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分,综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树
立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但
为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面
料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖
点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和
信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也
是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列
商品,应从一下几点入手:
1、货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
(1)叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,
把商品在流水台或高货架的平台上展示出来。
这种方式好处就
是能有效节约有限空间,一个卖场其空间是有限的,如果全部
以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用,此时采用叠装,
以增加有限空间陈列品的数量,这是叠装的优势,但劣势是无
法完全展示商品,因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大
空间。
叠装陈列时注意一下几点:
1、强调视觉,在色块掌握上,原
则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是
人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注
意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类
型同系列的产品陈列同一区域。
3、叠装要拆包装,薄装每曡4
—6件为宜,厚装以3—4件为宜,衬衫领口可交错摆放,每曡
服装型号及尺寸系列为自上而下,由大到小。
4、叠装区域附
近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增
进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方
位位展示代表款。
(2)挂装:
一般是衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,
易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商
品。
但在有限的卖场不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装,
这样一方面能合理运用空间,另一方面也使整个商品陈列有层次感,
挂装陈列时应注意以下几点:
1、每款服饰应同时连续挂2件
以上,通常不超过4
件,挂装应保持整洁,无折痕。
2、同一系列款式的货品使用同一种
衣架。
3、挂装号码序列为:
自前向后,由小码至大码,自左向右,自小码至大码。
3、挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定,但是不管采用何种方式都必须考虑以下几点基本要素,采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置,怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成,以焦点来形成吸引力每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌,焦点通常位于视平线或平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导顾客的注意力,并起一定的呼应和提示的作用,因此服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传能传达品牌的商品信息,促进销售宣传品牌,以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说起着主导的作用,有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动协调和层次感并轻易锁定目标商品,重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示,尤其应注意实际操作中的多样重复效应,比如同一款服饰采用不同出样方式,模特展示正挂和配搭法同时运
用,达到突出重点,最大限度强化形象。
橱窗之陈列,橱窗对于终端的卖场来说,好比与眼睛对于人,其重要性不言而喻,记住这是吸引消费者进店的第一步,而橱窗形象的好坏取决与两方面:
一是硬件设计,二是软件维护。
模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。
若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,以损坏品牌的形象。
专卖店的营业员在每天上下班,都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐,其他推广宣传牌位置是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。
在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力,作为服装销售的末梢神经一终端专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地,这是首要条件。
其二是专卖店的员工素质,其三是货品陈列这些属于软件建设,在今天或许有个性的服装陈列就能抓住消费者的目光,使商家的服装卖的比别人火
(一)从服装专卖店的角度来看
虽然服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论为何唯有服装专卖店的发展总目标实现后,个人的目标才能得以圆满实现,可以说服装专卖店是服装导购代
表进行社会联系,与各式各样的人交往的媒介,对自我的磨练有很大的帮助有可以说服装专卖店是服装导购代表镀金的学堂,在这里可以增加社会经验,为未来的自我发展鉴定基础,既然在服装专卖店工作得到这么多的益处,那么服装导购代表就要充分珍惜这份工作,要清楚的了解服装专卖店,服装导购代表有以下的特点:
(一)积极的工作态度
(二)饱满的工作热情
(三)良好的人际关系
(四)善于与同事合作
(五)热诚可靠
(六)独立的工作能力
(七)具有创造性
(八)热爱本职工作
(九)充分了解商品知识
(十)知道顾客的真正需求
(十一)能够显现出商品和商品的附加价值
(十二)达成业绩目标
(十三)服从管理人员的领导
(十四)虚心向有经验的人学习
(十五)虚心接受批评
(十六)忠实于商店
篇二:
服装销售工作计划
XXXXXX年X月工作计划
一、任务分配
本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:
第一击10万;
第二击8万;
第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。
因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等
吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2月份工作的计划,有不足之处请领导指正。
.
XXXXXXX
篇三:
XX服装销售工作计划
XX服装销售工作计划
第1篇:
为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展,为了公司能节约相对成本,也为让公司对我的工作进行考核,我将做好以下方面的服装销售工作计划,来提高工作效率,更好的开展工作。
一.继续提高员工素养,强化员工服务意识
人是万物之本,员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的温暖,员工才会用更好激情来为企业付出。
当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工,因此我们必需加强员工培训,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队精神和奉献精神。
只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务水平也就相应的提高了,各项工作也能顺利的进行。
这样就进入了一个良性循环的过程中。
对此向公司提出两点建议:
一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;
二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。
对此需不断完善部门管理制度,需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其"
基层具体落实、中层监督指导"
。
使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。
四.作业内容及安排
1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准执行,实行岗位责任制。
制定预防可能发生的错误,及时发现,纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。
检查电源,门窗是否关闭。
清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交财务。
检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。
发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建
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