房地产联合销售代理合同Word下载.docx

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1.2项目名称：

1.3项目地点：

1.4项目面积（暂估）：

项目总占地约万平米，总建筑面积约万平米（含地下），其中一期约万平米、二期约万平米、三期约万平米。

1.5项目定位：

项目建成后将是标志性建筑，是住宅项目。

1.6项目开盘时间（暂定）：

20XX年XX月。

1.7本合同乙方受托代理销售的物业仅针对项目一期可售产品，即建筑面积约XX万平米，其中住宅约XX万平米，商业网点约XX万平米。

第二条代理期限

2.1代理期限：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日止，本合同有效期届满后，如甲、乙双方均同意延长委托期限，则由甲、乙双方在代理期满前30天另行签订合同。

2.2若本单位在代理期满前已销售完毕的，则本合同提前终止。

第三条合作方式

3.1在合同期内，甲方明确乙方为销售代理公司，但甲方有权根据实际销售情况派驻本方人员或其他代理机构联合销售。

任何情况下，乙方的派驻的销售人员每日应保持至少7名，如甲方认为有必要的，可要求乙方另行增派销售人员，乙方应当无条件执行。

甲方亦可根据预售量及销售任务，对部分指定产品通过团购及渠道营销方式进行销售。

本款所指的部分产品包括：

两栋高层及商铺。

甲、乙双方人员及甲方聘请的第三方代理机构的人员可同时进驻售楼现场进行销售工作，并根据现场实际销售需要，安排销售人员。

3.2甲、乙双方须各委派一名现场销售负责人处理沟通工作：

甲方委派的项目负责人为，乙方委派的项目负责人为。

3.3本项目由甲方定价及决定销售折扣。

销售现场的纪律及甲、乙双方销售人员都必须严格遵守《销售管理制度》。

双方销售人员均由甲方监督：

统一培训、统一名片、统一项目销售价格和折扣，以及其它销售条件须保持一致。

3.4如甲方未有特别通知时，甲方有权对未出售单位进行销控，乙方应当按照甲方的指示安排销售工作。

当采取接受预先认领、取得购买资格或相类似的销售方式时，乙方禁止以虚构客户、与他人串通等方式取得预先认领或购买的资格。

3.5双方人员必须共同参加各种与销售工作有关的会议，包括：

3.5.1□周例会。

周例会的会议内容包括但不限于：

客户、销售、竞品、市场等销售相关的事项。

3.5.2□月例会。

月例会的会议内容包括但不限于：

总结每月的销售工作情况，对下个月的销售工作计划进行讨论和部署，甲方及时介绍项目工程进度、配套、销售动态等各方面情况，及与本项目有关的其他需要共同解决的事项。

3.5.3□销售总结会议。

每月最末一周，甲乙双方共同对乙方派驻现场策划、销售队伍，进行包括销售、策划、客户接待、客户满意度等代理服务工作内容的检评。

3.5.4□临时会议：

临时会议的举行时间及会议内容等事项由甲方确定后通知乙方。

3.6甲方有权随时要求更换其认为不满意的所有的乙方的人员，乙方必须在10天调整完毕，该当事销售人员今后不得再担任甲方任何楼盘的销售工作，且乙方人员的配置应当任何时候始终满足本合同的要求。

乙方工作小组主要工作人员发生变动的，应提前10天书面通知甲方，经甲方同意后方可更换人员。

3.7乙方须根据甲方要求拟定《销售管理制度》等系列文件，经甲方审核同意后统一实施。

3.8乙方负责销售组织与部署，组织销售人员按照既定的销售策略、方案，进行销售部署，并按要求按时、准确、严格地执行，（包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传口径的制定、销售人员调动引导客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销方案执行、日常及阶段性现场销售组织等）。

3.9现场登记客户权属甲方，乙方不得向咨询甲方物业的客户转介任何其它物业。

乙方负责现场购房客户和销售信息的收集和整理，由甲方核查并形成销售日报表、月报表、季报表文件，由甲方核查。

3.10乙方不得与客户串通或接受客户的财物。

乙方不得将本项目任何的客户信息透露给任何第三方。

3.11乙方必须根据《销售管理制度》,将当日到访客户信息、现场成交情况及时准确的录入销售管理系统，在每日现场工作结束后将当日到访、成交及签约情况日报表汇总上报甲方指定的相关负责人。

