商务谈判收购谈判方案Word文档格式.docx
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3,2对方:
旧金山私募股权投资公司...................................................................................4
四、谈判双方的优劣势及利益分析...............................................................................................5
4,1我方利益..........................................................................................................................5
4.2我方SWOT分析................................................................................................................6
4.2.1优势.......................................................................................................................6
4.2.2劣势.......................................................................................................................7
4.2.3机会.......................................................................................................................7
4,2,4威胁.......................................................................................................................7
4,3对方利益..........................................................................................................................8
4.4对方SWOT分析................................................................................................................8
4.4.1优势.......................................................................................................................8
4.4.2劣势.......................................................................................................................8
4.4.3机会.......................................................................................................................9
4.4.4威胁........................................................................................................................9
五、谈判目标..................................................................................................................................9
5.1最理想的目标...................................................................................................................9
5.2可接受的目标.................................................................................................................10
5.3最低限度目标.................................................................................................................10
六、谈判程序及策略....................................................................................................................10
6.1开局阶段........................................................................................................................10
6.2价格谈判阶段.................................................................................................................11
6.3磋商阶段........................................................................................................................11
6.4结束阶段........................................................................................................................12
七、谈判相关资料准备.................................................................................................................12
7.1相关法律资料.................................................................................................................12
7,2对手信息资料..................................................................................................................13
7,3背景资料........................................................................................................................13
八、谈判应急方案........................................................................................................................17
一、谈判主题少数股权事宜。
Holdings洽谈关于中国国家开发银行收购旧金山私募股权投资公司TPG
解决达成协议股权、支付方式、支付时间与价格的关系,并确定最后收购价格。
因涉及的交易金额较大,应采用跨国际银行转账的方式进行,并保证相应金额的准确双方应该按照事先约定的人民币兑美元涉及人民币升值,美元贬值等汇率变动的问题,性,的汇率进行交易。
TPG公司完成相应的股权交易活动,并保证交易环节的安全、保密性。
一个星期内按照双方达成的协议签订交易协议最后确定收购价格二、谈判团队组成主谈:
协调谈判的计划、组织、指挥、协调、控制及最终定夺。
商务负责人:
公司市场部负责人。
了解市场行情、富有实战经验,是谈判的主力。
对谈判的进程和结果至关重要。
负责谈判时的关于确定收购资金等谈判焦点。
法律负责人:
公司法律顾问。
熟悉经济法律、法规。
透彻掌握和了解谈判中合同、协议中的各项条保证本方的谈判活动在法律许可款的法律意义和要求。
保证本企业在谈判中得到法律保障。
的范围内进行。
并在发生法律纠纷时,能依法为我公司利益进行维护,维护本方的利益。
财务负责人:
公司财务部门负责人。
熟悉财务成本、支付方式及金融知识,具有较强的财务核算能负责决定支付方式、信用保证、股力。
在谈判过程中协助主谈人员制定好有关的财务条款,份和资金担保等相关工作。
记录人员:
记录整个谈判过程中每人的发言,以方便查阅总结。
三、谈判双方的简介3.1我方:
国家开发银行简介
国家开发银行国家开发银行(ChinaDevelopmentBank)于1994年成立,直属国务院领家代表处。
十年来,开行认真贯彻国家宏观经济政策,4家分行和32导。
目前在全国设有.
发挥宏观调控职能,支持经济发展和经济结构战略性调整,在关系国家经济发展命脉的基础设施、基础产业和支柱产业重大项目及配套工程建设中,发挥长期
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