市场营销策划太阳镜.docx

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市场营销策划太阳镜

第九届营销文化艺术节

营销方案

策划名称：

放逐阳光下的诱惑-暴龙

品牌编号：

C

团队名称：

终极---

终极-----

Ballon---dazzlethetemptation（暴龙）

前言：

随着国内的消费水平不断提高，消费结构升级加速，消费者对时尚产品的消费能力迅速增强，太阳镜成了人们外出的必备物品之一。

据调查，我国拥有太阳镜的人数已经超过4亿，，人数比例约为33%，其中男性比例约为35%，而女性比例为65%，而购买太阳镜的人有46%是学生（大学生和高中生），其余的则是社会人士。

并且就太阳镜的市场前景分析，太阳镜在我国市场前景很大，所以我们此次的调查目的就是更好地了解现在太阳镜的流行趋势，大众的喜好，从而推出有吸引力的太阳镜。

目前市场上的太阳镜品牌暴龙、保圣、雷朋、宝姿、派丽蒙以及其他一些不知名的品牌，据调查数据分析，没有一种太阳镜品牌能在市场上占据绝对优势，因此如果对暴龙太阳镜作进一步宣传推广，推广新的系列，我相信暴龙太阳镜会在市场中占有一席稳固的地位，会有更大的市场的。

在推销暴龙眼镜前期我们做了大量有关资料收集、市场调查、数据分析的工作，对目前西财的市场状况，市场趋势，消费者的心理与需求进行了详细分析，研究暴龙的卖点并对其进行定位，确立暴龙的营销目标与中心战略，制定在其推广过程中的一系列宣传与促销活动。

本次策划由6名小组成员共同完成，历时一周，相继完成了市场调查、数据分析和成文定稿等各项工作。

小组各成员分工细致，职责明确，并有一套相应行动方案监督各成员的工作进度，以期提高此次策划工作的效率。

相信这份促销策划能够有效地促进暴龙实现其营销目标。

一：

公司简介……………………………………………………4

1.1公司概况…………………………………………………………….4

1.2暴龙太阳镜的产品及其色……………………………….4

1.3暴龙太阳镜的价格及消费体……………………………5

1.4暴龙太阳镜的主要销售道………………………………..6

二：

太阳镜的PEST析………………………………………7

2.1政治法律环境要素（PoliticalFactors）……8

2.2经济要素（EconomicFactors）…………………9

2.3社会与文化要素（SocialCulturalFactors）…9

2.4科技要素（TechnologicalFactors）…………10

三：

太阳眼镜市场分析………………………………10

3.1行业整体情况简析……………………10

3.1.1太阳镜市场布……………………………………10

3.1.2消费者年龄分布分析………………………………11

3.1.3太阳镜价格段分析…………………………………12

3.2太阳镜行业企业数量及从业人员分析

3.2.1企业数量分析………………………………12

3.2.2从业人员数量分析……………………

四：

主要竞争对手分析及对比………………………14

4.1公司简介………………………………………12

4.2销售理念及化………………………………………13

4.3保圣太阳镜的技术特点…………………………14

4.4保圣眼镜与暴龙眼镜的价格段位分析………15

4.5暴龙眼镜的技术特点…………………………16

4.6暴龙眼镜与保圣的对比分析……………………16

五：

SWOT分析…………………………………17

六：

市场调查分析………………………………………19

5.1调查背景…………………………………………………………………….20.

5.2调查方法的执行概况…………………………………20

5.3调查数据分析…………………………………………20

七：

暴龙太阳镜市场存在的问题以及营销方案………26

7.1

八：

结语……………………………………………………………………………34

九：

附录……………………………………………………………………………34

一：

公司简介

1.1公司概况

暴龙是来自福建的厦门全圣实业发展有限公司的国内有名的太阳镜品牌，全可实业发展有限公司主要创设推广自有品牌眼镜，同时代理销售国际品牌眼镜，BOLON（暴龙）太阳镜和MARKRICH（马克·里奇）太阳镜是其目前的主打的太阳镜品牌，也是国内做的比较好的太阳镜品牌。

