分公司经理绩效考核办法Word格式.doc
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3、80%(含)—90%10分
4、90%(含)—100%15分
5、100%(含)以上20分
(二)主要品牌目标完成程序(满分10分)
1、80%以下1分
2、80%(含)—90%4分
3、90%(含)—100%8分
4、100%(含)以上10分
(三)占用资金指标(满分5分)
1、实际占用资金与N的比率为100%(含)以下5分
2、实际占用资金与N的比率为100%—120%(含)2分
3、实际占用资金与N的比率为120%以上0分
说明:
据实际情况与以往数据规定占用资金定额为N。
(四)销售资金结构指标(满分10分)
1、有30天(含)以上有问题资金0分
2、30天内的有问题资金比率30%以上0分
3、30天内的有问题资金比率20%—30%(含)1分
4、30天内的有问题资金比率10%—20%(含)3分
5、30天内的有问题资金比率10%(含)以上5分
6、30天内的有问题资金比率0%10分
有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额,不包括协议允
许范围内的销售欠款。
(五)费用率指标(满分10分)
1、实际费用率大于(P+1)%以上0分
2、实际费用率大于P%小于等于(P+1)%2分
3、实际费用率小于P%以上10分
费用额
销量额
说明:
据以前销售情况并结合实际,给分公司制定一个费用率P%,
×
100%
费用率=
(六)库存商品结构指标(满分10分)
1、30%以下0分
2、30%—10%(含)1分
3、0%—10%(含)5分
4、0%10分
(1)库存有问题商品额占库存商品总额的百分比,为库存有问题商品比率;
(2)库存有问题商品指:
A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后
一批入库商品已以动销,前一批入库商品仍留有的存货。
(七)档案管理(满分5分)
1、非常完整并准时上交5分
2、比较完整并及时上交3分
3、不完整且上交不及时1分
4、很不完整且拖拖拉拉0分
说明:
主要指客户档案的管理。
(八)信息反馈情况(满分5分)
1、很全面、准确且准时5分
2、较全面、较准确且及时3分
3、不全面、欠准确且不及时1分
4、很不全面、失实较大且拖拖拉拉0分
(九)退换货情况(满分5分)
1、没有退、换货发生5分
2、占月销量的比率1%(含)以内3分
3、占月销量的比率1%—5%(含)1分
4、占月销量的比率5%以上0分
(十)残次车、样品车处理情况(满分5分)
1、在规定时间按规定处理完5分
2、比规定时间晚1个月(含)2分
3、比规定时间晚1个月以上0分
残次车、样品车发生后规定处理时间为。
(十一)计划、报表上报情况(满分5分)
按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核
1、很好5分
2、较好3分
3、一般1分
4、差0分
计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划;
报表指销售旬、日报。
(十二)公司政策的传达情况(满分5分)
(十三)销售人员的培训及管理(满分5分)
第六条每月末次月初由销售管理部负责统计考核13项指标的得分情况并作为奖金发放的一个制约。
(一)100分100%×
M
(二)90分(含)—100分90%×
(三)80分(含)—90分80%×
(四)70分(含)—80分70%×
M
(五)60分(含)—70分30%×
M
(六)60分以下10%×
第七条次月15号以前由销售管理部负责统计兑现。
第八条分公司经理连续三个月绩效考核得分在60分以下者,实行撤职处理。
第九条年末汇总分公司经理各月得分,除以12个月后的得分作为考核分公司经理年终奖金、晋职的一个重要依据。
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