3d电子沙盘心得Word格式.docx

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只要其中有一部分算错

　　了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。

财务总监一点点的小错足以把企业推

　　入难以翻身的境地。

其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。

在我看来，

　　企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。

如果没有规划，经营时就会没有目标，没有

　　方向；

没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。

经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货，

　　我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；

又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存

　　的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将

　　第二季的一个p1给留出来交货了。

当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一

　　年了，是投机取巧的做法；

但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产，

　　这样做是不合理的。

　　总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都

　　是相当必要的。

篇二：

电子沙盘erp实训总体分析总结电子沙盘

　　erp沙盘模拟经营总体分析报告专业班级：

　　模拟公司（组别）：

　　实训组人员：

ｃｅｏ

　　财务总监

　　运营总监

　　采购总监

　　销售总监

　　指导教师：

实训时间：

20XX年6月实训地点：

　　一、实训项目

　　1——6年企业运营

　　二、erp沙盘模拟实训体会主要从几个方面分析：

　　1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划

　　2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完

　　善）；

　　3、六年经营的总体体会电子沙盘总结

（一）企业经营战略计划首先，我从总体策略方面先总体概括一下。

通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了

　　六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发

　　主要是p1、p2、p3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也

　　是看了预测图和组员商量之后一致决定的。

往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。

　　年度计划如下：

　　第一年：

根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总

　　共100m，加上本公司的原有资金，总共160m，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条

　　半自动和全自动用于生产p2产品，一条全自动用于p1产品的生产，产品研发是p1、p2、p3，

　　后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产p3产品。

市场开拓这方面开拓了本地，区域和

　　国内。

资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。

第二年：

依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为p1四个，p2六个，组内的组员

　　认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。

根据预测图上产品价格以及走势，

　　决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。

第三年：

到了第三年，p3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便p3

　　产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。

以上就是我在电子沙盘采用的策略。

也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策

　　略，而没有写后三年的策略。

最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比

　　较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六

　　年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。

（二）运营的过程中的问题以及改善第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。

第二年，广告上在

　　本地投入了10m，但p2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。

虽然有两个市场可

　　以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。

本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。

根据之前手工沙盘的总结，在电子沙

　　盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个m的数量之内，尽量选择账期短的单，

　　尽快的令公司的运营资金增加起来。

开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则

　　进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。

而本公司可

　　能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们，

　　使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。

在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有

　　那么快回收回来，本公司又借了20m的短期贷款，稳住运营。

第一年结束之时，我们也对规

　　则的细节进行摸索。

　　第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选

　　单，总体上来说还是处于优势的。

但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在

　　这一年把厂房卖掉。

按计划，在第三年我们进行了p3产品的生产，因为没办法建设新的生产

　　线，我们将p1的生产线转产来生产p3产品，因为此时p3的价格比p1高。

最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的

　　看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师

　　才知道还有多少应收款能收入现金池。

我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。

第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况，

　　出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行

　　原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了

　　不少。

另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。

　　第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的

　　现金有80多m，但在此时，我们也忘了还有100m的长期贷款要还，没想过现金根本就不够

　　还。

　　第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多m的应收款，但流动资金还是不够还贷，

　　即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。

所以我们在第六年年初宣布破产。

　　（三）六年经营的总体体会

　　以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。

下面，我说说六年经营的总体体会：

　　1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正

　　常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。

在虽然之前有手工沙盘的经验，

　　但在电子沙盘中，我们还是落后了。

　　2、产品研发选择上，尽量还是走p1、p2、p3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而

　　且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别

　　看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。

产品要集中化生产。

　　3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应

　　收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。

　　4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。

　　5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的

　　好，他拿第一的可能性就会大大增加。

　　7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。

这是两次

　　沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。

　　8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。

作为一

　　间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。

　　9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临

　　到的困境。

　　10、充分利用好规则，琢磨透规则上的每一句话，也许有玄机就会在里面。

运用好规则，

　　能使你在竞争中处于优势。

我们失败的原因之一，也是我们没有好好的掌握到规则的细节之

　　处。

在生活中做事也一样，应留意细节之处。

　　11、最后，还是老话，就是团结，你只有身处一个团结之中，才会明白他的重要性。

篇

　　三：

电子沙盘实训报告天津交通职业学院实训报告实训课程：

运输企业电子模拟沙盘实训姓名：

学号：

班级：

指导老师：

日期：

电子沙盘实训报告

　　在为期两周的时间里，我们小组在名为erp沙盘实训的科目中。

团队五人经过通力合作，完成了这门实训课。

通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；

提高在演练中的动手能力，提高理论知识进而提升核心竞争力。

实训岗位或方案设计：

　　岗位设置：

　　ceo（总裁）：

王集学具体负责制定发展战略、竞争格局分析、经营指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩考评管理、管理授权与总结等事宜。

cso（营销总监）：

陶文武、文兴伟具体负责市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜，由于是初始年，没有任何产品的销售计划。

与总经理协商，决定公司开拓市场。

coo（生产总监）：

吉约阿果、陈华梁具体负责产品研发管理、管理体系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。

通过与总经理协商，决定公司的生产设备投资。

　　cfo（财务总监）：

胡帮美具体负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策等事宜。

实训过程：

第1年：

第一次接触erp，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产

　　品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地p1产品上。

但因为对市场了解

　　的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得p1产品的标王，且拿到了一张中间

　　的p1产品订单，导致p1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。

所以

　　为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。

还改了生产线，把一条

　　手工线改成全自动生产p1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线p2为下一年的订

　　单做好准备。

　　第2年：

基于去年p1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场p1产品上，

　　投了1百万，争取得到有竞争力的p1产品订单。

同时我们也为p2产品本