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关键词:
冰箱、营销渠道、市场、农村
Abstract
Therefrigeratortookentersthecityfamilyearlythedomesticelectricappliances,therefrigeratorindomestichasdevelopedformorethan20years.AfterChina'
srefrigeratormarketpassesthroughmanyyearpricewarsandthefastdevelopmentthemarkethasbecomemature.ThisarticlehasmadetheanalysistotheChineserefrigeratorprofessiondevelopment,thethisarticlealtogetherfivechapters:
Firstchapterintroducestherefrigeratorthefoundation;
Secondchapterbriefedourcountryrefrigeratorindustrypresentsituationandthemarketingchannel;
Third,fourchaptershaveanalyzedourcountrywithemphasisfuturetherefrigeratormarketmainforcemarket---Ruralmarket;
Fifthchapterhassimplyanalyzedourcountryrefrigeratoritselfdevelopmentdirection.Thisbookselectioniswidespread,onlyexpressesindividualviewpoint,onlysuppliesthereference.
Keywords:
Refrigerator,marketingchannel,market,countryside
摘要...............................................................I
Abstract..........................................................II
第一章概述......................................................1
1.1、化妆品的产生..............................................1
1.2、研究化妆品的背景与意义....................................1
第二章化妆品的目标营销与营销渠道...........................2
2.1中国化妆品行业的现状.......................................2
2.1.1目标市场...............................................2
2.1.2产销规模...............................................2
2.1.3市场竞争...............................................3
2.2我国化妆品营销渠道概况.....................................3
2.2.1渠道设计与渠道成员的选择...............................3
2.2.2我国化妆品营销渠道的演变历史...........................6
2.2.3我国化妆品业的营销渠道策略.............................8
第三章农村化妆品市场发展.....................................12
3.1农村化妆品行业.............................................12
3.1.1市场背景...............................................12
3.1.2农村市场的市场特点.....................................13
3.1.3农村化妆品市场存在的问题...............................14
3.1.4农村化妆品市经销商的需求...............................16
3.2整合资源进攻农村市场.......................................22
3.2.1产品问题...............................................23
3.2.2价格决策问题..........................................24
3.2.3人员效率问题...........................................24
3.2.4品牌推广问题...........................................25
第四章农村化妆品市场的细分方法...............................27
4.1市场细分标准的选择..........................................27
4.2市场的细分方法..............................................29
4.3市场细分结构分析............................................31
第五章未来化妆品产业的发展方向...............................33
5.1A级节能更走俏.............................................33
5.2豪华冰箱日益普及..........................................33
5.3分区保鲜开始流行..........................................34
5.4细节设计融入生活..........................................34
结论............................................................36
致谢............................................................37
参考文献........................................................38
第一章概述
1.1、冰箱的发明
一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现,这一发现导致了冰箱的发明。
1834年他发现当某些液体蒸发时,会有一种冷却效应。
帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。
果然,这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。
技工们兴奋地拿着冰,跳进一辆马车,飞速驶向帕金斯的住房,向他展示所取得的成果。
帕金斯此时已上了年纪,虽然他没有在市场上出售自己的发明物,但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。
出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰.哈里森。
哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。
他用醚来清洗金属印刷铅字,某一天注意到了物质的冷却效应。
到1862年,他的第一批冰箱就上市了。
哈里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。
在19世纪末,只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。
绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。
那时候,冰箱最重要的用途之一是在轮船上。
大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉,例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。
德国工程师卡尔.冯.林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。
但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前,冰箱并没有大规模进入家庭。
1.2、冰箱的原理
冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。
电冰箱的喉管内,装有一种商业上称为氟利昂,俗称致冷剂。
冰箱主要通过压缩机工作,使致冷剂因为压力产生温度变化,到冷凝器降低温度,(冷凝器在冰箱的两侧,散热的时候是发烫的),再到干燥过滤器,过滤水分避免冰堵的出现,通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管,对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力,蒸发器吸附多余的热量,散发冷气,最后回到压缩机,这些部件相互焊接并安装在箱体内。
制冷系统旧象人体内血管运送血液一样,将制冷剂送往冰箱的全身。
第二章冰箱的营销渠道
2.1中国冰箱业的现状
中国冰箱业于20世纪80年代起步后,经过20年高速发展,近几年在总量上实现了较大的飞跃。
2.1.1、产销规模
据中国家电协会等研究机构介绍,2004年中国冰箱企业总生产能力达到3000多万台,约占世界冰箱产能的60%。
其中,以科龙(容声)、海尔、新飞、美菱为主的“四大家族”占据了60%以上的产能和市场份额。
2004年1月-6月累计产量1424.92万台,较去年同期增长31.7%。
在销量上,据中怡康监测188个城市1200家商场的数据显示,2004年1~6月累计销售569万台,而2003年的这一数字为525万台,同比增幅已达8.4%。
中国冰箱业已初步完成整合。
2002年以来,科龙通过收购兼并其他冰箱企业的形式,先后参与了吉诺尔、西泠、上菱、远东阿里斯顿等5家国有冰箱厂家的国有资产处置,并投资新建扬州科龙、珠海科龙冰箱生产基地,迅速建起了年生产能力超过1000万台的冰箱产业集团,一跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生产厂家。
此外,美的、TCL等冰箱新军近几年也通过资本运作,加快了对冰箱业整合的步伐。
美的如今已成功并购荣事达和华凌,完成自身优势资源的重组。
2.1.2、技术优势
中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距,在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。
比如海尔、科龙推出的BCD-208K/、BCD-209S系列冰箱,日耗电量低至0.35度,高于欧洲A++级节能标准。
另外,从单门到双门到三门再到对开门,从机械控温到电脑控温再到模糊控温,海尔、科龙、美菱、新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。
即使是开发难度较大、技术水平要求较高的对开门豪华冰箱,科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术,并且能够拥有了大规模生产的能力。
但是,中国冰箱企业的工艺设计、工艺制造水平仍落后于洋品牌。
在中国冰箱企业中,海尔产品的设计能力算比较好的,但据根据我了解到,海尔本身并不十分重视提高企业的工艺
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