大型地产售房部的分析及售楼处方案要求建议知识交流.docx

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大型地产售房部的分析及售楼处方案要求建议知识交流

关于对大型房地产项目售楼处的情况了解

和对本项目售楼处的建议

一、对中高档房地产项目售楼处的分析：

参考案例中高档项目售楼处面积约在2000平米左右，单方成本约在1万元/平米。

项目

总体规模

售楼处面积

造价

中信红树湾

占地：

16万，建面：

65万，住宅：

50万

2400平米

总造价2000万人民币

北京华侨城

占地:

50万，建面:

83万

1800平米

造价2000万人民币

Soho尚都

总建面约17万，

其中地上11万地下6万

905平米，钢结构框架

土建700万人民币

泛海国际

建筑面积：

260万

2100平米

2000万人民币，钢结构框架

天津富力城

占地：

20.37万

建面：

70万

2081平米，共2层，15米高

总造价2000多万人民币，钢行架椭球结构

广州星河湾

总占地：

80万，建面70万

3000平米

总造价5000多万人民币

注：

以上数据为网上查询所得。

中信红树湾售楼处分析：

二、对本项目售楼处的建议

1、售楼处设计功能

建议本项目售楼处在销售期间兼顾接待、销售、办公功能，在后期做为超市、商场使用。

在室内装修设计过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

售楼处内部包括接待中心、办公、员工餐厅等；外部包括广场、园林景观、停车场。

2、售楼处的结构形式

若只考虑做售楼处，在后期需拆除，建议将售楼中心采用钢结构形式，位置建立在项目公共区域。

若售楼处考虑后期继续使用，建议在项目方案设计中就考虑售楼处位置，采用钢结构或钢筋混凝土框架结构形式均可，建筑外观应与项目整体设计相适应，。

楼层建议：

2－3层，层高4.5m，首层大厅层高不宜低于6m。

楼层面积分布：

建议首层面积1000m2、二层面积500m2、三层面积200m2，大厅前宜修建一个200－300m2广场。

3、装修风格

售楼中心的室内装修设计风格上应力争简洁、明快、自然、大气、典雅，并且要有给人走进去心头一亮、有一股活力和冲劲感觉，用材上不应只追求高档，应以经济实用为主，并能体现其高雅格调。

同时应考虑本工程“绿色智能总部”的定位，在装修和用材上考虑节能绿色环保材料。

售楼中心作为项目展示的第一窗口，应利用多种展示手段全面展示项目的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、绿色建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固项目的品牌形象和公司的品牌形象。

4、功能区分

（1）首层功能分区：

前台接待区：

置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所。

模型展示区：

向客户展示项目的整体环境及且设立标准单位的户型模型。

洽谈区：

客户代表向客户详细介绍项目情况和购房程序的区域。

洽谈区面积大小建议以摆放直径约0.8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。

洽谈区以全开放布局为宜，建议在能近距离接触项目模型。

儿童活动区：

建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。

儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

影音播放区：

在营销中心设背投，播放与项目有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

咖啡吧台：

在影视播放区旁边设咖啡吧台，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

资料取阅架：

放置与本项目相关的宣传资料。

形象墙：

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙。

储藏室及更衣室、休息室：

设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

签约处：

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。

同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

客户休息区：

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

样板间：

户型样板间可根据需要做考虑。

（2）二楼功能分区：

办公室：

作为公司相关部门和领导的办公区域。

分为董事长办公室、总经理办公室、总工室、工程部、前期部、财务部、行政部、预决算部、企划部、档案室等。

大会议室、小会议室。

（3）三楼功能分区：

食堂和员工宿舍。

（3）室外功能分区：

建议在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、室外公共区间、园林景观样板区等。

室外应能明显体现绿色节能设计的应用，例如采用太阳能路灯、屋顶设太阳能热水器，路面选用透水地面做法等。