保健品公司新员工培训之会议营销面面观Word文件下载.doc
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店面经营:
店面经营最初是做为品牌宣传的窗口,后来由于体验营销的出现,终于给店面下了更好的定义,即,不论店面的业绩多少,首中体验引导,体验不可少,引导不可少,人气不可少,店面做好这三件事情,才是经营的基础,以至于后来很多店面变成老年之家,主要是留人气,人来了好体验,体验才有人说你好,好了要让更多的人知道,这是一个很好的循环过程,做好店面工作的重点是习惯的坚持,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运,坚持好的习惯,保证店面工作的持续进步是基础。
另外笔者自己判断,今后会议营销未来的出来一定是进店与建店,所以做为职业的会议营销人一定要学习店面经营,尤其是基层员工,更需要到店面进行体验经营。
传统理念品牌的会议是指3个或3个以上的人(其中一人为主持人)为发挥特定功能而进行的一种面对面的多向沟通,它是人类社会所特有的一种聚众议事过程。
显示生活中,许多人充分利用各种形式和类型的会议进行销售或非销售工作,而由于不理解会议真正内涵,或对会议和会议相关的知识缺乏了解,所以总是对频繁开效率低的滥会而不达目的。
3、 现阶段会议分类
大多数时候会议就是人们怀着各种不同目的的聚集在一起的活动,按照人们出于各种各样的目的主办或参加会议,可将会议重要分成以下几类;
有为人们做出决定而召开会议的(员工大会,公司阶段性会议等)
有为发布信息而召开会议(新产品的发布会)
有为解决问题而召开会议的(临时性会议、工作周例会等)
有为进行学习而召开会议的(培训会议读书报告会)
有为激励员工而召开会议的(节假日聚会,员工晨会等)
有为达成某种效益而召开会议的(顾客联谊会,顾客维护会)
4、 会议的成本
很多人认为,顾客联谊会等销售性会议是有花费的,而我们平时的工作会议是不需要花钱的,没有成本,但事实并非如此,即使是日常的工作会议也是有成本的,所以在开会之前算算经济帐,这个会议值多少钱?
一个会议的成本=(工资+日常开支)×
人数×
会议时间+会议本身支出
1) 工资:
参加会议员工的工资
2) 日常开支:
参加会议员工的日常开支;
3) 人数:
参加会议的员工数量
4) 会议时间:
会议持续的时间;
一小时,半天,一天或更长
5) 会议本身支出:
包括场地费用,水电费辅助器材租用费或现有器材损耗费等等
算一算
9月27日上午召开了由一名经理,1名主持人和15名员工利用6天时间一场40人的顾客座谈会,其中经理工资每月2000元,主持人工资每月1500元,员工每月1000元,会议场地租费每天3000元,参加会议顾客的本身支出平均每人30元,请计算这个会议的成本。
假如这是一个无效会议,会浪费多少时间?
(以每人8小时工作制为标准)?
参考答案:
会议成本=(400元+300+200元)×
15人+1500+30元×
40人+6400元
浪费时间=6400÷
34÷
8=23天(无效会议至少相当于一个员工23天未上班或一个经理11.5天未上班)
提示:
所以一开始就要算清会议成本,明确会议目的,正确筹备和操作会议。
5、 影响会议效率不高的六大要素
时间→地点→主持人的技能→开会对象的选择→会议准备工作→目的
6、 高效会议的三条要求
1) 目标能被实现
2) 目标能在短期内实现
3) 与会者对会议感到满意
7、 会议为什么没有实效性
会议没有头实效性的因素很多,有的存在开会之前,有的存在会议之中,有的存在会议之后:
`会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确
会议时间控制不得当
会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理
会议不准时开始
不能对会议结果进行追踪
与会人选不当
会议形式太枯燥、老套
与会者之间争论
会议时间不当
会议内容过多过杂
不能对会议成败进行检讨
开会通知时间、方式不当
外界干扰严重
与会者对会议不满
开会通知内容欠周详
与会者发言离题
欠缺会议总结
会议地点不当
与会者不参与到会议中
与会者无准备而来
与会者之间交头接耳
文章转自《会销人网》
3
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