女性冲动消费对中端女休闲装促销策略的影响分析Word格式文档下载.doc

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教师职称讲师

二零一二年五月十七日

毕业论文原创性声明

本人郑重声明：

所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果或作品。

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作者签名：

年月日

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声明人签名：

导师签名：

年月日年月日

昌吉学院2012届本科毕业论文（设计）

摘要

随着人们收入水平的提高以及女性休闲装市场竞争的加剧，女性冲动性购买行为的比例急剧上升。

冲动性购买行为是消费者在由特定环境所激发的动机和强烈情感的作用下放弃自我控制所实施的未经深思熟虑、不计后果且无先期计划的购买行为。

由于女性特有的爱美，求实，从众的心理，心理变化起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对休闲装的喜爱导致购买欲望。

本文首先在我国女休闲装消费市场的基础上分析了目前我国女性消费的整体情况、消费行为特征，当今形势下我国女性休闲装市场的发展。

然后，本文通过网络调查和实地现场调查两种途径，对女性冲动消费购买休闲装的行为进行了一定的调查了解，并结合反馈的信息进行分析，对女性冲动购买休闲装的行为从意识形态、心理特点和影响女性产生冲动购买行为的各种因素进行了一定的分析。

同时，从女性消费者关联的角度阐述针对女性的营销策略的思路和原则。

最后，结合上述的分析材料将女性冲动购买心理研究运用到营销策略中，从价格策略、服务策略、环境策略和情感策略的角度，提出相应的建议性营销策略。

关键词：

女休闲装；

冲动消费；

促销

-I-

Women'

scasualimpulseofthepromotionalstrategyforwomen

Analysisoftheimpactofconsumption

Abstract

Withtheimprovementofpeople'

sincomelevelandfemalecasualmarketcompetition,theproportionoffemaleimpulsebuyingbehaviorisrisingsharply.Impulsebuyingbehavioristheconsumerstogiveupself-controlareimplementedwithoutcarefulconsiderationofmotivesinspiredbyaparticularenvironmentandtheroleofstrongemotions,reckless,andthebuyingbehaviorofthepilotprogram.Thewoman'

suniquebeauty,truth-seeking,herdpsychology,psychologicalchangesandfluctuations,arevulnerabletothedominationandinfluenceofemotions,resultinginacasualfavoritetoleadtothedesiretobuy.

ThispaperfirstlyinourcountryfemalecasualwearconsumptionmarketbasedontheanalysisofChina'

sfemaleconsumptionoverallsituation,theconsumerbehaviorcharacteristic,currentsituationofChina'

sfemalecasualwearmarketdevelopment.Then,thisarticlethroughthenetworkinvestigationandfieldsurveyintwoways,thefemaleimpulsivepurchasingcasualwearbehaviorofinvestigation,combinedwiththefeedbackinformationisanalyzed,thefemaleimpulsebuyingcasualbehaviorfromtheideological,psychologicalcharacteristicsandimplicationsforfemalestoproduceimpulsebuyingbehaviorofthevariousfactorstoacertainanalysisof.Atthesametime,fromtheperspectiveofFemaleConsumersAssociationforwomeninmarketingideasandprinciples.Finally,combinetheaboveanalysismaterialwillbefemaleimpulsebuyingpsychologicalresearchappliedtomarketingstrategy,fromtheculturalimpactstrategy,pricestrategy,servicestrategy,environmentalstrategyandemotionstrategyangle,putforwardthecorrespondingsuggestionsofmarketingstrategy.

