商贸公司加盟方案1Word格式文档下载.doc
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3、贸易合作伙伴:
澳大利亚是世界上少有地广人稀的国家,有着丰富的农产品和自然资源,每年的天然产品产量位居世界前列,尤其是奶制品和蜂产品,更是世界出口大国,但是由于其国内人口有限,大量的精致天然产品都成为出口的主力产品;
澳门又是独特的自由贸易港,有着广阔的贸易平台和先进的生产科技,丰富的产品正是“澳司凯尔”与中国市场旺盛需求的最佳互补!
自中国加入WTO世界贸易组织后,中国逐渐与全球各发达国家协商自由贸易协定,实现经济的互惠互利,澳大利亚作为最接近亚洲的西方国家,也在积极与中国落实自由贸易协定,实现真正的贸易互惠和消费者利益最大化。
二、项目发展
1、发展愿景:
公司计划在全国各地发展加盟或连锁店,拟在2年的时间里,在全国范围内建立不少于200个连锁店,形成覆盖全国的销售网络,最终将“澳司凯尔”的品牌和形象推向全国,跻身全国知名品牌行列。
公司从基本做起,着眼于未来,精心打造的“澳司凯尔”健康产业项目,定会为中国和澳大利亚、澳门的往来做出独特而卓越的贡献。
诚邀国内外企业加盟该项目,团结合作,互利共赢,共同成为中国、澳洲、澳门之间全面交流的领军者。
2、发展项目:
公司代理澳洲“澳朗格”及澳门中央大药厂系列营养保健品及化妆品;
目前共代理六个系列200多款单品。
在加盟连锁销售的基础上整合B2C电子商务平台,计划在二年内,通过加盟连锁模式在中国建立超过200家的“澳司凯尔”营销中心,构建中国最大的进口高端精品销售服务网络,为中国高端消费者与优秀企业实现最为便捷的直线对接,实现共赢!
3、市场支持:
宣传工作的顺利、大范围开展,是加盟运营机构快速拓展市场、占领市场的先决条件。
为了进一步确保“澳司凯尔”加盟运营体系的良性、健康和可持续发展,将为加盟商提供全力市场支持,包括新闻报道、宣传物料设计、制作、配发及促销活动的策划、导入等,全面缔造“澳司凯尔”与加盟者的双赢时代。
三、加盟保障:
1、投资良机:
“澳司凯尔”在整合优势的基础上,在中国全面引进澳洲、澳门世界级天然产品,开创了中国高端消费零售行业先河,成为高端消费群体的最佳生活选择,在澳司凯尔商贸有限公司的全力支持和推进下,必将成为最具发展潜力的投资项目,是投资人的最佳选择!
2、优质资源:
整合澳洲、澳门的天然优质产品,实现从采购进口,到上架销售的有效对接。
3、强力保障:
多年精心打造,针对经销商和消费者的集国际、国内物流,咨询、展示、推广、孵化、嫁接、媒体,形象,会员制,营运等为一体的保障平台。
4、精英团队:
汇聚中国、澳洲、澳门三地深谙国情、商情的专家学者、专业技术人员、商务精英以及深入各国一线的专业产品团队,适时监控和把握三地间随时显现的各种商机。
5、广阔平台:
零售,团购,电子商务以及对于“澳司凯尔”服务的有效整合,会使“澳司凯尔”真正成为澳洲及澳门位于中国各地的窗口,无限商机,尽在“澳司凯尔”。
6、增值服务:
总公司同国内行业一流的运营机构、培训机构、策划机构等达成战略合作伙伴关系,提供有力的增值保障。
7、澳司凯尔项目将推出一种全新的“健康生活方式”品类,澳司凯尔经营的不仅是保健食品,同时她将缔造着健康概念,传播着健康文化,创造着健康文明,构筑起一种全新的“健康生活方式”、“有机生活方式”、“高端生活方式”的健康产业。
