员工激励的变革方案.docx
- 文档编号:1334394
- 上传时间:2022-10-20
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:36.77KB
员工激励的变革方案.docx
《员工激励的变革方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《员工激励的变革方案.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
员工激励的变革方案
员工鼓励的变革方案
员工鼓励的变革方案
针对本公司目前流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。
特制定本鼓励方案。
本方案本着精神鼓励为主,适度配合物质鼓励的原那么。
一、目标鼓励
由及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:
应是一个可以到达的目标)对于到达目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。
对与达不到目标的员工应适度抚慰并给予帮助,比方说等,帮助员工到达工作目标。
效果分析:
1属员工自我鼓励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被抚慰的情况下会更加努力工作。
二、参与鼓励
对于某些不涉及公司原那么的问题决定时(如购置饮水机放几楼或公司1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。
效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可说明公司是在了解员工想法以后制定的表达公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作、工作态度、出勤情况等。
从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。
(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否那么会起反效果。
效果分析:
1、荣誉鼓励及物质鼓励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。
(一定要总经理亲自签发,否那么效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资鼓励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。
每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。
效果分析:
工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化鼓励
制定人本的企业文化。
通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的开展空间以及相对应的。
公司看重的不是学历、性别等其他因数。
任何人只要肯努力在公司都有开展的时机。
把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:
不同与其他还没有企业文化鼓励的企业,会是一种比拟特别的方式。
六、绩效鼓励
目前还无法执行,待绩效体系建立以后再予以执行。
七、负鼓励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或处理。
效果分析:
1、反向鼓励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种鼓励。
3、可结合目标鼓励一起执行。
员工薪酬鼓励方案xx-08-3013:
31|#2楼
篇一:
员工薪酬鼓励方案
好的销售鼓励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合本钱,提升企业效益。
商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败。
鼓励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键。
然而,多数企业人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的鼓励政策是否有效地鼓励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。
下面笔者以真实客户案例为背景,介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的鼓励攻略。
直销模式下的鼓励政策
1.企业介绍
a公司是一家经营地产信息的中介效劳公司,该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验,全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国,客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息,销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪效劳。
2.销售工作特点
工作时间自由,单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小,销售人员流动性强。
3.销售人员特点
销售人员两极分化严重,接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22.8岁,教育层次集中在中专和大专学历,平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为,专业无集中性。
4.销售人员需求分析
初级销售人员,他们处于职业开展的探索期,刚开始从事销售工作,工作热情高,但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最根本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的鼓励。
高级销售人员,他们处于职业开展的维持期,有3至5年的工作经验,工作热情到达顶峰,并能够相对保持,有时也会有所下降。
他们的生活根本物质条件已经满足,他们中的一局部希望在职业开展的道路上获得晋升,从事管理工作,另一局部销售人员那么希望获得更多的经济回报。
5.薪酬鼓励方案
分析了a公司的业务特征和销售人员需求,我们制定了鼓励销售个体的薪酬鼓励方案。
“销售人员收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例,刚入职的销售人员,公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注:
文中涉及薪酬方面的数据均为举例,不代表真实数据,无参考性)
在薪酬鼓励方面,销售人员拥有鼓励方案的选择权。
同时,公司对销售人员的业绩完成情况也进行比拟严格的约束。
正常经济环境下,销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标,将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
6.辅助鼓励方案
