五大焦点透视国内服装企业海外并购潮的背后Word格式.docx
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中国企业在国际化发展过程中,无外乎是寻求三方面的东西:
一是资源,二是市场,三是技术。
海外并购之所以在近年来形成了如此密集的一种态势,主要有四方面的原因:
第一就是宏观大势,政策导向;
第二,外部市场环境的变化;
第三,企业自身发展阶段的要求;
第四,金融危机为其提供了契机。
卢进勇:
品牌溢价能力日益受企业重视的一种折射
主要的动机还是要控制和拥有国际知名品牌,我们现在虽然是世界第一的纺织服装出口大国,但我们很多的产品还是比较低端的,没有品牌,在国外进入不了高档商场。
那么,怎么解决这个问题呢?
两条途径,第一就是自己培育品牌,第二就是并购国际知名品牌。
而之所以海外并购在近期会出现如此密集的一种态势,首要的一个原因就是我们现在希望“走出去”的企业越来越多了,想购买国外技术和品牌的企业也越来越多了,以至于形成了一种潮流,一种趋势;
其次,“不差钱”。
目前国内很多服装企业的资金实力还是比较雄厚的,并
且服装行业的并购不像一些能源型行业,并购的金额一般都比较小,也就是说成本较低;
第三,国家一直在强调纺织品服装要优化结构,提升质量,增加附加值,具体如何体现呢?
品牌是很重要的一点;
第四,“并购”可以促使品牌快速打开市场,这也是很重要的一点。
王丹青:
三类需求推动、四方面因素使然
只是不同的行业对其的诠释有所不同。
针对服装行业来说,在资源方面,它主要寻求的就是一个品牌,包括这个品牌的历史积累,原有的海外客户资源,渠道积累等。
而在市场方面,通过对国际品牌的并购,可以起到两方面的作用,一是快速占领海外市场;
二是可以反过来刺激该品牌在国内市场的发展。
第三,技术方面,首要的一点就是设计,因为一般而言,中国服装企业在这方面都是比较落后的,而国外在这一块,往往都做得非常好;
其次就是生产环节,此外还包括它的一些营销理念、方法等,都可以算作是一种技术。
而谈到为何在近年海外并购如此密集,个人认为主要来自于四方面的原因,第一就是宏观大势,政策导向;
第二,外部市场环境的变化。
目前国内市场竞争越来越激烈,企业利润日益微薄,只有走出去才能有更大的空间;
第三,
企业自身发展的阶段性要求。
改革开放三十年,中国很多服装企业无论是在市场还是在产品方面,都有了一个很大的提升,从低附加值到高附加值,从国内到海外,它有了一个内升的需求;
第四也是最核心的一个,就是金融危机的存在。
金融危机致使很多国外服装品牌市场迅速萎缩,资金有了一个很大的缺口,这就为国内企业进入提供了机会,而且此时人民币是相对升值的,国内企业的并购成本也会大大降低,这也是非常重要的一点。
郑新安:
企业寻求更大市场上升空间的一种表现
选择并购国际知名品牌,这个动机其实是很明显的,目前中国的国力在不断增强,中国制造的能力逐渐转化为中国品牌强大的增长力,但在这个过程中,中国的品牌却并没有增长很多,或者说还没有很强大,在通过低成本,劳动密集这样一个优势来获取了大量的资金之后,他们缺的就是更高的产品附加值以及更大的市场份额,在这种情况下,很多企业选择了并购国际知名品
牌这样一种方式,来寻求更大的一种上升空间。
其实这也与中国企业家的出身,以及胸怀和眼光有很大的关系。
中国企业家基本以农民以及乡镇企业家居多,在胸怀以及文化素质方面有一个局限,加之,大多靠制造业,靠价格战起家,对于打造品牌这种长远的事,一般都没有耐心,也舍不得投入,而在发展到一定的阶段后,他们突然发现,国际性的大品牌确实
有一种强大的核心竞争力,而要走向国际,光靠价格战不行,光靠物美价廉也不行,于是他们就想到了并购国际知名品牌。
尤其是在金融危机之后,一些海外品牌的市场份额急剧萎缩,这就为国内企业的并购提供了一个机会。
加之,目前国家对于纺织服装的海外并购也是持一种比较开放的态度,这时出现中国服装企业的海外并购热潮也就不足为奇了。
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Jul.
