）

协助人

项目

产品

确定

方面

项目建筑规划确定

修定细部/出效果图

园林公司选定

确定一家园林公司

园林规划确定

初稿/修改稿/定稿/出效果图

项目建材及交楼标准确定

初稿/修定

项目工程进度

由工程部提供给各个部门

各楼栋交楼时间确定

根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间

项目地售楼部交工时间确定

硬件设施完善，可以使用

销

售

方

面

人

员

确定

确定本项目

案场主管

公司下文确定

营销经理

销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等

完成销售现场人员配置及确定

销售队伍培训

销售百问

初稿/修改/确定

5.1—7.1

全面培训及业务考核

计划/安排培训

5.1-----

人员上岗

领导训示/进场

5.1进现场

销售队伍组织管理

营销中心管理制度

审定/执行

5.1—5.15

案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）

整理/审定/执行

各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）

例会制度确立

每日开晨会，每周开周会

整个销售阶段

销售人员服装/工牌/名片统一管理

统一购买/按公司标准制作

在进场前完善

日后经常性培训与管理

按要求执行

销售执行

销售现场物资、物料准备

销售现场办公用品（电脑，文件柜等）

客户接待、积累、追踪、维护

按销售策略总体方案执行，为销售蓄势

各类促销活动前培训与执行

根据各活动方案执行

分阶段安排

各阶段销售总结分析

总结上阶段工作,安排开展下阶段工作

策

划

广告公司选定

联系组织会议

5月1日前

《项目奠基活动执行方案》

方案完成、提交、确定、执行与跟进

5.1—6.1

在售楼盘监测每季度

提交市场分析报告

每月监测楼盘，季度汇总

每季度

《项目销售策略总体执行方案》

6.1日前

《认筹实施方案》

初稿、修改、定稿、执行

（5.28日为正式对外认筹）

6.1—6.15

项目一期开盘方案

（7.28日为项目开盘）

6.1前

根据项目及市场情况

对营销推广方案调整

各个销售阶段

项目二次推盘营销执行方案

根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定

根据具体

情况定

广告

设计

《项目整合推广方案》

推广策略方案完成、提交、确定

5.15日前

项目vi识别系统设计完成

logo、标准字、标准色、vi延展

5.15—6.15

导示系统

推广、包装设计方案

工地围档包装设计完成、执行把控

户外广告（选定、设计、制作）

户外影视、电视台广告谈定

6.15之前

报纸广告

根据各月计划

销售宣传物料

三维动画制作

（尽量满足项目园林要求）

6.15—7.15

折页、海报、置业计划书

（设计制作）

6.1—8.1

户型单张、户型手册（设计制作）

楼书（设计制作）

各类促销礼品设计

视情况而定

楼

部

临时接待中心

位置选定、简单包装、电话迁入

售楼中心的装修、包装

按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进

展板及效果图

文案、设计、初稿、

修改定稿、发布

5.15—6.1

项目模型、户型模型

选公司、谈判、制作、搬至现场

氛围布置

方案、列清单、购买、摆放

项目地售楼部

售楼部装修装饰确定

8.28日前

售楼直线电话

选定号码接入销售现场（3部）

综合管理部

样

板

房

样板房选定及建议

初稿、定稿、执行

6.1—7.1

装修公司选定

洽谈、确定方案

6.15前

样板房装修

进场、施工、竣工验收

7.15—9.15

施工单位

饰品

7.1—7.15

看楼通道包装及导示

施工、氛围包装、整体验收

7.1—8.15

销售手续与法律文件

建设用地规划许可证

现场提供彩色影印件

7.1日前

建设工程规划许可证

建设工程施工许可证

建设用地批准书

商品房预销售售许可证的取得

按揭银行的确定

确定按揭银行（最好安排2-3家）

其它

客户服务管理

包括财务、合同、按揭、收款等服务工作

销售全程

后勤管理

保安、保洁、巴台服务、后勤等工作

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