体外诊断企业三年发展战略规划Word下载.docx
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二、未来三年发展规划
未来三至五年,公司将保持临床快速检测、肝癌早期检测、公共安全检测等应用领域已占领的市场竞争优势,巩固和不断扩大公司已有的产品市场份额,并努力实现以下主要业务发展目标:
1、不断完善现有产品结构,加快创新项目的开发,建立完整的体外诊断产业链
公司将以核心优势产品为基础,通过差异化战略不断升级现有产品,将每一系列产品做精、做细;
加快化学发光产品的全场景应用,在现有仪器平台的基础上,开发小型化学发光市场,切入高端全自动化学发光市场;
积极研发创新项目,前瞻性布局前沿技术的基础研究,坚持以市场为导向的研发策略,在研发过程中及时关注客户需求,将优势资源集中投入到技术含量高、诊断价值大、临床及公共安全需求迫切且量大面广的项目上。
公司将加大对生物活性原料研发的投入比重,加快核心原材料生产工艺的产业化过程,在满足公司对产品质量控制的要求,逐步掌握公司试剂产品生产中大部分关键原材料的制备技术,将业务向体外诊断试剂产业链的上游拓展,降低产品成本,增强公司盈利能力。
2、深耕国内市场,适度增加国际市场营销力度,提升公司市场知名度
2015年9月8日,国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》,强调以基层为重点完善分级诊疗服务体系,推动优质医疗资源下沉。
公司将把握政策契机,利用公司POCT产品和单人份小型化学发光产品的快速、高效、便携、小型的特点,快速占领基层市场,扩大市场份额;
其次,随着人们的健康意识不断提高,体检市场正在崛起,公司将加大对体检客户的营销力度,提高公司在体检市场的占有率;
除此之外,公司将进一步加强临床诊断销售中心和公共安全销售中心的销售渠道建设,对现有销售渠道精耕细作,以此更好的掌握客户需求,提高面向经销商及终端客户的服务质量,提高公司的核心竞争力。
在国际市场营销方面,未来三至五年内,公司将加大已进入地区的营销力度,包括展会宣传、召开产品发布会、培育经销商、设立境外子公司等;
同时瞄准其他潜力较大的国外市场,开发新的市场,利用公司的优势产品打入市场,提高公司产品的国际知名度。
3、布局大健康领域,逐步成为医学与大健康诊断解决方案供应商
与传统健康产业相比,大健康产业提供的不单单是产品,而是健康生活的解决方案。
伴随着移动互联网的发展,医疗健康将与物联网、云计算、大数据等信息技术进一步融合,通过采集和分析人体体征的动态变化数据,实现人体状态的实时监测和个人健康管理。
公司设立子公司北京微态康健康科技有限公司,布局大健康领域,专注于微生物菌群研究,利用微流控芯片核酸检测技术,检测人体短腔道(肠道、阴道、口腔等)中微生物菌群状态,基于检测结果给出解决方案。
三、拟定计划所依据的假设条件及主要困难
1、假设条件
上述发展计划的拟定主要涉及了公司现有的经营现状、市场地位、行业发展趋势等因素,并主要依据以下假设条件:
(1)公司业务所处政治、经济、社会环境处于正常发展状态;
(2)公司业务所遵循的国家及地方法律、法规和经济政策无重大不利变化;
(3)公司所处行业领域的市场处于正常发展的状态,未出现重大不利情形;
(4)公司公开发行并成功上市,募集资金到位;
(5)公司核心管理及技术团队稳定,未发生核心人员的重大变动;
(6)未发生对公司正常经营造成重大不利影响的其它突发性事件。
2、实施计划可能面临的主要困难
为实现上述计划,公司可能面临以下主要困难:
(1)人才问题
体外诊断行业对研发、生产、采购、营销人员专业性的要求均比较高,虽然公司已储备了较多的人才,但由于新的项目建设过程中大规模的人员需求,公司能否及时引进、培养高素质复合型人才,将直接影响公司战略规划的顺利实施;
此外,随着公司业务规模的快速发展,公司对企业管理和资本运作等专业高素质人才的需求亦较为紧迫。
(2)资金问题
公司在实施发展战略和各项发展计划时,需要雄厚的资金支持,尤其研发是周期长、投入大、有风险的系统性工程,需要大量资金支持,依靠公司自身积累和银行贷款难以满足公司发展的资金需求,资金压力是公司实现上述计划的主要约束。