焦点2
到底要不要进行海外并购,风险如何防范?
★服企海外扩张的决心令人鼓舞,但背后的风险同样引人关注。
国际经验显示,由于信息不对称和文化等因素上的差异,60%的海外并购都曾以失败告终。
那么,我们到底还要不要进行海外并购?
一起成功的海外并购,必备的因素有哪些?
最大的难题何在?
风险究竟又应该如何防范?
对于很多志存高远的服装企业而言,海外并购是其国际化的一个必由之路,就目前而言,不是太多,而是太少了。
风险的防范,首要的一点就是要对自己有一个清醒的认知,海外并购,你是否已经具备了这个实力;
其次,一定要深入了解被并购对象,熟知它所在的环境,包括当地的法律、风俗习惯等;
再次,就是要有一个专业的团队去协助你完成这个并购。
知己知彼,百战不殆
就风险的规避而言,我认为主要有这样几点:
第一就是要对海外投资和并购的必要性进行认真的思考。
自己是不是已经走到这个阶段,有这个实力去进行国际化了?
第二,一定要对国外整个的投资环境,包括
法规、风俗习惯,以及被并购企业的情况有一个事先的调查分析,也就是说要熟悉被并购对象,熟悉它所在的环境。
第三,守法经营。
并购完成后,在国外的运营一定要注意遵从当地的法律,要把自己真
正当作一个当地的企业,按照当地的要求去经营,而万不可把国内的一些独特的做法拿到国外去用,这是需要切记的一点。
第四就是注意培育和锻造自己的国际化经营人才,这也是非常重要的一点。
用“专业”与“机制”坚持并购之路
对于很多志存高远的服装企业而言,我认为海外并购是其国际化的一个必由之路,就目前而言,不是太多,而是太少了。
未来,我们一定要坚定支持中国企业不断地走出去。
随着我们这方面案例的不断增多以及经验的累积,海外并购成功的概率一定会有一个大的提升,而且在内生需求和外在成功案例的刺激下,相信也会有越来越多的企业到国外去做这样的并购整合,去进行全球资源的有效配置。
而就成功要素而言,无非就是天时地利人和,这三点拿捏好了,并购成功便是自然而然
的事。
其中天时主要是指并购的时机,地利是指并购的经济、法律环境等,人和是指双方在业务、企业文化等方面的共融之处。
谈到难题,我认为主要有两点,第一就是并购前对于被并购企业的选择。
并购可以说是一个过程,如何选到最适合企业自身,最有并购价值的企业,这是第一个难题;
第二就是并购后的整合。
我有时候会说,一个并购,可能你签合同了,甚至已经完成了资本层面的交割了,并购也可能只完成了50%,甚至30%,这里最大的一个问题就在于后端的整合方面,如果整
合做得不好,并购肯定会失败。
此外,对于风险的防范,我首先强调的一点就是“专业”。
在并购前一定要做好前期调研,在谈判中,对于合同的细节,要反复去推敲,并入的方式,包括后续的一些整合手段等,都要事先做好充分的调研和分析,这些都不是一拍脑袋,投入大把银子就可以的,需要你有一个专业的团队,也就是说专业是很重要的一点;
第二就是“机制”。
并购的道路可以说是荆棘密布、暗流纵横,这个时候就需要靠相应的机制去进行评价和控制,而不能主观臆断。
以上是很重要的两点。
“平衡”各相关方是关键
一起成功的海外并购,首要的要求就是资金,没钱的话没法运作;
其次就是要对双方的文化差异有一个充分的了解,这是很重要的一点;
再次就是团队管理。
企业并购过来了,如何使其重振旗鼓,这里就需要有一支深具经验,并且强有力的国际化管理团队;
最后就是市场营销和渠道方面。
这几点缺一不可,只有相平衡了,才能
够将并购的风险降到最低。
但即使如此,也不能说百分之百就没有问题了,其后的执行力也是很大的一个考验。
就国内企业来说,在对被并购企业的管理方面,目前有一个“三不变”政策,即原产地品牌不变,原来的管理人员不变,原来的工厂不变,这一政策,保持了原有品牌的既有优势,包
括其历史、文化以及影响力等。
而在对于国内市场的运作方面,一是任用原有的国际化人才,二是从其他相对知名品牌中挖掘优秀的国际化人才,进而将两者一起组成新的管理团队,去运作新的品牌,也就是完全用一种国际化的视野来执行对新品牌的融合,这可以说是不错的一种方式。
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焦点3
政府及相关机构的角色定位
★在一起成功的海外并购中,政府,包括我们的行业协会和相关机构,在其中应该扮演一种什么样的角色?
