数字营销行业利欧股份分析报告Word文档格式.docx
- 文档编号:13375828
- 上传时间:2022-10-10
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:4.02MB
数字营销行业利欧股份分析报告Word文档格式.docx
《数字营销行业利欧股份分析报告Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《数字营销行业利欧股份分析报告Word文档格式.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
自15年6月,公司尝试数字营销流量在细分垂直领域变现模式:
投资异乡好居、热源网络、车和家,收购智趣广告,围绕留学生租房买房O2O服务、游戏、汽车、互联网医疗等细分产业进行精细化流量运营与变现模式突破。
从16年开始,公司加大互娱板块布局,布局内容端流量入口:
通过收购世纪鲲鹏、盛夏星空、设立利欧元力影业及利欧心动映画,探索影视植入营销、影视制作、明星经纪、IP等领域。
线上流量红利基本兑现完毕,公司开始布局线下流量入口。
公司从交通出行领域切入线下,于16年下半年先后投资上海西翠、悦途网络,整合线下长途客运站及铁路贵宾厅的流量资源。
16年9月,公司参与设立了规模为10亿元的微信生态圈产业基金,领先布局微信小程序流量生态资源,有望受益于蓝海红利。
17年1月9日微信小程序如约而至,用户体验超预期,小程序以二维码为入口连接线下实体流量,未来绑定的是实体消费场景、有用户数据化需求的场景。
公司对H5、微信营销及相关技术具有深刻理解,掌握微信头部流量资源,是参与搭建、运营移动云应用新生态系统的toB端服务商,将最先受益于小程序的正式上线。
公司将会进一步整合平台、资本、技术的力量发掘并扶持更多有潜力的项目,推动整个微信生态向前发展。
同时,为未来潜在下游客户提供从媒介、技术到流量、内容等全方面支持,从产业链上下游受益于蓝海红利。
一、转型数字营销卓有成效
公司原有主业为泵、园林机械、清洗和植保机械的研发、制造和销售,在整个泵业领域覆盖了较为完整的产业链,于2007年成功上市。
自2014年,公司开始转型进军数字营销领域。
2015年度,公司成功完成对万圣伟业、微创时代的收购,整合头部流量与长尾流量,实现从PC端到移动端多屏互动;
通过参股碧橙网络27%股权布局电商代运营,构建完整的品牌与消费者之间的数字营销产业链;
参股益家互动,实现PC屏、移动屏和客厅智能大屏的流量整合。
至此,公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条,成功建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台。
自2015年6月,公司在数字营销产业链横向布局的同时,积极向产业链纵深发展,尝试数字营销流量在细分垂直领域变现模式:
投资异乡好居、热源网络、收购智趣广告,围绕留学生租房买房O2O服务、游戏、汽车、互联网医疗等细分产业进行精细化流量运营与变现模式突破。
从2016年开始,公司一方面加大互娱板块布局,布局内容端流量入口:
通过收购世纪鲲鹏、盛夏星空、设立利欧元力影业及利欧心动映画,探索影视植入营销、影视制作、明星经纪、IP等领域;
另一方面围绕汽车产业链打造垂直营销及用户流量变现生态圈:
包括战略投资上海亿嘉轮、车和家和车城网(目前车城网由利欧股份关联方投资)等。
16年9月,公司参与设立了规模为10亿元的微信生态圈产业基金,领先布局微信小程序流量生态资源。
1月9日微信小程序如约而至,用户体验超预期,小程序以二维码为入口连接线下实体流量,未来绑定的是实体消费场景、有用户数据化需求的场景。
从实际会计报表角度看,公司15年收入43.92亿元,同比增长52.8%,净利润2.25亿元,同比增长25.19%,扣非后净利润2.04亿元,同比增长117%。
总资产84亿元,同比增长99%,从备考报表的角度看,体量较大的万圣伟业和微创时代2015年末才并表,备考口径计算,公司整体收入应为56.5亿,备考净利润4.46亿元,其中数字营销实现收入36.5亿。
数字营销服务主要是上海氩氪和琥珀传播的主营业务(重点指的是内容创意服务),数字媒介代理服务则主要为上海漫酷的主营业务。
2015年新增业务流量整合服务业务收入1.05亿元,占比已达2.39%;
精准营销业务贡献收入0.51亿元,占比1.17%。
互联网业务中,媒介代理服务毛利率12.87%,数字营销服务毛利率53.87%,精准营销服务毛利率9.07%,移动端流量整合业务毛利率34.55%,PC端流量整合业务毛利率23.95%。
二、以MediaV为起点,相继收购氩氪、琥珀,完成数字营销全产业链布局
在数字媒体快速取代传统媒体的趋势下,公司以MediaV为起点,开启了数字营销全产业链布局。
2014年,公司收购漫酷广告转型进军数字营销领域,漫酷广告主要以其全资子公司MediaV为平台开展业务,MediaV是国内领先的数字营销公司,基于覆盖各大门户网站及主流互联网媒体的数字媒介资源,通过自身拥有的精准投放数字营销技术和投放策略,锁定了国内70%以上的电商客户。
14年底又通过收购上海氩氪和琥珀传播,布局数字营销产业内容端,强化数字营销的创意与策划服务能力。
1、数字营销对传统营销方式的替代日益明显
在过去几年,电商的大发展已成为无法阻挡的历史潮流,随着电商对ROI的重视度不断提升,只有数字营销才能满足电商在快速发展过程中的营销需求,成为电商扩大规模的天然工具。
电商的价值是为客户提供便利、快捷、高效的服务,减少不必要的中间环节,降低交易成本。