四、业务发展规划与公司现有业务的关系
公司的现有业务与业务发展规划均专注于体外诊断及健康领域,两者具有较强的一致性和连贯性。
在现有业务的经营过程中,公司在产品、技术、质量、服务、品牌、行业经验、人才等方面已形成较强的竞争优势,为实现公司业务发展规划和战略目标提供了坚实基础和有力支持。
而业务发展规划是按照公司发展战略的要求对现有业务在技术水平、产品体系、营销模式、人员保障等方面的进一步发展、丰富和提升,业务发展规划的顺利实现,将推动公司现有业务向更高层次迈进,全面提升公司的市场竞争力。
募投项目是公司业务发展计划的重要组成部分,实施完成后将使公司的发展迈上一个新的台阶,为日趋激烈的市场竞争做好准备,为公司业务目标的实现奠定基础。
同时,将进一步改善公司的各项财务指标,壮大公司的资本实力,提高公司资产的流动性和偿债能力,增强公司的盈利能力,全面提升公司的综合竞争力。
五、公司确保实现计划实施,拟采用的方式、方法或途径
根据公司的未来发展战略,公司将在以下几个主要方面多层次、全方位提高公司可持续发展能力,提升公司核心竞争优势:
1、研发创新方面
公司将通过增加研发部门资金、人力投入,不断优化公司现有研发环境,增强公司整体研发实力。
公司产品方面,在保证肝癌早诊类产品市场优势地位的基础上,继续丰富完善UPT系列产品线、化学发光诊断试剂产品线,布局肿瘤系列、激素性腺类系列;
增加对老年痴呆症、阴道微生物、糖尿病等创新项目的研发投入。
在技术储备层面,结合公司未来发展战略,推进纳米囊萤技术、糖蛋白质谱分析技术、微流控核酸芯片技术等创新技术的研发和产业化,为未来业绩增长提供保证。
除加强自主研发外,公司将逐步加强与高校、科研院所、医疗机构的产学研合作,增强研发成果的实用性和针对性。
2、市场开拓方面
在国内市场方面,公司将协助经销商深化现有渠道,优化全国市场布局,加大对重点产品如微量全血PCT、超敏肌钙蛋白I的推广工作,增加每个销售区域技术支持人员、仪器维修人员,增加部分地区对应产品经理,提高对终端客户需求的响应速度;
优化销售制度,明确对销售人员的奖惩制度,激发销售人员积极性;
成立专门事业部对接国内民营体检及第三方检测机构,扩大公司产品在检测市场的份额;
成立专门小组负责物价申报和国外文号注册,加快目前申报进度,为后续销售持续增长提供保障。
在国际市场方面,公司将瞄准印度、东盟市场,推进体外诊断产品的海外销售,同时,公司将积极引进当地销售人才,发展当地经销商,为进入国外市场积累经验。
3、人才引进与培养方面
公司将人力资源工作提高到公司战略高度,未来2-3年内为公司快速发展储备各类人才。
人才引进方面,拓展人才引进的多种渠道,吸引高端人才、国际性人才,参与校园招聘,吸引大学优秀应届毕业生;
人才培养方面,执行热景干部管理学院培训计划,提高公司内部人才培训机制的运行效率,完善员工知识结构,增加员工对企业价值观和企业文化的认同,建立清晰的职业发展规划,为员工提供有效的职业晋升通道;
人才激励机制方面,建立有竞争力的薪酬体系,充分发挥员工持股平台的作用,对于主要技术骨干及管理人才,通过员工持股计划增加其预期薪酬回报,提高对公司的忠诚度,实现公司与员工共同发展。
4、生产运营方面
引进自动化生产设备,逐步替代现有生产线中人工生产环节,降低人工成本;
合理安排生产计划,减少不同产品间切换时间损耗,提高生产效率;
推进仓储与物流的信息化建设,加强物料管理水平,提高库存周转率;
在保证和提升产品质量的基础上,加快募投项目建设进度,力争项目早日投产,提高公司产品供应能力,为公司实现更高的销售收入奠定基础。
5、资金筹措方面
公司正处于快速发展时期,需要资金支持,公司在本次成功发行股票并上市后,将集中精力重点做好募集资金项目的建设,以优良的经营业绩、持续地增长回报投资者。
在以股东利益最大化为原则的前提条件下,公司将根据项目建设和业务发展的需要,充分发挥资本市场的融资功能,以满足公司产能扩充、产品研发、渠道建设和补充流动资金的需要,推动公司持续、快速、健康发展。
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