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销售户外用品,主营:
帐篷,登山包,户外衣裤,户外鞋
兼营:
背包,睡袋,军刀
企业类型:
○生产制造
零售○批发○服务○农业
○新型产业○传统产业○其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2009年开始户外运动,了解过相关产品的价格和需求
2010年在网上兼职销售过户外产品
2011年调查户外用品的销量问题
2012年参加海信兼职市场营销培训
2013年选址准备开实体店
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2009-2013长沙理工大学
2013参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述:
1.热爱户外运动的大学生
2.喜欢户外旅游的家庭
3.喜欢户外活动的城市白领
4.喜欢户外游玩的驴友
市场容量或本企业预计市场占有率:
随着国民健康意识的增强,国民收入水平迅速提高,旅游,户外活动成为人们追求健康的方式,户外用品进进入中国10年,每年以50%的速度疯涨。
长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店,大多都是销售运动装备的,品种少。
所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店,市场占有率估计会有60%左右
市场容量的变化趋势:
都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。
所以市场容量将会越来越多,会不断的提高。
竞争对手的主要优势:
1.有比较丰富的销售经验和稳定的客源
2.经济实力强,规模大,流动资金多
3.管理有效,成交量大
4.有一定得知名度
5.
竞争对手的主要劣势:
1.价格偏高
2.品种较少,款式更新慢
3.生产交货期长
4.售后服务不好
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.品种多,产品款式更新及时
2.店面不大,布局合理
3.价格较低,销售灵活
4.服务周到
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.企业规模小,未形成固定的消费群
2.刚入行,经验不足
3.没有形成稳定的物流链
4.知名度低,较难吸引顾客
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
帐篷
双层防水,方便,舒适
户外鞋
耐磨,舒适
背包
耐用,有一定的负重
睡袋
防潮,保暖
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
100
200
250-300
150-200
50
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
长沙理工大学交院正门
4000
(2)选择该地址的主要原因:
购物中心,人流量大,交通方便,靠近大学
(3)销售方式(选择一项并打√):
将产品或服务销售提供给:
最终消费者○零售商○批发商
(4)选择该销售方式的原因:
创业之初,没有更好的渠道,直接面对消费者针对性强,可以减少不必要的麻烦
4.促销
人员推销
印发传单
成本预测
广告
公共关系
营业推广
折扣卡
300
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
○个体工商户○个人独资企业
合伙企业
○有限责任公司○其他
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理(负责进货,资金的管理)3000
员工(负责店内的基本销售跟管理)2000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类预计费用
社会保险2人250*2=500
额定税1500*12=18000
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内
容
合伙人
条款
xxx
出资方式
现金
出资数额与期限
20000
100000
利润分配和亏损分摊
40%
20%
经营分工,权限和责任
进货,销售计划
日常经营
投资人
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
模特
2个
货架
4个
250
1000
电脑
1台
1500
空调
1部
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:
摩托车
1辆
1800
运货推车
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
办公桌
1套
纸笔
供货商名称
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
4200
840
交通工具
2000
办公家具和设备
350
70
店铺
2500+5000=7500
375
厂房
土地
合计
七、流动资金
1.原材料和包装
10000
5000
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
3000
每月最后一天付
雇员工资
租金
2500
营销费用
500
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
7400
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
60
80
120
150
560
平均单价
月销售额
12000
16000
24000
30000
112000
6000
8000
15000
56000
销售总量
240
320
400
480
600
销售总收入
36000
48000
60000
72000
90000
九、销售和成本计划
金额(元)月份
销
售
含流转税销售收入
336000
流转税(增值税等)
2160
2880
3600
4320
5400
销售净收入
28200
33840
45120
56400
67680
84600
成
本
业主工资
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