根据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》,2013年中国网络零售市场交易规模达1.89万亿元,较2012年的1.32万亿元增长42.8%,占社会消费品零售总额的8.04%。
对于电商企业来说,营销能力是其获取流量的核心能力,在电商企业没有建立绝对的品牌影响力的阶段,营销能力对电商的发展至关重要。
传统企业触网(O2O)亦催生巨量数字营销市场蛋糕。
O2O的本质是以线上营销带动线下经营和购买,让互联网成为线下交易的前台。
在全行业O2O的今天,大量的传统企业都意识到电子商务化是未来的方向,但电子商务化后应该怎样在网络上营销自己的商品则需要专业营销机构的帮助,因此,传统企业触网(O2O)的潮流将催生巨量的数字营销市场蛋糕。
2013年网络营销工作委员会白皮书项目组的调查显示,有四分之一的企业全部或主要采用以网络营销为主的营销模式,另有21.6%的企业网络营销与传统营销各占一半。
家电、旅游、航空、教育、时尚奢侈品、汽车、家庭日用品、餐饮、娱乐等多个行业超过30%的企业在2013年将半数以上营销预算投向网络。
传统企业触网(O2O)后,企业形象设计、危机公关、媒介关系、活动推广等所有行为全部转到线上,需要大量的数字营销服务;
而获得线下的用户消费体验的反馈、将线下用户引到线上交流、进行线上体验,也离不开数据分析和处理技术,这些都将催生巨大的数字营销需求。
互联网广告逐渐成为广告行业增长的主要驱动力。
2014年中国广告市场规模位居全球第二,仅次于美国。
在经历2010-2012年的高速增长后,广告市场规模整体增速回落,基本保持接近GDP的增长速度,主要系报纸、期刊、广电等传统媒体受到互联网新媒体冲击,整体广告收入呈现下跌趋势,互联网广告已经成为中国广告市场主要增长力量。
根据中国产业信息网,2015年,中国广告市场规模达到5973.4亿元,同比增长6.6%,连续三年保持接近GDP的增长速度。
报纸、期刊、广播电台、电视等传统渠道广告份额不断被互联网广告挤压,15年互联网广告市场份额高达41.6%。
2015年,互联网广告市场份额达到41.6%,相比2014年提高了8.9个百分点,而相比之下报纸、期刊、广播电台和电视广告市场份额不断下降,2015年市场份额分别为15.9%、2.3%、4%和36.3%。
电视广告虽然市场份额下降,但仍是中国广告市场上重要一环,占比超过三分之一。
互联网广告市场经历近10年高速发展后,正式市场规模已经超过千亿,在广告行业占据半壁江山,成为广告行业增长主要驱动力。
根据中国产业信息网,2015年互联网广告营业额达到1311.2亿,同比增长高达35.3%,远高于行业平均增速。
中国网民基数庞大,互联网广告拥有庞大市场,据CNNIC发布的《第38次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2016年6月,我国网民规模达到7.10亿,半年共计新增网民2132万人,半年增长率为3.1%,较2015年下半年增长率有所提升。
互联网普及率为51.7%,较2015年底提升1.3个百分点。
手机网民渗透率不断提升,截至2016年6月,我国手机网民规模达6.56亿,较2015年底增加3656万人,手机网民占网民比重高达92.5%。
2收购专业媒介代理公司MediaV,覆盖数字营销渠道端
MediaV是国内率先覆盖各大门户网站及主流互联网媒体并实现按人群投放的数字营销机构,也是国内最大的为电商提供整合营销服务的数字营销机构,覆盖近70%国内排名前50的电子商务网站客户,而在越来越多有精准投放需求的客户领域(汽车、快消品、金融服务等),MediaV也占有较高的数字营销市场份额。
MediaV是基于数字技术和大数据应用的精准营销公司。
MediaV数据库平台的数据来源主要有三类,一类是MediaV的自有数据库,该数据库目前已拥有超过7亿的cookie,并根据其属性分成28个兴趣大类、超过500个兴趣小类;
第二类是通过电信运营商、媒体、社交数据提供商获得的第三方用户数据;
第三类是对接客户的官网、活动网页和电商平台等获得的用户数据。
MediaV基于拥有的大数据资源,依靠先进的数据分析、处理与计算技术,帮助客户充分挖掘数据价值,进行针对性极强的再营销。
MediaV专注于电商、汽车、消费品等业务领域,积累了丰富的客户资源,并快速向其他行业发展。
目前,MediaV是中国最大的电商整合营销服务机构,其客户覆盖了中国前50大电商网站的70%,包括京东商城、易讯、1号店、唯品会等。
在汽车领域,MediaV已成为国内最知名的汽车网络营销机构之一,东风柳汽、北京现代、海马汽车、比亚迪等均为MediaV的客户。
另外,MediaV在品牌客户效果营销领域也取得了长足的发展,成功地帮助品牌客户管理其效果营销预算,在快消品、家电、金融保险等领域均积累了相当数量的客户,包括雅培、红星美凯龙、THENORTHFACE、西门子、海信、中国平安等。
自2009年12月设立以来,MediaV实现了业务的快速增长,2010年即实现销售收入逾2亿元,2011-2015年分别实现销售收入5.30亿元、6.81亿元、8.84亿元、11.67亿元、19.1亿元,成为近年来增速最快的互联网整合营销公司。
3、收购氩氪、琥珀,完善数字营销创意内容服务端
根据行业的发展趋势,数字营销愈发向两个极端延伸,一端是技术和数据能力,以保证在合适的时间将合适的广告投放给合适的受众;
另一端则是创意和内容的控制影响,以保证广告创意能够吸引注意力且传递正确的信息。
基
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 数字 营销 行业 股份 分析 报告