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还是先介绍一下这个公司吧。
公司叫北京艾荣伟业国际贸易有限公司,主要专注于中国与拉丁美洲(主要为巴西)之间的国际贸易服务。
主要从事巴西产品向中国的进口,及中国的建材产品向巴西的出口业务。
公司在巴西圣保罗有多年的合作伙伴和良好的合作关系。
公司充分利用中巴两国的资源优势与公司人才优势,常年从巴西进口矿石、皮革、鸡肉等产品。
在中国国内,有常年合作企业上百家,涉及到钢铁、建材等领域。
公司是巴西著名的皮革厂在中国的总代理,负责开拓在中国的市场业务。
皮革包涵汽车座垫皮革、沙发用皮革、皮鞋用皮革,依靠南美洲广遨的高原,为国内众多皮革需求商提供优质、稳定的货源渠道。
公司主要业务:
巴西矿石进口及相关信息服务;
巴西皮革产品的进口;
中国建材产品对巴西出口及相关信息服务;
为中国企业去巴西投资提供战略投资、并购咨询服务;
为中国地方政府、事业单位、企业提供巴西企业资信调查、商务咨询、合作平台建设等服务。
我在公司实习的职位是外贸跟单和业务员,也做一做行政和会计等工作,任
务很杂,但是我觉得能把贸易的各个方面都了解一下,也不失为一件好事。
公司不是很大,员工就14个人左右,但是每年的进出口贸易总额可以达到2亿美元。
可以说是,麻雀虽小,五脏俱全。
还记得第一天来到公司,老总介绍了一位师傅带我,他是清华机械工程的高才生呢,姓武。
我开始很好奇的问他,为什么甘心在这种小的贸易公司工作,他告诉我说,自己喜欢做外销,外贸有自己固定的一套程序,跟老外打交道也比较有趣,外国人在商务方面非常专业,几乎不要去陪酒吃饭什么的。
听他这么说,我心想,这不正是我想要的么~之前,我曾经在一家国内的公关公司实习过,做了很短的时间就辞职了,原因是我特别反感这个行业的浮躁气息,众所周知的原因,在国内,公关的部分职责是陪好客户喝酒吃饭。
扯得都点远,回到正题。
武师傅给我简单的介绍了公司的一些情况,以及我实习期间需要学习的东西,首先就是了解公司产品和销售渠道。
只有对公司的产品了如指掌之后,才能做一些诸如回复信函的工作。
还有,由于公司比较小,所以有些事情要员工自己亲力亲为,像是整理文件、传递文件等等杂活都要做。
虽然这是些杂活,但小中见大从中可以看出一个公司的日常管理情况,并能锻炼自己踏实工作的心态。
第二篇3月4日
第一周结束了,虽然学到的东西不是很多,但是我已经很满足了。
开始进公司的几天,我做事说话都特别拘谨,毕竟进入了一个新环境下。
由学生一下变成公司职员,这个角色的转变不只有180度那么简单。
也不是所有的人都能适应的,因此实习则成了大学生必不可少的一个重要环节,学校之所以重视学生的实习情况,是因为花朵只有经历风雨才能开的更灿烂,应了解学校的良苦用心。
暴风雨总是会来的,我们不应该甘心把头埋在父母的羽翼下,我们应该展翅高飞,用我们的努力搏击天空。
我这个人不是很会驾驭文字,只会用普普通通的话来展露我的心情,我相信机会不是任何人都能碰上的,不过有句俗话说得好:
永远做好准备~既然我们不知道什么时候会有好的机遇,那么就时刻做好准备,在它来的时候紧紧地抓住它。
不要抱怨自己的工作没有发展潜力,我的一位同事说:
“任何一段工作经验都是我宝贵的经历。
”更何况我们应届毕业生连工作经验都没有,珍惜自己的工作经历,在自己的岗位上尽可能锻炼自己。
一味地抱怨工作不尽人意也不会有好的工作找上门来。
每天我都这样告诉自己,告诉自己摆正心态。
这周我主要是熟悉公司业务,跟着武师傅打打杂。
今天是周五,大家依旧格外的忙,没因快到周末而放松,自己现在在实习并不是在学校,不能放纵自己,因此,今天我还是早早的到了公司。
到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节,这时师傅扔我一堆资料,他今天要出去陪一个巴西来的客户,我但是问他,什么时候能和你一起做业务啊,师傅说,不要急啊,慢慢来,早晚的事啊。
我翻开师傅给我的资料,原来是公司代理的一部分商品的详细资料,其中有些是国外需求大的商品。
我明白了师傅的意思,他是想让我先熟悉公司的业务,这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。
我仔细的一页一页看着,并按学过的商品分类把资料分开,又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍,
公司代理的商品参差不齐,我也明白了,我们的买家也是商人,并不是最终的消费者,商人关心的事利润,品质越高并不代表他的利润空间也越大,市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的,在实际的外贸中,中等和中下等的品质反倒成了主流,同样的,一份价钱一分货是商界永恒的真理啊。
这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的,师傅给我的商品都是公司有成熟业务,产品非常有市场的。
公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场,不过那个谈何容易啊。
我也要努力学习产品相关知识,积极提高业务水平。
就这样,在各自忙碌中一天又过去了,师傅回来的时候,我把资料给他,他说努力干吧,以后带你出去见识见识,多掌握点本事才好哦。
第三篇3月9日
进入了第二周,师傅说,这周我的任务还是熟悉产品。
新人最重要的是要会学习、善于观察。
之前在寻找职业的时候,我们会搜索令自己心动的职位,很多公司在给岗位起名字的时候也越来越艺术化:
储备干部、实习干部、营销主管、销售精英„„无奈很多人在真正做了的时候才知道,现象和本质是存在差别的。
储备干部不是让你整天坐在那里接受培训、准备升迁,而是要被安置在车间,拧螺帽、上发条、做电焊;
实习干部也不是让你当一群实习生的头监督他们,而是让你发传真、扫地、倒水。
