北京上海豪宅客户深度解析Word文档格式.doc
- 文档编号:13378299
- 上传时间:2022-10-10
- 格式:DOC
- 页数:23
- 大小:767.50KB
北京上海豪宅客户深度解析Word文档格式.doc
《北京上海豪宅客户深度解析Word文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《北京上海豪宅客户深度解析Word文档格式.doc(23页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
豪宅客户基本特征分析
从行业上看,豪宅客户从事的行业以服务业和制造业为主;
在来源地分布上看,豪宅客户以外省外国人士居多,本地客户所占比例均偏低;
在年龄上,比较倾向中青年,35-45岁之间的人是主力购买人群。
行业特征——服务业的发展造就了大量富豪
虽然豪宅客户多以从事服务业为主,但是,地域性经济发展的特点也使得各地的豪宅客户分布的行业有所差异。
北京、上海、深圳分别代表了中国三个重点发展的经济圈,环渤海经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈,其经济、产业发展特征差异显著。
在各地豪宅客户分布的行业呈现出地域性特征的同时,我们也发现了一些共性:
即这些豪宅客户大多来自服务行业。
图1-2-1北京豪宅客户行业分布图
(1)北京豪宅客户行业分布——服务业独占鳌头
从在北京购买豪宅的人群分布看,服务业的人群是购买豪宅的主力军,占到62%,究其原因,这与北京的城市发展规划是分不开的,政府大力发展服务业的同时,也造就了一批服务业的富豪。
相信随着2008年北京奥运会的成功召开,将会进一步推进北京第三产业的发展。
图1-2-2上海豪宅客户行业分布图
(2)上海豪宅客户行业分布——金融业后起之秀
在上海购买豪宅的高端客户中,除了大多来自服务业以外,金融业的豪宅客户也占有重要比重。
上海作为中国近代金融业的发源地,同时也作为第一个可引进外资银行营业性机构的沿海开放城市,已经吸引了众多的外资金融机构在上海设立中国总部和亚太总部。
随着上海金融市场的不断发展与完善,来自金融业的豪宅客户将越来越多。
(3)深圳豪宅客户行业分布——制造业魅力依旧
图1-2-3深圳豪宅客户行业分布图
在深圳豪宅客户中,服务业和制造业的人士占绝大部分,分别为44%和36%。
制造业是深圳产业发展的重要支柱。
2007年,共有34家世界500强企业在深圳有54项新设和增资项目,而其投资领域也主要在制造业。
同时,外企不断追加在深圳制造业的投资,也充分说明了深圳制造业魅力依旧。
因此,可以展望,在深圳豪宅客户分布行业的比重中,来自制造业的豪宅客户比重有望进一步加大。
地域分布——“两外”人士比例超半
(1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起”
图1-2-4北京豪宅客户来源地分布图
近两年,随着房地产市场的快速发展,外省市及外籍人士在京购置房产比例越来越高。
据调查显示,“两外”人士在京购房比例已经由前几年的30%上升至70%。
对于高端住宅市场尤其是豪宅,外地人购买比例亦尤为突出。
随着我国对外籍人士在京购房的限制,外籍人士购买比重略有下滑。
而在北京万元以上的豪宅楼盘中,外地仍是支撑销售的主要力量,本地人购买豪宅比重有所上升。
同时据了解,在京城豪宅诸多外地买家当中,来自山西、内蒙、东北、山东、重庆以及港台的人士较为突出,其次为港澳台及部分海外人士。
(2)上海豪宅客户地域分布——“两外”人士“好戏连连”
图1-2-5上海豪宅客户来源地分布图
在上海的豪宅买家当中,以本地买家为主,占31.2%;