澳司凯尔以引进澳洲顶级营养保健食品、发挥澳门特有的地域环境优势为突破口,同步整合优良的健康文化、高端的生活方式、优质的健康产品,形成形象高档,适销对路的健康产业通道。
8、无限潜力:
创新的模式、优势的资源、顶级的品质,在精练团队、强势保障、宽广平台的基础之上,必将深度挖掘中国市场潜力,不断适时引入澳洲及澳门的顶级产品,开启无限商机,引爆财富蓝海。
——加入澳司凯尔的理由:
“澳司凯尔”拥有完美事业和天然精致进口产品,构建服务全面、支持完善的顶级加盟项目。
——加入澳司凯尔的优势:
“澳司凯尔”的理念是让加盟商把时间花在想做的事情上,而非在浪费时间在查找解决方法上。
四、加盟优势(详见附件2)
五、公司优先扶持拥有以下5大渠道者:
(一)强大的销售网络资源
1、数据库营销平台
强大的话务平台(呼叫中心),强大的消费者数据库,经销商网络资源充足,媒体资源丰富,网络效应快速带动加盟效应;
■代理澳司凯尔系列产品,根据自己的销售渠道和销售平台,充分利用消费者数据库,展开对消费者的立体式营销(DM、短信、邮件、电话等)。
2、高级商务会所
在健身会所、高尔夫球场、星级酒店、高级夜总会等场所具有一定的渠道关系。
由于这些场所是成功人士、高端人群经常消费的场所,更容易切入准确的目标群。
■代理澳司凯尔系列产品,导入澳司凯尔健康俱乐部会员制,直接与相关渠道会员制挂钩,实现资源的最大对接;
3、医疗机构渠道
拥有体检机构、健康管理机构、公立医院、民营医院、美容院、社区卫生所等医疗渠道,精准营销,快速启动,实现全新的销售模式;
■代理澳司凯尔系列产品,利用医疗机构的权威性和指导性,给消费者进行巧妙推荐,形成渠道的唯一指定产品。
(二)强大的现成销售渠道
1、商场、商超渠道
现成的商城或商超消费渠道,丰富渠道管理经验,完善的消费培训机制,成熟的促消活动技巧,轻车熟路导入产品;
■代理澳司凯尔系列产品,在商城或商超设立专柜,按照总部的要求进行形象装修、黄金陈列,成熟的促销技巧,完善的货物管理,形成品牌效应。
2、连锁专卖店渠道
采取连锁经营模式,已经拥有一定的连锁渠到,包括连锁药店、连锁专卖店和多家专卖店,利用成熟店铺快速启动新加盟新模式;
■代理澳司凯尔系列产品,在连锁专卖店设立店中店,按照总部装饰风格,形成澳司凯尔品牌形象,设立独立的销售人员进行销售维护。
六、澳司凯尔招商加盟三大类型:
A类型:
代理澳司凯尔系列产品,导入自己的销售平台;
B类型:
代理澳司凯尔系列产品,设置连锁店中店(专柜)或专卖区;
C类型:
加盟澳司凯尔品牌,创建澳司凯尔旗舰店或专卖店。
七、公司总部对A类型的扶持:
(一)总部对A类型代理的总体要求
1、熟悉健康产业并有志在此长期发展;
2、能够将自己的渠道资源整合起来,形成稳定的销售渠道;
3、认同澳司凯尔的企业文化和管理理念
4、有30万以上运作市场的资金实力;
5、对会员制销售有一定的操作经验;
6、坚持长期发展和品牌观意识,远离传统保健品炒作路线。
(二)总部对A类型代理的个性化支持
1、根据渠道的重点目标人群,总部给予对位产品的代理指导;
2、根据季节性变化,总部给予主题性宣传广告的调整支持;
3、根据季节性变化,总部实施产品更换与重点推荐;
4、根据消费者数据库分析,建立健康会员制进行针对性挖掘;
5、总部给予全方位的DM、短信、电子邮件和会刊等支持。
(三)A类代理总体政策
1、首次进货不低于5万元,交纳2万元风险资金。