Keywords:

Femalecasualwear；

Impulsebuying；

Promotion

目录

摘要 I

Abstract II

目录 III

引言 1

1.中端女休闲装品牌市场竞争分析 2

1.1中端女休闲装品牌的市场份额 2

1.2中端女休闲装品牌的品牌定位 2

1.3中端女休闲装促销策略的普遍形式与特征 2

2.中端女休闲装冲动消费调查 2

2.1女性冲动消费网络调查 3

2.2现实中女性冲动消费调查 4

2.3女性冲动消费的原因分析 4

3.中端女休闲装冲动消费行为的影响因素分析 7

3.1中端女休闲装冲动消费的心理因素 7

3.1.1爱美心理 7

3.1.2时尚心理 7

3.1.3新奇心理 7

3.1.4情感心理 7

3.2中端女休闲装冲动消费的社会文化因素 8

3.2.1社会阶层 8

3.2.2亚文化 8

3.3中端女休闲装冲动消费的个人因素 8

3.3.1年龄 8

3.3.2职业与经济状况 8

3.3.3自我消费习惯 8

4.针对女性冲动消费心理下的中端女休闲装促销策略 9

4.1价格策略 9

4.2服务策略 9

4.3环境策略 10

4.4情感策略 10

4.5促销策略 11

结语 12

参考文献 13

附录A问卷调查表 14

致谢 15

-III-

引言

随着中国改革开放的发展和深化，社会主义市场经济不断繁荣，整个社会和人民群众所积累的物质财富也日益丰富，而全国人民群众的生活水平也正在由温饱水平向小康水平逐渐发展，并且表现出高质量、快速化的特点，广大人民群众的消费方式已从单一的基本生活需求开始向消费个性化与多样化转变。

同时，由于工作与生活节奏的加快，消费者的购买行为模式不断简化，消费者很容易产生冲动性购买。

男性和女性的消费心理区别是男性有较强的理智性，善于控制自己的情绪，在购物时感情色彩比较淡薄。

相对于男性冲动消费者来说，女性的情感丰富，在购买时心理活动不规律，难以确定潮流，所以女性消费过程中频繁出现冲动购买行为。

女性冲动消费者的购买人群和购买力与男性相比不相上下。

而且由于传统爱美的观念、社会文化和消费习惯等多种因素的影响，女性冲动消费者的消费购买的欲望远远大于男性消费者。

如何了解，研究和合理利用女性冲动购买女休闲装，成为营销活动的重要内容。

每一种促销对女性冲动消费者的刺弹作用都是不同的，对女性冲动性购买女休闲装的影响也是不同的。

本论文的完成让我们了解到商场不同休闲装促销策略对女性冲动消费的不同影响。

分析女性的冲动消费心理，并制定相应的营销策略，更能刺激和激励女性冲动消费者购买。

1.中端女休闲装品牌市场竞争分析

1.1中端女休闲装品牌的市场份额

国内女性休闲装品牌在市场非常分散，美特斯邦威的市场占有率居首位，有0.95%的市场份额，国内前10大休闲服饰品牌的合计市场占有率只有6.17%。

对于女性休闲装品牌来说，通过品牌升级提高核心竞争力，将是市场竞争中制胜的关键。

1.2中端女休闲装品牌的品牌定位

美特斯邦威近期推出了都市品牌ME&

CITY，强调品质、时尚和个性，主要针对18至35岁的都市消费群体。

佐丹奴也推出了主攻成熟消费层的GIORDANOConcepts。

森马集团为了创立针对当代年轻人的新品牌，通过仔细的调查与分析了解年轻人喜欢、崇尚什么，并了解年轻人的消费特点，通过视觉营销的方式得到顾客群体的喜爱，将品牌推向成功。

以纯它以紧贴时尚、简洁大气的设计,追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质,追求现代人个性发展潮流,鲜明友善、充满时尚气息,给顾客一种完全自我是感觉。

唐狮休闲服休闲服定位大众、休闲，中低档，大批量、规模化的经营方针。

以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一,它以紧贴时尚、简洁大气的设计,追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质,追求现代人个性发展潮流,鲜明友善、充满时尚气息,给顾客一种完全自我是感觉<

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1.3中端女休闲装促销策略的普遍形式与特征

（1）价格策略：

利用季节转换的机会，实行休闲装大减价，如打折处理或者买一送一等一定程度上可以将积压库存休闲装销售；

利用新产品上市引起女性消费者求新、好奇、从众的心理。

（2）服务策略：

现代买方消费市场的发展，女性消费者越来越强调舒适、方便