国内其他地区的买家主要为江浙一带的投资客;
其次是香港、台湾以及部分欧美华侨,他们主要是中长期投资者。
上海这座“东方明珠”本身所拥有的资本实力和巨大的需求潜力,吸引了大量的房产投资客,豪宅市场也不例外。
(3)深圳豪宅客户地域分布——本地人“独占鳌头”
图1-2-6深圳豪宅客户来源地分布图
在深圳的豪宅买家当中,籍贯遍布全国,主要是深圳特区第一批发迹的人以及广东、香港客群占多数比例,其中在深圳本地生活和工作的精英大多来自福田、罗湖等区域,另外还有一部分外籍客户。
数据来源:
CRIC
年龄分布——多数富豪处于中年时期
总体而言,豪宅客户的主要购买力是一群年龄在41-50岁之间的成功人士,但是深圳的豪宅客户与其他两个城市相比,显的更加年轻化,其36-40岁的客户数量最多,占45%。
(1)北京豪宅客户
v:
shapes="
_x0000_i1032"
>
在北京,40-50岁之间的人是购买豪宅的主体,这个比例占到豪宅市场的52%。
客户的年龄特征与其从事的行业是分不开的,由于北京豪宅客户企业家居多,而这部分人多出生在60年代,80年代赶上中国的改革开放,这批人就是抓住了机遇的人。
(2)上海豪宅客户
_x0000_i1033"
图1-2-8上海豪宅客户年龄分布图
在上海,36-40岁的豪宅客户是豪宅购买的主体,占42%。
上海是全国的金融中心,聚集了大批国内外优秀的精英人士,同时也造就了一批中年富豪。
(3)深圳豪宅客户
_x0000_i1034"
图1-2-9深圳豪宅客户年龄分布图
深圳大部分客户的年龄在30-45岁之间,并形成年龄年轻化的趋势。
基本上在此年龄段的人为深圳特区第一批发迹的人,其文化素质和社会阅历均比较丰富,分析能力强,有自己独特的审美观,容易接受新事物,追求自己喜爱的生活方式。
1.3豪宅客户行为习惯分析
我们通过了解发现,不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似。
在生活上面,他们都更愿意与自己身份相当的人交往,认为只有同档次的人才有共同的话题;
在兴趣偏好上面,大多数客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场所,而且会费的高低是他们衡量一个人身份的重要指标之一;
在生活态度上面,他们倾向于选择自然、休闲、轻松和健康的生活方式;
在生活轨迹上面,他们喜欢出现在高档酒吧、茶吧等场所,同时,参加EMBA培训、请私人运动教练给自己培训也是他们热衷的活动。
1.3.1生活习惯——择邻而处
(1)社交活动——选择性与人交往
通过了解,我们发现三地的豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高端玩伴”。
他们认为,人品以及志趣相投是衡量交友的主要标准,多数被访者表示对于收入水平和社会阶层并不是十分看重。
但是,仍有少数被访者依然存在“人以群分”的观念。
因此,在邻居的选择上面,他们希望能够与有文化的社会上层人作为邻居,选择标准明显提升。
(2)兴趣偏好——最爱休闲类活动
我们将豪宅客户的兴趣偏好分为三大类:
运动性偏好、消遣类偏好、个性化偏好。
首先,在运动性偏好方面,豪宅客户更倾向于国际旅游、
窗体顶端
窗体底端
高尔夫、私家泳池游泳等运动,个别人会选择一些竞争性较强的项目,如马术、帆船等。
在旅游方面的极大兴趣,反映了他们对自然生态、健康、休闲的生活环境的追求;
其次,在消遣类偏好方面,与商务朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看书等,也是豪宅客户比较钟爱的消遣;
最后,在个性化偏好方面,部分豪宅客户热衷于收集古董、字画等具有收藏价值的东西。
(3)生活态度——“超凡脱俗”