有什么样的方式可以将并购做的更好?
从大的方面来讲,国内整个的对外投资目前还是处于一个成长的阶段,经验在逐步积累。
这时的海外并购主要还是应该由企业来负责,由其来进行投资环境的评估,项目的评估等,但在这个过程中,政府和行业协会可以起到一种辅助的支持的作用,包括提供一些咨询以及培训方面的服务等。
主要是一种辅助的支持的作用
从大的方面来讲,我们整个的对外投资目前还是处于一种成长阶段,经验在逐步积累、丰富。
这时的海外并购,主要还是应该由企业来负责,收益归企业,风险自然也应该由企业来承担,由其来进行对于投资环境的评估,项目的评估等,但在这个过程中,政府和行业协会
可以起到一种辅助的支持的作用。
政府方面,对企业的海外并购可以提供一些咨询,包括信息、培训等方面的一些支持和服务,并且政府也已经开始在这方面做了。
据我所知,商务部从去年开始就出了一套咨询的小册子,一共包括162个国家,把这些国家的投资环境,经商环境等都对企业做了一
个简要的介绍,这对企业而言,无疑是比较好的一种指导。
而就行业协会而言,我认为其主要的作用还应该是在培训,当然也包括提供一些咨询和信息方面的支持等,就这方面而言,可以说协会和政府的作用有一定的交叉,都是做一些辅助性的指导和服务的工作。
政府政策支持,协会牵线搭桥
服装行业并不像一些能源行业,它还没有上升到一种国家战略的高度,但对于国内,尤其是江浙地区的一些从业者而言,服装行业还是其赖以生存的一个产业,国家对其应该给予一种应有的重视,要从政策层面去推动它。
就并购而言,我认为政府在其中所扮演的角色,更多的还应该是一种导向的作用,要从政策到资金,给予其一种相应的扶持,因为毕竟这个
产业从业者众多,涉及到的利益群体也比较广。
就行业协会而言,它可以说是半官半民、亦官亦民的一种身份,既可以以一种政府的背景,去做一些企业无法达到的事情,也可以以一种民间的身份,去做一些政府无法企及的事,它更多还应该是一种中介和桥梁的作用。
所以,在未来,要将并购做得更好,我认为很重要的一点就是政府、行业协会、企业三
者之间的有效配合,即“政府政策支持、协会牵线搭桥、企业全力推进”。
政府主要是在政策以及平台的搭建上,更多地给大家创造一种机会;
行业协会主要是要通过自己的行业影响力,给企业更多地提供一种支持;
而对于企业自身而言,就更要努力,要不断提升自身,使之不断发展壮大。
只有三者有效配合才能使并购有一个更好的发展。
更多是一个裁判的角色
就并购方面而言,政府一般来说都是作为一个裁判的角色,这件事好或者不好,它首先考虑到的就是对于当地市场,包括老百姓有什么样的实惠;
其次就是对当地的产业有没有造成一种冲击;
再次就是它是不是全球发展的一个主流的方向,如果都是发达国家淘汰下来的产业,这样的并购就毫无意义。
所以,只有是引领产业发展
的方向性的并购,政府才会鼓励企业去进行。
就国内而言,目前很多法律法规可以说都还是比较滞后的,但政府现在也在逐渐地对其进行规范和完善。
一些发
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