最新房产销售上半年总结下半年计划工作总结文档五篇文档格式.docx
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按照协会章程规定,第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。
在协会脱钩工作期间,积极调整工作思路,主动适应脱钩的新形势,努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用,做到了脱钩工作和协会正常工作两不误,协会上半年各项工作顺利完成。
2、抓好载体建设,努力办好“一刊一站”
《**房地产》和房协网站这两大载体,是协会日常服务会员,与会员进行沟通和交流的最有效措施和渠道。
“一刊一站”办得好坏,直接体现了协会为会员单位服务的质量和协会的整体形象。
因此,投入了大量人力、物力、财力,竭尽全力办好“一刊一站”。
《**房地产》每月出版一期。
坚持高标准,精益求精,永不自满的精神办刊。
加强了撰稿力量,聘请专家学者、媒体记者及业内人士,组成了一支相对稳定的撰稿队伍,同时抓好印刷和发行,由原来的会员单位内部发行,扩展到向社会公共场所公开发行。
杂志质量不断提高,容量不断扩展,发行量不断加大,已成为**房地产业最具影响力的权威性刊物。
房协网站创办以来,本着高起点,高定位的目标,不断进行调整,今年更名为天房网,增加了工作人员,在原有栏目板块的基础上,添加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。
专门开辟了“会员专区”。
设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目,发布“房协信息”。
自从“房协信息”网上发布以来,信息质量和覆盖面大幅提高。
此外,《**房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在网上刊登。
目前,天房网以最权威的数据和最及时的资讯发布,成为协会向社会、向企业敞开的窗口,点击率不断提高。
3、抓好仲裁服务,为企事业单位解难题、办实事
房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度,积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷,积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁服务。
上半年中心累计接受咨询1000余次,受理各种房地产仲裁请求50件(次)。
房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。
今年4月16日,**仲裁委员会召开表彰会,对在XX年仲裁服务工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰,房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。
4、加强热点问题研究,充分发挥专家委员会作用
充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用,密切关注房地产业的发展动向,研究破解行业发展的热点问题。
上半年新立科研项目1项,完成科研项目1项。
其中,新立项的《滨海新区房地产市场发展策略的研究》课题,被市国土房管局确定为XX年度市级课题标准重点研究。
此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神,围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。
课题组已展开工作,力争XX年底完成。
在此科研课题研究成果的基础上,编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式,探索滨海新区房地产市场发展策略的专业性、综合性专著。
\5、搞好各类培训学习,适应房地产业发展的新形势
围绕房地产行业和房地产不断发展的新形式,结合会员单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规,有针对性地组织各类培训,并不断提高培训的层次和质量。
上半年,举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“**十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等,共500余人参加了培训学习。
房协与**人力资源开发服务中心联合,首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门,承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。
培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的GRI称号,国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。
首批45名学员,经过考试全部合格,已
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房地产业务员上半年工作小结
18年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。
在上半年里,有压力也有挑战。
年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。
得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
(二)了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。
所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。
在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。
房产销售2019上半年总结及下半年计划范文三篇
2019年上半年早已结束,为了更好的开展下半年的销售工作,有必要好好地做好工作总结!
面对竞争激烈而又复杂多变的销售市场,如何把握市场发展规律在竞争中取胜,把销售工作做好做活,使企业做大做强是每一位种子销售人员值得深思的问题。
今天我们小编给大家整理了房产销售2019上半年总结及下半年计划范文三篇,希望对大家有所帮助。
房产销售2019上半年总结及下半年计划一
20xx年上半年,我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下,以十八大及十八届三中全会、四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神为指导,以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标,以开展“基层党建提升年”活动为契机,以解决人民群众最关心、最直接、最现实的住房问题为突破口,严格履行职能,优化服务环境,加强房地产市场监管,加大直管公房管理力度,努力构建和谐房产,促进了我区房地产市场的稳步健康发展,各项工作按照年度计划稳步推进。
现将我局20xx年上半年工作情况总结如下:
一、20xx年上半年主要业务完成情况
20xx年1-5月,我局受理房产交易6219宗,交易金额32.46亿元,交易面积66.4万,同比分别下降16%、4.4%、10%;
全区核发房产证14239份,同比下降14%;
办证面积174.06万,同比下降14.9%;
全区商品房批准预售面积为53.85万,同比增长44.18%;
全区新建商品房签约成交4315套、面积42.85万、金额26.95亿元,同比分别增长24.35%、26.52%、36.22%;
房屋抵押登记10771宗,同比增长12.76%,抵押面积182.83万,同比下降0.5%,贷款金额50.13亿元,同比增长11.13%。
二、20xx年上半年主要工作情况
(一)“基层党建提升年”活动有序开展
根据区委《关于印发的通知》(惠区委办发电〔20xx〕35号)及《中共惠州市惠阳区建设机关委员会关于印发“基层党建提升年”活动实施方案的通知》(惠阳建党字20xx4号)文件精神,制定《惠阳区房产管理局党总支部“基层党建提升年”活动实施方案》,通过深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、开展教育实践活动“回头看”、扎实开展“三严三实”专题教育、建立党员干部密切联系群众工作格局,深入到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员发展和管理工作等活动的开展,进一步提升教育实践活动成果,进一步提升党员干部队伍素质,进一步提升基层作风建设水平,认真落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署。
(二)积极做好进驻区行政服务中心的各项工作
根据《惠州市惠阳区人民政府办公室关于印发区行政服务中心进驻窗口及业务用房安排工作方案的通知》(惠阳府办〔20XX〕67号)文件精神,我局紧紧围绕践行群众路线、解决联系服务群众“最后一公里”问题的工作要求,积极做好进驻区行政服务中心的各项工作:
1、多次召开专题会议讨论研究进驻服务中心的具体事宜,制订方案,敲定细节,落实责任;
2、多次前往区行政服务中心实地考察,聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理具体要求设计具体的装修图纸;
3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。
目前,进驻各项工作正有序进行中。
(三)简化办事程序,提高办事效率
以进驻区行政服务中心为契机,严格按照“便民、高效、廉洁、规范”的目标,进一步转变职能,改革和完善管理体制和服务方式,依法行政、依法办事,精简办事程序,提高工作效率,更好地为企业和群众服务。
将利用此次搬迁完成以下优化整合:
1、解决档案安全问题;
2、服务窗口及人员整合;
3、优化整合网上录入系统;
4、简化办事程序,提高办事效率。
目前,我局拟对抵押登记审批流程作如下改革:
(1)预购商品房抵押权预告登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审,即由业务股长审批;
(2)房屋抵押权登记(常规件)由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审,即受理意见,业务股长或副股长意见,分管副局长审批;
(3)房屋抵押权登记(债权债务重组抵押、货物往来担保、反担保等特殊件)由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审精简为三审,即受理意见,业务股长或副股长意见,分管副局长审批、局长审结;
(4)在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导意见、局长审批四审改为三审,即:
受理意见,业务股长或副股长意见,分管副局长审批、局长审结;
(5)抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审,改由直接责任人负责注销,确保即时受理,即时注销。
(四)推动我区物
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