销售本部岗位说明书销售Word文档下载推荐.docx
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2、负责销售本部以及办事处主管以上人员的招聘、培训、调配。
3、负责制定销售部薪资分配方案及销售部各项管理制度。
4、对销售本部以及办事处主管以上人员的业绩进行考评与分析。
5、对市场拓展维护等方案的制定,并对过程实施全程监控。
6、管理销售渠道与经销商。
7、对应收帐款及销售费用进行管理与控制。
8、协调公司各部门的关系。
9、负责完成总经理交办的其他业务。
任职资格
学历
大专及以上
专业
市场营销及相关专业
知识技能
市场营销、产品知识、财务管理等管理知识;
对市场营销工作有深刻认知;
有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;
工作经验
5年以上企业销售管理工作经验,2年以上同等岗位的任职经验
其他要求
工作细致严谨,具有高度工作热情和责任感
编制
段树军
审批
何显高
核准
生效日期
销售部副总监
昆办主任、贵办主任
协助销售总监完成公司的销售计划及销售目标,完成云贵市场公司下达的销售计划及销售目标。
1、协助销售总监对市场进行规划、办事处工作指导、品牌管理、网络的布局。
2、信息的全面推广,以及销售部市场信息、数据平台的建立,月度生意分析相关数据的收集整理、汇总,对办事处进行生意分析指导(用数据分析问题)。
3、协助销售部总监完成销售任务的分配及销售计划的制定。
4、对广宣品合理分配,确保公司资源得到合理、有效的使用。
5、对办事处各项促销活动进行跟踪、管控。
6、跟进渠道的开发、维护,制定合理的渠道推广方案。
7、对办事处上报的各渠道和消费者促销活动进行审核监控,与办事处共同制定适合当地市场各渠道的促销活动方案、
8、销售总监交办的其他工作事项。
市场营销及相关专业
具备市场营销、财务管理,较强的组织、沟通能力
5年以上企业营销管理工作经验,2年以上同等岗位的任职经验
自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;
高度的工作热情,良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。
销售会计
业务类
销售总监
1、销售部各区域市场销售人员工资表的编制。
2、销售部员工人事档案的管理(如入职时间、身份证号码、工资卡号、联系电话等)。
3、销售合同的管理及依据销售合同规定计算返利。
4、销售费用的管理、审核、录入、统计。
5、销售部各区域市场每月的销售任务完成及销售费率完成情况的汇总及统计。
6、每月15前向销售总监、副总监报工资表、销售任务及销售费率完成情况表、销售部市场人员名册,审核后送财务部复核。
7、财务部销售帐套凭证的录入
8、昆办帐务数据的录入、核对,有问题及时与昆办核对,并上报财务部。
9、完成好销售部安排的其它工作。
中专以上学历
会计专业
具备会计知识、一定的营销知识、,较强沟通能力
1年以上销售会计工作经验
自觉严谨、公正律己、敬业、认真细心;
良好的团队合作精神。
销售内勤
非管理类
后勤主任
协助销售总监完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作;
向电话询问者提供信息、收发日常文件,进行文档管理,对其他行政和业务方面的工作提供行政支持;
数据的统计整理
1、协助销售后勤主任完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。
2、销售部市场人员的考勤管理。
3、电话的接听,向电话询问者提供信息、收发日常文件,进行文档管理,对其他行政和业务方面的工作提供行政支持。
4、销售费用的登记及台帐建立。
5、产品出库单及付款凭证的开据。
6、数据的统计整理及销售部每月要求的报表编制。
7、各区域市场发生费用的抽查。
8、销售部相关记录和台帐的完善。
高中以上
行政、文秘、会计
具备一定会计知识、营销知识,较强沟通能力
1年以上行政或文秘工作经验
销售内勤、储运员、驾驶员、库管员
1、产品储运的管理,保证产品发运的通畅。
2、发运计划的编制及下生产通知,保证产品的安全库存及及时发运。
3、负责销售部内务的管理及相关部门关系的协调。
4、协助销售总监处理销售内务。
5、公司送货车辆的管理。
6、销售部各项信息、数据的收集整理及汇报。
7、协助销售总监做好销售部人事等各方面的管理工作。
8、销售会议及相关接待工作的安排。
9、完成好销售总监安排的其它工作。
大专以上
行政、文秘、销售
储运主管
销售部驾驶员
1、负责按《内部运输车辆管理方案》内部所有车辆和驾驶员的管理。
2、负责内部车辆的保养、维护、维修、检车、检证。
3、负责车辆费用及驾驶员费用的初审,签字和记录。
4、按公司《内部运输车辆管理方案》填报相关表格。
5、接受销售部或后勤主任安排的其他工作。
具备一定的组织沟通能力
五年以上驾驶经验
仓管
助理仓管、混装组
1、向后勤主任报告并接受其管理,并接受公司相关职能部门的领导
2、保证产成品,广宣品、促销品的安全,防止非自然的破损
3、保证产成品,广宣品、促销品分类存放,并堆码整齐
4、做好保密工作,非公司领导同意或授权,不得向外传递或展示内部资料、凭证
5、与销售统计每周核对一次出库数,配合财务部做好每月盘点
6、做好台帐,保证帐实相符,数据真实、准确,并及时向有关领导提供库存产品及物资的动态情况
7、按先进先出的原则对库存产品和物资进行管理
8、做好防火、防盗、防鼠工作,确保产品和物资的安全
9、做好混装组的管理,完成公司下达的混装任务
10完成销售部交办的其他工作
中专以上
具备一定的财务知识
有一定的管理和沟通能力
岗位说明书
助理仓管
混装人员
1、向仓管报告并接受其管理,并接受公司相关职能部门的领导
2、协助仓管做好库存产品和物资的管理
3、协助仓管做好混装人员的管理
4、协助仓管做好台帐,保证帐实相符
5、完成仓管和销售部安排的其他工作
混装
仓管、助理仓管
无
1、按销售部规定的混装比例进行混装
2、负责所辖区域内的清洁卫生
3、对已完成混装的产品在指定位置加盖混装章,
4、封箱时注意封条拉直,平整,两侧封口长度约为60毫米
5、混装时要保证图案朝向一致
6、注意箱子的外观质量,严禁踩踏、脚踢等
7、完成入库,并将入库和混装产品堆放在仓管指定位置,并标示清楚
8、不得将有质量问题的产品进行混装
9、不得多装、少装
10、每日清理无用杂物,将工用具摆放整齐到指定位置
11、完成公司安排的其他工作
初中
员工月度绩效考核
储运员
被考核人
考核时间
考核期限
年月日至年月日
序号
过程指标
计分标准
标准分
自评
考核
1
部门满意度
如因自身原因导致与其他部门配合不佳,经查属实,发生1次扣1分;
如因自身原因导致与其他部门配合不佳,提出后不能及时改正被两个以上部门投诉,经查属实,发生1次扣3分;
10
2
内部管理
绩效管理:
如未能严格按照绩效管理制度的要求开展绩效目标设定、过程监控、绩效考核评价、绩效沟通与反馈,每发现一次,扣1分;
20
制度执行:
如未能严格按照公司相关制度和管理办法执行,每发现一次,
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