10项目营销策划管理流程Word文档格式.doc

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流程名称

流程目的

提高市场定位和产品定位的准确性，采取有效的营销策略，实现产品销售

流程节点

工作流内容

工作流程及工作重点

时限

相关记录

/支持性文件

1.

编制《项目营销策划计划》

工作流程：

1、营销管理部编制《项目营销策划计划》。

2、《项目营销策划计划》需报总经理审批，并备案到董事长。

工作标准及重点：

1、《项目营销策划计划》需符合《项目节点计划》要求。

1周内

《项目营销策划计划》

2.

项目前期市场

研究

1、营销管理部根据项目策划报告等前期研究资料，组织项目市场研究工作。

1、市场研究内容应包括：

社会经济分析、区位分析、地块开发条件分析、市场机会研究、目标市场选择及研究、竞争楼盘竞争层次调查。

2、营销管理部根据项目策划报告深化项目市场定位，内容包括：

项目总体定位分析决策、项目目标客源定位分析决策、项目价格定位分析决策、项目档次定位分析决策、项目形象定位分析决策、项目物业管理模式分析决策。

3、营销管理部根据地块性质和项目市场定位，制定项目营销策略。

符合《项目营销策划计划》时间要求

3.

编制营销策划

方案

1、营销管理部组织编制营销策划方案。

1、项目营销策划方案应包括但不限于以下内容：

1.1项目规划建议：

1）项目规划环境布局建议；

2）项目建筑风格分析决策；

3）项目建筑功能分析决策；

4）项目总平面与单体建筑建议；

5）项目规划组团过渡风格建议；

6）项目经济技术指标建议；

7）开发规模节奏分析建议；

8）项目档次类别定位建议。

1.2项目营销推广方案：

1）项目工地包装方案

a.售楼部包装模式设定；

b.售楼部内部装修风格建议；

c.售楼部外围气氛策划设定；

d.工地围墙样式推荐。

2）销售环境包装

a.示范单位设计；

b.售楼处布置；

c.参观路线确定；

d.地盘包装；

e.工程形象进度展示。

3）公司品牌战略包装方案

a.公司品牌原有资源分析；

b.公司品牌内涵设定；

c.公司品牌推广计划编制。

4）项目总体销售战略方案

a.项目销售目标分析决策；

b.项目销售模式分析决策；

c.销售卖点设计分析决策；

d.销售进度设计分析决策；

e.广告跟进策略分析决策；

f.媒体选择分析建议；

g.销售广告表现与档期安排；

h.物业管理设置计划。

1.3销售价格（均价）策略和方案

1.4物业公司确定物业管理方案

1）物业服务收费标准；

2）物业服务管理方案；

3）确定会所商业经营方案；

4）确定会所商业经营方案。

《项目营销策划方案》

4.

营销策划方案

审核

1、营销管理部组织项目营销策划方案审核。

2、营销管理部填写《营销策划报告审批单》，将评审通过后的《项目营销策划方案》提交总经理审批，报董事长备案。

1、项目营销策划方案经部门部长审核后，由营销管理部组织工程管理部、成本管理部等部门进行评审；

营销管理部依据评审意见修改《项目营销策划方案》。

《营销策划报告审批单》

5.

营销策划实施

1、营销策划实施工作应按照项目营销策划方案具体操作。

1、营销管理部依据营销策划的营销推广方案，负责方案的具体执行，项目营销方案变化后由营销管理部重新组织评审，由总经理审批，报董事长备案。

支持文件：

无

记录表格：

1、《ALBH-PR-JH-001项目节点计划》

2、《ALBH-PR-YX-001营销策划报告审批单》

3、《■模板.项目营销策划方案》

流程管理体系文件