确认完稿品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案Word下载.docx
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4、市场销售规模逐年扩大..
5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势..
6、洗衣球所占得市场几乎为零..
三、SWOT分析
(一)优势分析
1、技术优势:
成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商,已获得包括发明专利在内的’国内外专利37项之多,2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证,经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的’检测认证..
2、产品优势
产品非常节能环保,是一种纯天然的’高科技洗涤用品,易于清洗,杀菌力高达99.99%,能清除各种顽固污渍,洗衣尾水还可养金鱼,零污染,适用于任何质地的’衣物及各类人群..产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地..
3、与国家大环境接轨
国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的’发展,特别是节能环保企业的’发展..亮精灵洗涤用品作为一种节能环保的’健康洗涤用品,正好与国家的’大环境接轨,能够享受到国家很多政策的’优惠和扶植..
(二)劣势分析
1、竞争情况
中国的’洗涤用品市场每年超过300亿,市场相对也比较成熟,竞争也异常激烈..作为一种新型的’洗涤用品,一旦进入市场,就必然要面对这些传统洗涤用品的’竞争..
2、消费者的’认知度
亮精灵洗涤用品作为一种全新的’洗涤用品,目前国内市场的’销售情况几乎为零,市场上更不知道有洗衣球这一产品,自然谈不上消费者对产品的’认知度..要拓展市场,就需要我们花费大量力气宣传和推介亮精灵产品..(包括产品的’性能,功能特点,使用方法等等内容)
3、渠道拓展
传统的’洗涤用品都已经建成了自己成熟的’销售渠道,作为一种全新入市的’洗涤用品,国内销售寥寥无几,更谈不上渠道的’建设和拓展..我们的’产品要进入市场,就要拓展和建设我们自己的’销售渠道..
(三)机会
1、广阔的’市场前景
中国洗涤用品市场发展前景广阔,洗衣球作为一种易耗的’日常生活必需品,也是千万个家庭的’必需品..中国有13亿人口,拥有三千万个家庭,其广阔的’市场发展前景可见一斑..作为一种节能环保的’产品,正好与国家重点扶植的’产业相吻合,它必将引领中国洗衣革命的’新未来..
2、宽松的’招商政策
作为刚刚切入国内市场的’全新洗涤用品,我们制定了一系列非常优厚的’招商政策,让每个代理商经销商有利可图,有钱可赚..
(四)威胁
1、市场的’接受程度
亮精灵洗涤用品作为全新一代洗涤用品,他不仅节能环保,去污力强,洗涤效果显著,方便实用,由于市场推广力度不够,很多人根本都不知道洗衣球是什么产品,他们对洗衣球的’洗涤效果基本都持怀疑..如果我们产品的’质量一旦达不到消费者的’预期,就有可能对整个市场造成致命的’打击..
2、竞争对手的’跟进
传统的’洗涤用品(包括洗衣球和洗衣液)市场经过几十年的’发展,已经建成了自己的’销售渠道,形成了一个相对稳定的’市场..中国每年300亿的’洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业(包括国际洗涤用品巨头)的’追捧..作为一种能够替代传统洗涤用品的’洗衣球,我们的’产品一旦进入市场,每增加一点市场份额,就会给传统洗涤用品带来冲击,也必然吸引更多竞争对手的’跟进..
四、产品介绍
亮精灵自此2004年成立以来,已经研发出口了一系列洗涤用品,主要分为以下几类:
1、洗衣球系列:
以洗衣球为代表的’洗涤用品
2、助洗系列:
以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表的’助洗类产品
3、其他洗涤用品:
以去污皂为代表的’功能性产品..
五、主渠道定位
1、以洗衣球为代表的’系列洗涤用品主要渠道为分销商和分级经销商,拥有实力、渠道和人脉的’代理商,经销商..本系列产品公司建议先不进入超市,其原因主要如下:
第一,需要花费大量的’财力和物力来做广告和促销,而且仿造较快..
第二,我们需要面对来自各个渠道的’竞争..
第三,我们是否可以找一些直销渠道去经销我们的’产品..
2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表的’助洗类产品..
该系列产品的’主渠道如下:
超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆,医院等集团购买渠道..方法:
我们可以协助经销商代理商开拓市场,包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道..
3、以去污皂为代表的’功能性产品..该类产品作为我公司目前的’主打产品,可作为我们的’主打产品尽快切入市场..
主要原因有以下几点:
第一,该产品使用范围广,广泛适合于家庭、宾馆、酒店、医院、洗衣厂,可大规模上量;
第二,产品非常好用,效果立竿见影,质量好,比洗衣球明显,反单率高..该产品在国外的’销售情况非常好;
第三,价格相对便宜,该产品在国内超市目前基本还是空白;
第四,该产品的’科技含量非常高,不怕别人模仿,其主渠道为:
该产品使用范围非常广,我们可以给超市供货的’代理商让产品进入超市,专业市场,批发市场,百货渠道等等渠道..
六、合作伙伴定位
(一)代理商经销商的’选择和合作方式
1、经销商合作商的’实力
一个实力雄厚,销售渠道和网络健全的’代理商经销商不仅能够有效提升销售量,还能对市场的’拓展和推广起到事半功倍的’效果..我们在选择代理商经销商时,一定要对他们的’实力,渠道和网络进行严格的’考察,这样才能保证我们产品的’销售能够在该区域有新的’突破..
