保险故事销售逻辑Word文件下载.doc
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保险故事销售逻辑Word文件下载.doc
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②水槽中的水就像是您的资产
③进水速度就是我们的赚钱能力
④出水速度就是我们的消费能力
⑤我们都希望自己的进水速度大大快过出水速度,进得越快,出得越慢,蓄满水的时间就越短。
⑥其实很简单,我们只需要在出水口增加一个阀门就行了,一旦发生不测,我们只需将阀门关闭,而这个阀门其实就是保险,现在就让我们来选择一下是要装一个普通的,还是豪华的吧。
手绘版
①
②
③
④
⑤
进水口
出水口
⑥
二、电路理论
①这一圈串联电路图就像是人生,我们希望电路上的每一个灯泡永远都能闪闪发光
②有时候因为种种原因,其中的某一个灯泡坏了,使得环路断开,那么其它的灯泡也就不能再发光,这时怎么办?
③我们应当早做准备,在每个灯泡边上设计一个有电闸的回路,一旦某个灯泡发生故障,我们就将电闸闭合,使电流能从旁路通过,供给给其他灯泡发光。
而这个有电闸的回路就是保险。
手绘版
(图示版)我们都知道100个到赌场赌博的人,能有1个人赚钱就不错了,您相信有永远不会赔钱的赌场吗?
如果您拿10万元去赌博,赌场的门卫在您进门时将您其中的1万元钱暂存在他那里。
如果您用余下的9万元赚了很多钱,那么赚的都归您,如果您亏本了,那么当您离开赌场的时候,您可以从门卫那里拿回您10万元本金。
您希望有这项服务吗?
这个门卫其实就是您的保险,他帮助您存下的就是您的保费,当您飞黄腾达的时候,他默默的为您祝福,当您面临困境的时候,他为您保驾护航。
三、赌场理论:
销售逻辑:
①我们都知道100个到赌场赌博的人,能有1个人赚钱就不错了,您相信有永远不会赔钱的赌场吗?
②如果您拿10万元去赌博,赌场的门卫在您进门时将您其中的1万元钱暂存在他那里。
③这个门卫其实就是您的保险,他帮助您存下的就是您的保费,当您飞黄腾达的时候,他默默的为您祝福,当您面临困境的时候,他为您保驾护航。
赌场
进门存1万元
出门最少领10万元
图示版
大年初一,很多人都乐于花几千元去烧香,希望菩萨能保佑他一年太平。
一年过去了,如果太平无事,他会说菩萨慈悲,如果有些不测,他会怪罪菩萨吗?
肯定不会,他只会说自己作孽,遭到报应。
那请您想想这个逻辑,菩萨的作用何在?
有人说过,求佛不如求己,我们如果把烧香的钱为自己存上一份保障,我们都能依靠自己的力量拯救自己,那可能就没有那么多的赞助和募捐了。
寺庙
3000元
为自己存保障
①大年初一,很多人都乐于花几千元去烧香,希望菩萨能保佑他一年太平。
②一年过去了,如果太平无事,他会说菩萨慈悲,如果有些不测,他会怪罪菩萨吗?
③有人说过,求佛不如求己,我们如果把烧香的钱为自己存上一份保障,我们都能依靠自己的力量拯救自己,那可能就没有那么多的赞助和募捐了。
老张的故事
有一次经验,在我的心里留下无法平复的创伤。
事情是这样的:
当我刚刚开始推销寿险时,第一个接触的是一位很要好的朋友老张,当时是一家汽车公司的销售冠军,人长得胖胖的,老是笑咪咪的。
他听到我改行非常高兴。
“听到你改行推销保险真是高兴极了,我一直就想买个保险,现在正好向你买。
”
一考完资格证我就去拜访老张,他当时三十七岁,小孩才五岁,太太没有工作。
他一面和我打招呼一面要我好好地为他设计一张保单。
我马上设计了一张家庭保险计划,包括寿险和健康险,告诉他应该及早做决定。
他向我保证一定慎重考虑,一旦定下来就马上通知我。
第二天,老张告诉我:
“我认为这个计划很好,但是要等一阵子。
目前我有两万块钱冻结在股票投资上,如果我现在割肉将损失很多。
不过我相信股价会回升的,那时我就卖掉来买寿险。
我每个星期都去见老张,结果都一样。
他把报纸翻开,翻开股票交易栏,同我一起研究股价起落。
结果,过了六个星期还是不见回升,我就慢慢忘记了老张的这张保单。
机会终于来了。
“小王,这几天股价有些回升,我打算卖掉一部分股票,星期一来找我吧。
“他语气愉快地告诉我。
接到老张的电话我快乐得很,就像一个小孩子得到玩具一样。
我马上赶回办公室告诉经理:
老张终于要买我的保险了。
星期一我再去的时候,却再也见不到老张了。
上周五他蹲下身检查汽车的胎压,直起身来忽然脑溢血就摔倒了,到医院再也没抢救过来。
看到老张的骨灰盒,我才领略到寿险的意义。
看着抱着骨灰盒的老张的太太,我们两个都哭了。
一次又一次地,我对自己说:
“太迟了,太迟了……”
看着死去的朋友,整件事情的始始末末又展现在我的眼前。
“对不起!
”我不断地对他太太说,也不断地对自己说。
“不,这不是你的错,你已经尽力了。
”但是,在内心深处,我还是一再地责怪自己。
本来我可以为他们的家庭尽一点责任,但是我失败了。
葬礼后不久,老张的太太卖掉了刚买不久的房子,没有老张的收入,她付不起每月两千块钱的房贷。
儿子被送到老家鞍山爷爷奶奶那里。
老张死后半年我再见到他的太太,得知老张的老板很同情她,为她找了一份差事。
有一天晚上我很晚回家,经过那家汽车公司时已经是午夜了。
我隔着车窗看到她,我不禁泪如雨下。
是的,她找到工作了——我看到她两膝跪在地上,正在擦地板。
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