早在2003年7月厦门全可就取得了暴龙英文注册商标，在2004年9月取得了”暴龙”的中文注册商标。

Bolon（暴龙）品牌太阳镜秉承“享受夺目”的设计理念，许多产品的设计出自意大利名家之手，其过硬的产品质量和精心的品牌推广，紧跟世界的时尚潮流的做法，体现出暴龙品牌一贯追求“品质至上”的创新风格，使得”暴龙”太阳镜声名鹊起，在国内受到众多太阳镜爱好者的欢迎。

随着暴龙名气的扩大，仿冒的产品也越来越多，厦门全可采取了防伪的措施，鉴别所购产品真伪时，可拨打防伪查询电话，根据语音提示，输入暴龙眼镜吊牌背面的12位防伪密码，便可得到查询结果。

或者进入暴龙眼镜官方防伪网站，输入眼镜吊牌背面的12位防伪标贴号码数字，也可得到查询结果。

1.2暴龙太阳镜的产品及其特色

丽人行系列

专为追求品味、崇尚流行的淑雅女性设计。

镜片采用高科技热凝CR-39镜片，耐高温、耐腐蚀、导热低、安全抗冲击；镜框采用高档醋酸纤维材料，质感莹亮、剔透、活艳；除传统工艺外，增加了独特精致的雕刻、拼料、压纹技术。

款型专为东方人量型定做，佩戴更贴合舒适；色彩强调亮丽鲜艳，巧妙融合优雅与自我风格，“镜”显东方女性内敛、秀丽、端庄、典雅的魅力。

2010年推出超轻镜框材料TR90镜框太阳镜，更轻、更环保。

眼之魅系列

功能与设计满足白领女性休闲生活、运动体验及驾驶乐趣的需求。

镜片采用进口加膜渐变彩色偏光镜，神奇的偏光功能既增添了装扮效果，又可阻挡强光、滤除眩光，让视物更清晰自然；

款型除保持“丽人行”特点外，更注重运动休闲所具备的流畅感和舒适感。

双“B”标志设计，为产品植入品牌内涵同时更增添了优雅质感。

绅士派系列

专为崇尚健康、享受运动的都市成功绅士设计。

镜框大多选用21世纪环保材料-铝镁合金，质量超轻，框面生产无需焊点、一体成型；

镜片采用最新一代进口“TAC”加厚偏光镜片，弧度准确稳定，片面不易划伤、耐冲击，能有效滤除紫外线，其光栅结构可吸收眩光，避免炫目、刺眼，让视物更真实清晰；款型曲线立体流畅，佩戴贴合舒适，运动感十足，完美搭配立体棱面造型，“镜”显都市绅士阳光与健康的魄力。

特色：

全新暴龙光学镜架凸显BOLON品牌强烈的个性风格。

造型上设计独特，更符合亚洲人脸型特征；材质上金属与板材完美搭配，流行色彩的精致混搭，凸显时尚人士不凡品味。

从材质选择到制作工艺，无不体现BOLON精湛的技术工艺与追求完美视觉观感的品牌宗旨。

1.3暴龙太阳镜的价格及消费群体

价格

消费群体

1.4暴龙太阳镜的主要销售渠道

宣传途径

购买途径

二：

暴龙眼镜的PESTF分析

2.1政治法律环境要素（PoliticalFactors）

政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。

这些因素会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。

常常制约、影响企业的经营，尤其对企业较长期的经营行为有影响。

2.1.1政治环境

中国是世界上拥有最为稳定的政治环境的国家之一,正在以以人为本的科学发展观指导下，构建和谐社会。

经过二十多年的发展，中国已经初步建立了一套较完备的市场法律体系，保证了公平、健康的市场环境。

78年开始，中国逐渐走上了改革开放的道路，开始由计划经济转型成为社会主义市场经济，从而为私营企业的发展提供了一个良好的环境。

国家政策对市场经济具有较大的影响，宏观调控强而有力，在改革开放进程中，国家给予了沿海地区不少经济特权，利用其廉价劳动力和土地租金吸引外资，大力发展劳动密集型的外向型经济。