3.12乙方每周向甲方提交现场客户登记情况和销售、签约情况的分析简报。

3.13乙方每月5日前向甲方提交上月度销售、客户到访、竞争项目监控及整体市场情况的总结，以及下月度销售计划建议。

乙方每周向甲方提交现场客户登记情况和销售情况的分析简报。

3.14甲方项目负责人的权限为：

销售现场日常事务对接、管理、乙方工作人员出勤监督、接待流程和服务质量考察、以及现场突发事务的处理与汇报等工作，其他重大事项需甲方明确授权。

但属于增加甲方义务、减免甲方权利或减免乙方义务的事项，甲方项目负责人无权决定。

如甲方项目负责人超越权限做出决定的，该决定无效，乙方不得以此向甲方主张任何权利或要求甲方承担责任。

第四条服务费用

4.1甲方要求乙方提供开盘前营销策划服务的，该费用已包含在销售佣金中，甲方不再额外支付。

4.2甲方须按如下方式、期限支付乙方所有签约售出单位之销售代理费（即佣金）。

4.2.1甲方向乙方以书面形式下达年度及月度销售指标该指标未经甲方同意不作修改。

甲方按照当月购房款实际到账金额的百分之一（1%），与乙方结算佣金。

乙方年度及月度销售指标详见附件一。

乙方每月佣金结算见附件二。

4.2.2乙方按照甲方下达的年度销售指标，编制月销售目标计划，经甲方确认后开始执行。

4.2.3甲方依据销售指标的完成程度对乙方进行考核及结算佣金。

指标内容包含但不限于销售金额、销售面积、回款率、客户满意度等。

4.3销售代理费每月结算一次，以签署正式买卖合同房源的回款实际到账金额为结算依据，按照4.2.1的结算方式进行结算。

本条款及以下所称的回款是指买受人将该套房屋的购房款（包括首期款、按揭放款、一次性付款等各笔款项）实际支付至甲方与其签订的《商品房买卖合同》及补充协议中的指定账号。

4.4若客户成功购房，甲方已支付该套佣金的情况下，因各种原因退房或中途停止供楼从而造成违约，致使该售出单位由甲方收回房源并第二次销售的，甲方按下述情况支付代理费：

甲方收回房源后乙方在一个月内成功售出，甲方无需再对该套房向乙方支付代理费；

乙方在一个月内未成功售出的，甲方在结算当期代理费用时将甲方已付的该套佣金部分予以扣还。

4.5每月销售完成任务是指当月签约合同额减去退房合同额。

4.6甲方应于每月5日前出具上月已交首期及已签买卖合约客户明细交予乙方，乙方核对无误，双方签字确认该结果。

佣金发放是该套房屋购房款实际到账当月开始申请提取相应佣金额度，每月预留5%的佣金作为保证金，在所售房屋完成交房手续或终止代理合同后10个工作日内一次性结清。

4.7乙方符合支付代理费条件的部分，甲方于每月15日前结算上月乙方应得的代理费用。

付款前5日，乙方应向甲方出具全额有效的销售代理费发票，否则甲方付款时间顺延。

乙方账户信息如下：

公司全称：

银行帐号：

开户银行：

地址：

4.8在委托项目销售过程中，甲方提前将关系客户名单和房号书面通知乙方现场销售管理人员，乙方应予以书面确认，不计入乙方销售金额，乙方不收取此部分单位的代理费，此部分销售面积不超过总委托面积的10%。

