如何利用社会化媒体进行网络推广Word文件下载.docx
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被问到什么是社会化媒体时,可以引用微博上的一个段子:
曾经,阎锡山问幕僚赵长寿什么叫政治,赵长寿回答起来滔滔不绝,阎锡山说:
“政治其实没那么复杂,政治就是让对手下来,咱们上去。
”阎锡山又问什么叫宣传,赵长寿又是一通引经据典、旁征博引,阎锡山又说:
“宣传就是让大家都认为咱们好,别人不好。
”同样可以用这种简单的方式理解社会化媒体,社会化媒体就相当于大众化媒体,传统媒体只能看和听、不能说,是一个单项的传播,而大众化媒体是每个人都可以发言的媒体。
一、社会化媒体推广的三重心法
1.做广告
企业可以在社会化媒体上海量地投放广告,因为是免费的,所以企业一定要好好利用。
2.做外链
企业可以通过做外链的方式提高网站的排名,这时一定要带上关键词。
无论什么时候,关键词都不能丢。
3.做口碑
做口碑是有技巧的,比如,企业可以披上用户的外衣做营销。
二、社会化媒体推广的七种武器
社会化媒体推广的七种武器分别是:
博客、微博、百科、文库、问答、社区、视频
1.博客
企业可以使用博客进行营销。
图1李棠华的博客
如图1所示,李棠华做博客营销非常有名,关于K.O裤钩,他自己写了一篇博客,介绍该产品的十大优点(给自己做广告,并海量投放),在页面下面附带本公司的外链,以此提高网站的排名。
图1的下半部分是李棠华从用户角度发表的一篇日志,需要改进的地方包括:
第一,标题“产品价格不是最重要的”应该添加关键字;
第二,用户有真实头像才更可信;
第三,日志底部最好能够添加产品网站的链接。
2.微博
微博的出现使博客的人气不如从前。
比如,韩寒的微博的评论和转发量都很高,其中既有韩寒的粉丝发言,也有一些人利用这个平台发广告。
图2迎泽皮衣的微博
如图2所示,迎泽皮衣在微博上投放了很多广告,并在简介中添加了企业的外链,以此提高网站的排名。
在图2的下半部分,迎泽皮衣利用微博搞了一个活动:
很多女性都拥有剃光头的理想,真正实施的却很少,如果有哪位女客户真的剃了光头,迎泽皮衣便将她看上的皮衣送给她。
果然,一位女士第二天就发了微博,向大家展示了光头,迎泽皮衣也如实履行了承诺。
3.百科
提到百科,很多人首先想到的都是百度百科,其实不止百度有百科,维基网站也有百科,甚至还有互动百科,企业都可以尝试一下。
图3“软木地板”的百度百科
由图3可见,百度百科的内容可以由企业自己编辑,企业可以利用百度百科做广告。
比如,一千零一画在百度百科上发布了一个故事,感动了很多人:
一对母女出了车祸,全部受伤,母亲拼尽全力把女儿背到医院抢救,但女儿还是成了植物人。
坚强的母亲相信女儿一定会醒过来,就每天晚上给女儿讲故事。
女儿喜欢画画,母亲就在女儿病床对面的墙上用彩笔每天画一笔,她想在女儿醒来的那天送给女儿一副世界上最美丽的画。
终于有一天,女儿醒了,母亲一共画了一千零一画。
这就是一千零一画的名称由来。
这个故事最后还特别强调,母亲并不会画画,但是她用她的虔诚为女儿画了一个新的人生。
意思是,任何一个平凡的人都可以画出不平凡的人生。
后来,这个小女孩长大了,就发明了数字油画,让每一个平凡的人都可以按照自己的方式去画画。
这个感人的故事也是对品牌的一种包装。
4.文库
企业只要写过文章,就可以将其贴到文库中去。
比如企业的介绍、外链、客户的感谢信等等,都可以在文库上发表。
5.问答
百度、搜搜、天涯上都有问答。
问答中有两种情况,一种是客户真的有问题要问,另外一种就是企业假装客户,自问自答。
6.社区
社区原来叫做论坛,是WEB1.0时代的产物,它是以一个话题为核心,然后大家在下面跟帖评论,在这种形式下,企业很容易切入自己的内容。
7.视频
人们可以在一些视频网站上上传自己拍摄的视频,企业也可以通过上传自己拍摄的小视频或者微电影推荐产品。
利用微电影推广的成本较低,视频已经逐渐成为一个推广的趋势。
这七种武器听起来很复杂,实际上却非常简单,比如,发一条微博根本用不了太多时间。
但是,做一次很容易,长期坚持却是一件困难的事。
社会化媒体的及时性和互动型很强,同时,社会化媒体与社会关注的热点息息相关,有些社会热点是与营销炒作结合在一起的。
企业老板要把这七个主要的方式与三重心法结合起来,帮助企业做好营销和推广。
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