采购员考核试题文档格式.docx

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11、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。

12、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。

13、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。

14、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。

15、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。

16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。

17、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必监督供应商的成本绩效。

18、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。

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19、不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。

20、评价供应商时所要关注的两个要素是：

质量和积极性。

21、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。

22、.除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。

23、为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。

24、企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。

25、当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。

26、在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。

27、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。

28、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。

29、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。

30、谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。

二、单选题（共20题，每小题为1分）

1、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用（C）产品以降低成本。

A.品牌化B.性能规格水平比较高的C.标准化D.采购支出较低的

2、如果对一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品可服务的（B）。

A.合作者名单B.被认可的供应商名单C.供应商名单D.相关者名单

3、供应商的库存水平是评价供应商（C）能力时要考虑的要素。

A.成本B.服务与响应C.可获得性D.质量

4、一个供应商的产品成本为12元，它为不同买方提供了不同的价格：

对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10元。

你认为该供应商对丙的感知是（C）。

A.维持关系B.盘剥关系C.发展关系D.核心关系

5、在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是（C）。

A.等待与观望法B.寻找与发现法C.诱惑与观望法D.上述答案没有一个正确

6、在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：

在与采购相关的所有评价标准中，应该按照（D）来排列这些标准，以及如何量化。

A.数量大小B.前后顺序C.计算方法D.重要性顺序

7、已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是（A）。

A.可信任的供应商B.首先供应商C.被认可的供应商D.认证供应商

8、下面（D）项的描述是错误的。

A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝

B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的

C.“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关

D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合

9、下面（A）的描述是正确的。

A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商

B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商

C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商

D.以上没有正确的答案

10、获取与选择报价时，下面的描述（B）是不正确的。

A.询价——报价方法适用于采购十分复杂的情况

B.询价——报价方法适用于标准件的采购项目

C.询价——报价方法适用于支出水平足够大的采购项目

D.询价——报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目

11、下面所列的成本中（B）不是属于采购成本的内容。

A.设备价格B.零配件的采购和存货C.随主订单采购的零件费用D.试运行费用

12、在选择供应商报价评估标准时，下面（A）情况应选用最低价格标准。

A.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况

B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况

C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况

D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要

13、在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面（D）种情况对我们观察他们是否共谋没有帮助。

A.与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性

B.大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商

C.供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同

D.一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标

14、在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述（C）是错的。

A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等发生变化之后与以前支付的是否大体相近

B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格

C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的

D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法

15、在（B）的情形中，谈判是尤其必要的。

A.对采购很低价值的产品或服务B.对采购很高价值的产品或服务

C.对供应商群体比较大的产品D.对只需要短期供应的大批量产品

16、在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的（A）。

A.采购和供应战略B.采购和物流策略C.采购和价格战略D.采购和分析策略

17假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（A

A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择

C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

18、在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（B），了解会用到哪些变量。

A.立场B.目标C.地位D.利益

19、成功的谈判者通常会表现出很好的（D）素质。

A.观察和感化B.讲演和亲和C.聆听和讲演D.聆听和观察

20、制造业中标准件采购属于（B）采购。

A.项目型B.运作型C.交易型D.合作型

三、多项选择题（每小题2分，共10小题20分）

1、供应商评价的目的在于（BCE）。

A.考察供应商的供应及库存管理水平B.建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系

C.确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务D.考察供应商的规模和利润水平

E.重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正

2、供应商评价要研究是这样一些问题，如（ABD）。

A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商

B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商

C.与供应商建立业务关系

D.利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商

E.确定本企业的采购渠道

3、需要长期采购的关键型采购项目，应选择（ABCDE）的供应商。

A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力

B.与企业的业务战略一致

C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位

D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系

E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力

4、评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有（ABE）

A.企业的付款记录以及财务稳定性

B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性

C.供应商使用电子商务的能力

D.供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系

E.供应商初次与企业接触时是否热情主动

5、如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在（ABCE）方面采取措施以激发其积极性。

A.开展反向市场营销

B.提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助

C.增加从该供应商处的采购量

D.提供生产资金并帮助供应商整合其IT系统

E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户

6、在选择供应商报价评估标准时，下面（BCD）情况不应选用最低价格标准。

A.不需要复杂估价的标准产品

B.采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况

D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要

E.采购后成本较小的情况

7、在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述（ABCD）是正确的。

A.供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避免地会产生问题

B.一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料

C.供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益

D.供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货

E.无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价

8、在实施协议的阶段，防止做（ABD）。

A.添加任何不属于原协议的东西B.使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言

C.为监督协议的关键步骤而增加目标D.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长

E.由法律顾问来检查协议的内容

9、一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是（ABCD）。

A.承诺B.当事人的合同签约资格C.某种价值的对价

D.受法律约束的关系E.风险和利益分配

10、为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有（BCDE）。

A.终止合同B.重新确定合同的某些方面C.修订条款D.添加合同附录E.重新签订合同

四、论述题（共3题，每题10分）

1、简述完整的采购流程。

2、当你在准备采购合同时，应注意哪些要点？

3、企业并不是总能找到理想的供货商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供货商很可能会把我们视为“边缘”客户。

如果我们只能同这样的供货商打交道，那就需要采取措施以改变不利状况。

请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由。

如能集合实际例子当然更好