本款所称的关系户是指：

甲方的合作单位、政府关系户、内部员工及亲属等经书面认定为与甲方有关的单位和个人。

4.9除合同另有约定外，甲方在任何文件、资料、工作成果上的签章均不免除乙方应承担的法律责任。

第五条物业的营销推广与宣传

5.1乙方负责制定该项目整体营销推广策划方案，并报甲方审核，乙方保证按照本条及本合同的其他约定为甲方提供代理服务，确保按时、保质、准确完成委托事项。

5.1.1乙方整体营销推广策划方案应于公开发售日前45日提供给甲方，甲方有权提出修改建议，且具有最终决定权。

整体营销推广策划方案的最终确定应不迟于公开发售日前15日。

5.1.2整体营销推广策划方案作为本合同的附件具有同等效力，方案内容应包括组织展销会、新闻发布会、广告整体发布（含电视、平面、大型广告牌等媒体的广告发布）、客户联系与培养、甲方企业形象的推广和维护等。

5.1.3乙方所有策划方案、相关建议文案、市场调查、信息资料分析报告等以书面形式向甲方汇报，并附有上述电子文件。

5.2乙方须向甲方提供总体推广方案，包括：

营销策略（包括市场定位、卖点、竞争性楼盘分析、广告宣传策划及预算方案，销售策划方案及销售资金回笼预测、定价策略等）；

楼书；

广告；

宣传资料；

样板房布置及其它销售所需材料意见；

对楼价、付款方法、展销场地提出意见；

监督各项推广执行等事宜。

5.3乙方应提供的营销策划服务的费用已包含在本合同约定的销售佣金中，甲方无需另外支付。

第六条物业销售

6.1乙方应不迟于公开发售日前20日完成项目销售的各种准备工作，包括完成销售、促销执行等方案，售前各项审批事项完成批复，管理及销售人员配备到位，进行相关售前培训工作，售楼现场布置达到正常办公要求等。

6.2甲方组建联合销售体，应不迟于公开发售日前20日完成物业销售的各种准备工作，提供各项甲方审批证件公示文本。

6.3甲方售楼现场负责与乙方联络人员为，负责销售现场的联络和协调工作，其工作权限为销售现场日常事务对接、管理、乙方工作人员出勤监督、接待流程和服务质量考察、以及现场突发事务的处理与汇报等工作，其他重大事项需甲方明确授权。

6.4乙方售楼现场负责与甲方联络人员为，负责销售现场的联络和协调工作，其工作权限为售楼处所有有关销售工作的管理和协调、日常培训、召开日周和月例会、佣金结算、与甲方对接完成所有甲方安排的工作任务，其他重大事项需乙方明确授权。

6.5乙方负责人须具有5年以上楼盘销售全面统筹管理经验，负责人、策划经理、销售经理等应具有三个以上楼盘的完整营销经历，上述三人的任职需经甲方认可，三人简历作为本合同附件三。

6.6乙方应以高度敬业精神及专业水平开展销售工作，应以科学、合理、准确、严谨、创新的态度完成销售代理工作。

乙方以甲方名义开展工作应获得甲方书面许可，因乙方原因而导致甲方损失或对第三方承担责任的，由乙方承担。

6.7乙方应当根据甲方的要求拟定《销售管理制度》、《销售操作规范》及《现场处罚办法》等管理文件。

上述文件应在本合同签署后10日内提交甲方予以审定，若甲方提出修改意见的，乙方应当修改。

上述文件作为本合同附件与本合同具有同等法律效力。

乙方全体人员须依据甲方确认的上述文件开展销售工作。

6.8甲方负责保管认购书、补充协议、房地产买卖合同等重要空白文件和已经签署的文件。

6.9甲方负责审核、签订认购书、房地产买卖合同，补充协议等，负责收取客户定金和房款，开具收据和发票，办理银行按揭、房产证等工作，乙方应积极配合甲方的上述工作，如乙方在上述工作中出现失误导致甲方名誉、经济受到损失，乙方应进行经济赔偿。

6.10甲方售楼现场工作人员应对乙方的工作进行配合，及时完成相关文件的审核和签订工作。

6.11甲方售楼现场工作人员的销售行为应严格根据本合同相关约定，其基本工资由甲方承担，业务提成由甲方承担。

6.12如甲方组建联合销售体（即非独家代理的），乙方应确保与其他销售代理公司友好合作，除甲方特殊折扣审批外，各方业务员销售该物业的价格、折扣及其它销售条件须保持一致。

乙方不得有抢客、使用不正当手段进行销售等影响联合销售及甲方利益的情形出现。

乙方应当在