事实上,这也没什么好不平衡的,不要以为多喝了几年墨水就真成了人上人了,没有经验照样跟木偶一样。
“万丈高楼平地起”,基础是根基。
书本上说CFR是成本+运费,可是书上没有告诉我CNF也是成本+运费。
在实践面前我们是白纸,我也在这个阶段徘徊着,心态很重要。
老板找过我一次,主要是询问我实习的情况。
在这儿做一下广告吧,公司有着自己的优势。
拥有稳定的货源:
在巴西拥有自己的矿产资源和常年合作矿业公司CMC、MMX;
是巴西蓝天公司(巴西前十大鸡肉公司之一)在中国的独家代理,是巴西较大的皮革企业在中国的汽车座椅真皮总代理商,该皮革厂日处理牛皮20000张。
在国内,长期合作的建材厂家有100多家,集中于广东、福建、江苏、浙江、山东、河北等沿海省。
公司业务正不断拓展当中,蒸蒸日上。
主要经营的产品有:
大豆
铁矿石
皮革
咖啡
第四篇3月11日
这些天并没有向往天一样做杂活,经理告诉我负责打印账单和录入信息,我心想这回这项工作应该比较轻松,可是一天的忙碌让我再也笑不起来了,工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错那将引起更多的麻烦,终于知道了看似简单的工作其实并简单,可能更重要。
工作了这几天,副经理对我的表现还算比较满意,对我工作中的应注意的事项进行指点。
这回做的是在网上寻找客户与客户进行网上交流,主要使用阿里巴巴平台寻找客户。
我在网上发盘时遇到了一个客户,他对我公司产品很感兴趣,与我进行了深入交流,我发现自己的英语尤其是一些专业词汇不够用,在与客户交流过程中也觉得自己也越来越进步了,知识面也拓展了,更能专注和了解自己所买的产品了。
在实习操作中我能深刻体会到英语在其中的理要性。
进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证,若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍,降低了工作效率。
阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷,所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
我自己觉得挺有满足感和成就感,工作时就应该用心看、用心学、用心干。
态度决定一切,你的想法你的选择决定你要成为一个什么样的人。
这周的实践让对会计工作有了更深的理解,对会计人员的仔细认真的态度更为佩服。
同事们的帮助,几周的相处也让我越发的热爱这个集体。
第五篇3月16日
这周开始我与客户进行更深入的交流,后来他们发现我们的产品并不能完全满足他们的要求。
但是他们对我们产品相应质量和品质有了深入的了解,可以在以后的生意中进行合作。
虽然没有做成这个客户但与该客户建立了联系为以后合作打下了良好基础。
经过这几天不断寻找客户的经历,我居然没有成功过一次,很是失望灰心,工作也没那么专心了,打起了混日子的念头,后来老板发现我工作中散漫的态度,及时提醒了我并告诉我外贸工作并不是想象中的那么容易,应该正视现实认真工作要安下心来切莫心浮气躁。
通过老板教导,我又从新燃起了工作热情,摆平了心态。
由于公司发展较快需要大批业务员,今天又来了一个新实习生他是商学院毕业的也是学国贸的,他第一天的工作和我第一天来公司一样,都是熟悉公司和产品,但他不是和我一组的他有另一个老业务员带着。
今天我在网上寻找了一天客户并没有出现任何奇迹,来询盘的都是来打听价格的并没有真实购买意图。
通过这几周的实习,我不但学了不少理论和专业知识,同时,在为人处事方面,我感觉自己也有很大的进步。
我发现在人际交往中有几点是相当关键的。
首先就是真诚,其次是沟通,再次是激情与耐心。
一个人可以伪装他的面孔他的心,但决不可以忽略真诚的力量。
沟通是一种常用的技巧和能力,时时都要巧妙运用,认识一个人首先要记住对方的名字,了解一个人则要深入的交流,而这些都要自己主动去做。
激情与耐心就象火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。
激情让我们工作有忘我的热情,愿为共同的目标奋斗;
耐心又让我们细致对待工作,做好每一个细节。
以上几个方面相互补充、促进,为人处事起来才得心应手。
第六篇3月18日
这周的实习又有了新内容,不再只是在网上与客户交流,而是跑单就是去海关、银行、商检部门和公司之间来回传送单证,本来这项工作不是由我做,可工作最近业务比较忙,人员又不够所以我就多添了份任务,在闲时找客户在忙时就要帮忙跑跑单了。
这样更好省着我总在办办公室呆着,还能劳逸结合。
这跑单的过程中我也学到了不少:
国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。
另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。
在公司领导的指导下我还学会了一些商务礼仪,在这实习经历中,我学到了很多在课堂上学不到的宝贵知识,真是受益匪浅。
但是与客户沟通的能力还欠佳,遇到紧急状况,无法冷静地处理,这些还需要我在日后的工作中不断改进和完善。
经过实习我给自己的专业素质划了个问号,语言的交流除了自己能够表达,关键还得听懂别人的话。
而我在听力上还需要进一步加强。
另外对电脑(现代办公软件)的熟练运用也很重要,在公司经常会遇到文字编辑与处理的工作,我就因为当初没有好好学习EXCEL,成了工作的一大障碍。
不过现在已经基本学会了。
这周我对企业出口利润分配的方案、外贸人员的考核及激励机制以及该企业市场开拓的原则、目标,市场细分,国外办事处情况作了进一步的了解。
在中国已加入WTO的现在,中国经济已开始完全卷入2
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