2001年中国如愿以偿地加入WTO，加入世界经济舞台，密切了与其他国家和地区的经济联系；2004年，中国—东盟自由贸易区成立，东亚的经济格局再次进行调整。

2.1.2法律环境

通过出台法律法规，调整市场准入，修订行业标准和增减赋税来进行调控；提倡自愿、平等、公平、诚实信用的市场交易原则，但在实际生活中仍然存在不少灰色地带，有待法律法规的进一步完善。

2.2经济要素（EconomicFactors）

图中表明我国经济稳步发展，虽然08年的全球金融危机对中国经济的发展有一定影响，但同时是促使经济发展方式改变的一次良好契机。

通货膨胀还是不可小视，对于现在的各种高价而收入低的情况，暴龙眼镜也应该相应针对这个调整方案。

同时中国银行不断提高利率和存款准备金，抑制正在发生的通货膨胀。

2.3社会与文化要素（SocialCulturalFactors）

大多数中国人崇尚节俭，反对浪费，再加上太阳镜是近些年才开始普及的一类产品，人们对于太阳镜的需求仍然还是比较少的，维修和更换的频率就更少了。

消费者的年龄大多分布在18—25岁之间，而财富主要聚集在中年阶层，但中年阶层对太阳镜的喜好度并不是很强。

公司的文化的公司形象的确立与宣传有很大的相关性，以“放逐在阳光下的诱惑”的暴龙眼镜。

从设计师的笔端初露端倪开始，暴龙的每件作品都如同一份鲜活的生命，拥有着美妙的律动，闪动着艺术的灵魂，让这个世界更为亮丽。

他们相信，暴龙每件作品，不仅仅是为了满足听觉的感受，它更是为了您的信赖、愉悦和品味而生。

我们相信，太眼镜也不仅仅只是一种产品，更是一种精神，一种信念。

正是这种精神和信念，滋养着太阳镜的茁壮成长；也正是这种精神和信念，赋予了暴龙更高的追求和梦想。

2.4科技要素（TechnologicalFactors）

暴龙眼镜是一家专业从事隐形眼镜及护理产品的商贸型企业,公司服务区域遍布全国各省市，引进国际上最先进的工厂产品，系列产品通过了中国、美国、欧共体、日本、韩国等标准化组织的质量体系认证（FDA、CE0032、ISO9002、JAPANESEM.H.W.、KGMP、SDA），产品具有以下几方面的优势：

制造技术：

模压生产，镜片超薄，舒适程度高，解除经销商的后顾之忧；

价格优势：

自动化量产能力，大大降低了成本，保证经销商的强大利润空间；

技术优势：

强大的研发团队，可以不断提供新品上市，品种齐全，可以随心选择；

服务优势：

数字化管理模式，良好的服务意识，各种灵活的合作方式；

三：

太阳镜市场分析

3.1行业整体情况简析

3.1.1太阳镜市场分布

从图中可以看出，太阳镜市场分布还是有明显差异的，主要是集中在东南沿海地区及东北部等较发达地区，所占比例分别为43.70%和21.90%。

这主要是应为发达地区生活的人们平时工作紧张，劳动强度大，又有较强的消费能力和消费需求，所以这部分地区将是我们的主市场；

而西南地区、中部地区所占比例分别为16.30%、12.10%，这部分地区由于经济相对之下较落后，所生活的人群对于旅游等需求相对较小，我们可以将之作为副市场，多推广我们的中低端产品。

3.1.2消费者年龄分布分析

不同年龄阶段的人对于太阳镜都有需求。

从上图中的数据分析来看，绝大部分消费者是处于20-40岁的群体，占比例为56.09%，是我们的主要顾客.

由此，公司可以投入更多的资源来开发和设计相应风格的产品以适应这部分消费者独特的生活方式和爱好；其次，虽然中年人和青少年人目前的比例相当，但青少年的消费需求更加强烈，所以他们是更加有潜力的消费人群。

3.1.3太阳镜价格段分析

从图中可以看出，太阳镜价格