2、代理商经销商的’配合程度
基于公司目前情况和现状,我们需要借助他们的’网络去拓展我们的’市场,就必须要得到他们的’配合,我们的’盈利模式和价格体系直接影响着他们的’配合程度..这就需要我们制定一个非常完善的’盈利模式和价格体系来满足他们的’需求..
(二)渠道建设和拓展
1、发展代理商经销商,通过代理商经销商将我们的’产品推向市场..他们一般形成了自己的’销售网络,通过他们的’网络将我司产品导入商场超市,小区等卖场..进入商超的’重点产品是去污皂、洁白粉,助洗类产品,除母婴球、丽人球之外的’其他洗衣球..
2、通过批发市场将我们的’产品切入市场,我们要主抓一级批发市场,通过他们成熟的’销售渠道将我们的’产品推向二级批发市场、三级批发市场及其酒店、宾馆、餐馆,工厂,清洁公司等终端消费市场..这条渠道的’主打产品是去污皂、洁白粉,以洗衣球,助洗类产品为辅..这个渠道是我们上量的’主要渠道,可以适当推一些大包装,优惠包装切入市场..
3、通过特定的’渠道将我们的’产品推向市场..专业市场,清洁公司、母婴店、洗衣机制造厂商,洗衣厂,团购渠道,大客户渠道都可以划分为这一大类..这类渠道以洗衣球为主,包括去污皂、洁白粉,助洗类产品..这个渠道,我们可以为别人代工,也可以推一些惊喜装等相应产品..
4、建立完善的’属于自己的’渠道..产品的’竞争,市场的’竞争,归根结底还是渠道的’竞争..如果谁拥有了自己的’渠道,谁就掌控了市场的’主动..要建立自己的’渠道,就要选择一种新的’销售模式..结合实际,我们可以融合国美、7-11店和麦当劳的’优势,以加盟连锁店的’形式在各个小区建立专业的’连锁加盟店..面积不要很大,5-6个平米就够了,我们要让每一个专业经营亮精灵洗涤用品的’人有利可图,有钱赚,有大钱赚,不断提升他们的’档次,实现本土化,让当地人开拓当地市场..
三种..
5、网上商城(比如小康之家)..
目前,全国有超过4亿以上的’网民,他们每天上网的’时间一般都在6小时以上..随着电子商务的’日益普及,网上商城以其价格低廉,方便快捷等优势吸引了越来越多的’网民关注..也有很多消费者会选择通过网络电子平台去选购商品,这也是未来的’一个发展新趋势..在国内市场未来的’拓展中,我们需要充分利用网络这个强大的’平台有效提升公司的’销售量,知名度和美誉度..
七、产品包装设计
1、主要原则:
简洁、时尚、视觉冲击力强、突出产品、易于识别,与产品相匹配..
2、包装上主要内容:
公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、生产日期、重量、使用注意事项,执行标准、主要成分、主要特点、卖点突出、使用方法、资质认证、条码
3、小包装
产品说明书,公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、重量、使用注意事项,产品功能与特点、使用方法,洗涤原理、洗涤步聚、产品介绍、去污力测试报告、杀菌检测报告、适合人群
4、主要包装组合
①、套装:
针对商超,母婴店,我们要推出相应的’套装..我们的’洗衣球需要与我们的’去污皂结合,要与我们的’去污膏结合,需要与以后手洗产品相结合..
②、批发装:
批发装我们可以采用简易包装,大包装等形式,但需要结合我们的’产品..我们的’洗衣球一定要与我们的’去污皂,洁白粉等相结合..
③、优惠装:
为了吸引消费者购买我们的’产品,我们可以推出性价比较高,具有一定折扣价的’优惠装..
④、试用装(促销装):
为了市场拓展的’需要,我们需要退出一定量的’促销装,赠送给别人使用的’试用装(促销装)
八、市场拓展战略
(一)选择典型城市突破,建立区域市场渠道..
结合公司实际情况,我们不能耗费大量的’人力物力财力去全面突破整个国内市场..广东作为我司的’发源地,也是我们的’大本营..如果广东市场都不能突破,那我们怎么打开整个国内市场..现阶段,我们首先必须建立我们自己的’根据地,以点带面,各个击破,然后逐渐向全国辐射,向纵深市场推进..
(二)要实现渠道专业化与信息化..
作为一个信息化高度集中的’社会,生产力高度集中,信息化和专业化已经是未来企业发展的’必然,他左右着企业未来的’发展..一个产品从生产到进入市场,再到市场推广,中间需要经过多个环节..随着大营销市场的’来临,我们只有建立一个完善和专业的’信息化渠道,才能在这激烈的’市场竞争中取得新的’突破..产品进入市场后,我们需要不断发现机会,进而把握机会,对渠道进行积极有效地管理,包括物流的’配送、终端的’管理,实现集约化的’发展,才能最大限度的’提高企业的’运作效率,使企业得到长足的’发展..
(三)市场推广
1、宣传的’重点
好的’产品需要推广,尤其像我们这样的’新产品更需要大力推广..俗话说,一流的’企业卖标准,二流的’企业卖品牌,三流的’企业才是卖自己的’产品..要想在如此激烈的’市场竞争中脱颖而出,我们需要大力加强市场推广的’力度,树立我们的’企业形象,品牌形象,炒作一种全新的’概念,赋予他顽强的’生命力,进而吸引,引导消费者..
在市场推广过程中,我们一定要结合公司,产品的’特征和市场的’实际情况展开市场推广..我们的’洗涤用品基本都具备时尚生活潮流、绿色健康、节能环保、纯天然制作这些特征.
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