2、违返总部经营原则,给予一定罚款,整改后方可继续代理;
如整改后仍然达不到总部要求,取消代理资格;
3、经营过程中,如有窜货、冲货行为按零售价格3倍罚款。
1盒产品按1件量处罚;
未经公司允许,向公司空白区域销售的,公司有权缴纳全部销售利润。
同时扣除风险资金的30—50%。
八、公司总部对B类型的扶持:
有在经营的连锁保健品店、药店或健康营养品店等。
(一)总部对B类型代理的总体要求
1、认同澳司凯尔的品牌观和企业文化;
2、有30万以上市场运作资金实力;
3、能按照澳司凯尔品牌形象设立专柜;
4、在营养保健食品类中只能代理澳司凯尔;
5、支持总部的年度促销计划,做好销售记录以便分析。
独立的导购,着装澳司凯尔标准工作服;
(二)总部对B类型代理的个性化支持
1、授予澳司凯尔品牌相关证书及澳洲、澳门的相关资质
2、给予专柜和店中店具体位置建议,并提供相关的装修装饰方案
3、给予产品的黄金陈列和对位的广告位设置;
4、给予导购进行系统化的产品和销售培训。
5、给予货物和专柜的具体管理意见。
(三)B类代理总体政策
1、首次进货不低于10万元,专柜或店中店不得少于5个;
风险资金为2万元;
2、经营半年后,向总部提交经营总结书,总部加大扶持力度;
3、总部每三个月进行销售指导,不达标的专柜将给出整改意见。
4、经营过程中,如有串货、冲货行为按零售价格3倍罚款。
九、C类型,连锁加盟:
(一)加盟商的层级:
公司共分为区域总代理商、特许经销商、特约加盟商三个层级,加盟商可以依据自身情况选择加入成为公司的某一销售商。
1、区域总代理商:
旗舰店经营,是总公司在该区域的总代理商,为该代理区域的旗舰店。
直接加盟为总公司的区域总代理商,将享受公司更为优惠的加盟条件、物料支持和大力度的产品配送、物料返点等优惠。
同时,在授权区域内发展分支(即特约加盟商)并对区域内的特许经销商、特约加盟商进行统一管理。
2、特许经销商:
商超专柜或门店经营,在没有区域总代理商的区域内,可申请为总公司的“特许经销商”,总公司将对其进行半年的市场保护,经营半年后,由特许经销商通过销售经营情况自行决定是转为区域总代理(旗舰店)经营,还是转为特约加盟商受区域总代理商的统一管理。
若转为特约加盟商经营,总公司将在该区域发展区域总代理商。
3、特约加盟商:
商超专柜或门店经营,在有区域总代理商的区域内,可依据区域内的经营情况,通过区域总代理商核准后向总公司申请为“特约加盟商”。
按总公司的要求及规则受该区域的总代理商统一进行管理。
(二)软件要求
1、看好进口产品零售行业的发展前景,自愿申请加盟“澳司凯尔”经营体系。
2、认同“澳司凯尔”的经营管理体系,接受并执行相关规章制度与管理。
3、加盟商必须有药品、保健品、化妆品、保健仪器等相关产品或品牌的销售经验。
4、必须有完善的产品销售渠道,能顺利的完成产品布货上市销售。
5、必须有在经营的公司或门店,能迅速的进入经营管理。
6、有良好的地域人脉,能使产品准确定位至高端市场。
7、有雄厚的经济基础,能保证市场运作的资金支持。
8、有良好的产品运作经验,具有一定的可持续开发市场的能力及产品策划能力。
9、具有操作广告产品的经验及广告时段。
10、同意接受澳司凯尔商贸公司的各项服务、指导与管理。
(三)硬件要求
1、区域总代理商要求(旗舰店):
(1)门店
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