初级销售人员,公司提供每周一次的销售业务培训,销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中,由资深销售人员给予工作的帮助,使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员,是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力,提供更多的晋升时机,提供高水平专业或管理培训,在保持原有薪酬福利水平下,适当考虑长期鼓励。
渠道销售模式下的鼓励政策
1.企业介绍
b公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的开展,同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点
全国各地开设销售办事处,主要销售管理人员由总部派出,销售业务人员根本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心,开拓及维护周边汽车经销商网络,培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性,公司下达销售任务均以办事处为单位。
3.销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验,司龄超过10年。
多数销售人员于公司制造一线的生产管理人员,他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍,汽车专业知识扎实。
多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历,但管理实践经验丰富,具有很强的沟通、协调能力。
4.销售人员需求分析
办事处主任:
他们是公司的元老,拥有丰富的工作经验,物质回报也到达了较好的程度,希望获得更多的退出回报。
他们常年派驻到异地工作,很少与家人团聚,期望更多假期或总部办公时间。
业务员:
他们具有5年左右的销售工作经验,能够较独立地完成渠道销售工作。
但他们对经济回报期望也逐步升高,他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比拟,有时心理会有很大落差,他们渴望公司给予销售人员更多的鼓励倾斜。
5.薪酬鼓励方案
销售人员薪酬=根本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式,将个人浮动薪酬中的主要局部与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。
办事处主任薪酬=根本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
业务员浮动薪酬中的主要局部与销售任务达成和利润达成挂钩。
业务员薪酬=根本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。
6.薪酬鼓励方案的优点
(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状,参加其他因素的考核,将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上,每季度向总部述职,接受管理培训;
(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制,多销多得,当月多销当月多得;
(3)引入利润指标(因素),引导销售人员对高利润产品的销售;
(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值),引导销售人员销售公司着力推广的产品;
(5)提高超额奖励门槛,并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩,既便于公司控制本钱实现承诺,又使得销售人员能够在现实的根底上获得合理的回报。
混合销售模式下的鼓励政策
1.企业介绍
c公司是一家创立于日本的跨国企业,是在日本成立的第一家通信设备企业。
120多年以来,c公司已经从在日本最早生产机,开展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与机、网络与通信、平安与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、atm机等产品和解决方案的著名企业。
目前,c企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务,为多种领域提供优质产品与解决方案。
2.销售工作特点
c公司产品在市场上已进入行业三甲,每年的销售额增长速度平缓。
销售模式以渠道销售为主,大客户直销方式为辅。
凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后效劳,c公司在选择代理商方面,拥有较多的主动权。
大客户主要集中在各省、市税务部门,大型集团企业等。
3.销售人员特点
c公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业,掌握英语和日语两门外语,在it外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。
不到30人的销售队伍,完成年度170万台产品的销售。
平均每人掌握近百家一、二级销售代理商,是典型的精英销售。
5.销售人员需求分析
每个销售人员不仅是一位超强的销售人员,在某种意义上讲,他们为客户量身定制价值创造的模式,向客户传递一种成功理念。
他们不以销售人员自居,追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。
他们希望成为业界的传道士,引领行业效劳标准。
6.薪酬鼓励方案
c公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可,这两个因素是达成销售的关键成功因素。
c公司的销售团队整体素质较高,具有高度的销售能动性。
因行业特性,销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。
这里讲的形式销售是公司库存减少,但产品并未完成终端客户的销售。
在大客户营销中同样存在这样的问题,如政府采购,采购部门是省税务部门,而使用方是地级税务部门,达成的产品数量与实际销售数量一般不一致。
因此核算实际销售的周期往往较长,以年度计算。
具体方法:
销售人员根据上一年度个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例,划分销售等级。
每年销售人员根据业绩达成情况,动态定级。
销售人员薪酬=固定工资+年度奖金,年度奖金的发放方法详见表2。
综上,我们对三种销售人员的鼓励模式做以下总结,见表3。
要提醒管理者的是,虽然以上介绍的三种鼓励策略具有行业特性和销售模式的典型性,但通常来说,鼓励策略的制定还要根据企业开展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同,不可盲目效仿。
篇二:
员工薪酬鼓励方案
根据失效原因的分析可知,薪酬鼓励方案对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面。
因此,企业的管理者需要创造某些特定的条件,消除那些产生反作用的条件和因素,以使得员工对自己的工作动力最大化。
具体的方案如下:
弱化薪酬与任务的联系
在企业中,当金钱被过分强调时,它就成了“做此就能得彼”的附加条件,从而成为了控制员工行为的工
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 员工 激励 变革 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)