销售部工作计划pptWord文档格式.docx

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　　1、早会培训学习（8：

00—8：

40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设

　　计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。

早会每天安排一个主持人。

　　一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。

早

　　会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：

40

　　—9：

00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、

　　新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙

　　而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：

00—9：

20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以

　　后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。

业务员最好在公司里打电话，一则

　　方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取

　　得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。

业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、到小区展开行动（9：

30—17：

00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。

当然也要根据实际情况，如果

　　小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。

晚上回公司的时间也可早可晚。

　　如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、回公司打电话（17：

00—18：

00）（u2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务

　　电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析;

su!

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推

　　出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和

　　突破点。

第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的

　　人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩

　　持续增长的法门。

篇二：

个人销售计划书范文个人销售计划书范文

　　在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业

　　还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年

　　不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20XX年的工作计划如下：

一；

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小

　　礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务

　　与交流技能向结合。

　　四；

今年对自己有以下要求1：

每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5：

　　要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好

　　的方式方法。

　　6：

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立

　　更好的形象。

　　7：

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客

　　户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：

自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积

　　极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务

　　技能。

　　10：

为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同

　　事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

篇三：

销售人员个人工作计划销售人员个人工作计划.txt心是自己的，干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力

　　奔跑▓敷衍旳青春总昰想太多怨，只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶

　　而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了，20XX年刚接触这个行业时,在选择客

　　户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些

　　企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.

　　没有要求的客户不是好客户。

20XX年销售人员工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

　　销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。

并定期与业务相关人员会议沟

　　通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用

　　相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱

　　电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行

　　分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达

　　到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也

　　是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打

　　30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预

　　约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客

　　户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准

　　备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配

　　合工程商技术和商务上的项目运作。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟

　　进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作。

　　其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及

　　时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任

　　何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担

　　全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间

　　响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的

　　聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除

　　了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请

　　客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实

　　践的结合，上查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售

　　工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

　　争取为公司做出自己最大的贡献。

篇四：

20XX年销售部年度总结ppt模板20XX年销售部年度总结ppt模板xx给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。

　　1、封面

　　封面最好是公司的形象在上面，照片等。

要有主题、汇报人、日期。

如“xxx公司销售

　　部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：

xxx”，第三排或在页底“年月日”。

　　2、第一页-目录。

　　主要汇报的内容：

（1）工作概述

（2）半年销售情况-最好做成柱线图。

柱子表示实际数，拆线表示增长率

　　（3）去年或前半年同期比较

　　（4）既然是销售，肯定要做库存分析。

库龄、周转率、超长库存的原因分析等

　　（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析

　　（6）销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析

　　（7）销售团队的培训与考核

　　（8）下期的工作计划

　　3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进

　　行适当的说明。

　　4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容

　　5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。

　　一、回顾工作思路

　　狠抓基础管理

　　持续推动产说会

　　配合一季度政策

　　引发增员高潮

　　二、配合的工作举措

　　村组产说会18场

　　创说会/入职教育4期保代班4期

　　衔接培训4期

　　三、达成工作目标

　　保费80万

　　创说会人员60人

　　保代班40人

　　通过人数30人

　　上岗人数20人

　　四、工作总结

　　1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队

　　伍的积极性