在生活态度方面,这些豪宅客户更倾向于自然的、有文化的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活。
这些豪宅客户大都由于日常生活的压力大,因此更希望在居住环境方面能够全面改善这种状态,放松心情。
而豪宅注重楼盘自身的品质,力求营造一种轻松、舒适、自然、健康的生存环境,使豪宅客户在得到最大化的私密性之外,更加能够回归这种最真实的生活态度。
(4)生活轨迹——多姿多彩
首先是对休闲场所的选择,这些豪宅客户比较倾向于选择酒吧、茶社、咖啡厅、健身房等休闲场所以及高尔夫球场。
其次,对会员制俱乐部的认识,大部分豪宅客户倾向于选择会员制俱乐部,但是由于时间和兴趣的限制,经常会出现“会员不消费”的现象。
第三是对高尔夫俱乐部和汽车俱乐部的偏爱,他们认为这不仅是一个接触与自己身份较为接近的人群的机会,同时也是商业朋友往来的最佳方式之一。
消费取向——物以稀为贵
据了解,舶来品一直是富豪们青睐的消费对象,不管是喝轩尼诗、芝华士酒,戴卡地亚、江诗丹顿手表,开着宾利、劳斯莱斯豪华车,拥有PRINCESS的游艇,还是抽着大卫杜夫的雪茄,这些消费行为成为很大一部分富豪彰显自己尊贵身份的标志。
豪宅作为高端房产,是很多富豪必购的产品。
首先,他们会选择在占据稀缺资源或者丰富人文底蕴的地方购买豪宅。
比如有江景资源的江景豪宅和有历史人文价值的市中心老洋房,这些豪宅所具有的不可复制性特点,激起了很多豪宅客户竞相收藏或者自住愿望。
其次,近郊高档豪宅也是他们消费的重点。
这类豪宅虽然没有珍奇的自然山水,但却更贴近了传统豪宅的选择标准。
便利的交通、闹中取静的环境是他们消费的主要动力。
最后,购买高尔夫别墅是新近兴起的热潮。
“富者择邻而居”。
有高尔夫球场的地方就有富豪,伴随高尔夫这项高档运动的兴起,高尔夫球场别墅成为高档别墅市场中重要的一员,成为众多豪宅客户关注的对象。
投资
理财——艺术品收藏需求将直线上升
图1-3-1豪宅客户投资领域分布图
据了解,随着中国个人财富的快速积累,艺术品的收藏需求将直线上升。
同时我们发现,随着我国房地产事业的不断发展,除了公司参股以外,很多富豪将投资放在住房领域,尤其是对于保值增值潜力很大的房产项目,更是得到富豪的青睐。
除黄金、外汇等有风险性的投资所占比重较少之外,珠宝、古玩、古董等收藏类投资品的比重,都有逐渐上升的趋势。
另外,我们发现将近8成以上的豪宅客户选择投资房产,尤其是在豪宅投资领域,这样的比例并没有因为国家对房地产的宏观调控政策而有所降低。
第三,在过去几年,很多豪宅客户将投资金额限定在总资产的50%以内。
1.4豪宅客户居住感受分析
舒适、自由、轻松、健康是豪宅客户的豪宅居住感受,不求更好但求最好是他们对豪宅居住感受的一向追求。
1.4.1豪宅生活关注因素——舒适度排第一
在三地豪宅客户中,北京豪宅客户非常注重豪宅的外部环境,舒适宽敞的外部环境比别墅室内空间的大小和格局更为重要。
同时,居住空间的舒适度也是吸引客户的重要因素之一。
而深圳豪宅客户对居住环境的安全性看的很重要,需要居住环境的绝对安全以及私密。
总的来说,多数人认为居住的舒适性和安全性是很重要的因素,少数人认为居住环境的私密性非常重要,还有个别的观点认为休闲享受的生活品味与感觉,高素质的邻居和高水平的物业服务非常重要。
1.4.2居住满意度——物业有待提高
在有别墅居住经历的客户当中,总体上说对居住的环境比较满意,不满意的是物业管理和房型的使用率上不够。
2豪宅客户土地属性关注因素分析
在产品篇中我们把豪宅分为公寓类豪宅和别墅类豪宅,所谓公寓类豪宅,指的是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北京 上海 豪宅 客户 深度 解析