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随而望着这城市的夜空,舒心一笑,感觉如释重负,之前的疲惫不堪早已烟消云散了,强烈自信心重新涌上心头。
回到办公桌前,想继续埋头完成手头上的工作,可一阵阵浓郁纯香的槟榔味道,总是让他忍不住嘴角痒痒的感觉,便又拿出一颗来?
?
广告语:
纯正诱惑,你招架得住吗?
篇二:
老湘潭槟榔广告策略
老湘潭槟榔广告策略
一.产品简介
湖南宾之郎食品有限公司,是湖南槟榔食品行业龙头企业之一,"
宾之郎"
牌槟榔深受广大消费者喜爱。
2003年荣获湖南名牌产品,2004年"
商标被评为湖南省著名商标,2011年5月"
商标被中国工商总局正式批准为"
中国驰名商标"
宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱,采用文化行销的方式,其非槟榔不为礼的口号,引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代。
在槟榔行业内部,通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌,行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。
越来越激烈的同质化市场竞争中,越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额,就必须通过系统的品牌运作,企业已进入品牌竞争时代,以品牌为核心已成为企业重组和资源
重新配置的重要机制。
宾之郎公司产品多种多样,包括:
老湘潭、一名、味中味等系列品牌。
特别是"
品牌,现已是家喻户晓、誉满三湘,深受广大消费者喜爱。
因此,借助老湘潭品牌在市场已有的知名度和好感度,以"
味道自然-老湘潭"
为品牌口号,突出"
草本精粹,天然纯味"
的产品功能卖点的诉求,强化天然草本配方的概念,以巩固老湘潭在烟果主流市场的地位,味市场销售扩张发力。
老湘潭采用天然植物配方。
产品开发概念与消费者对食品追求生态原味的口感需求对接,摒弃槟榔在其加工过程中卤水、添加剂、香精化工来料成分,采用天然植物配方以保持槟榔原果自然风味。
其老湘潭拥有现代化的槟榔加工工厂,封闭式灭菌生产线,产品真空包装。
老湘潭面对市场勇于发散全新的拓业思路,管理层不断增强创新意识,并不断搭建和完善良好的组织平台。
老湘潭的普及率之高,和其自身的诸多优点,使得老湘潭在其销售覆盖网中有了良好的口碑。
相对的忠实顾客群在一定范围内形成。
目前,老湘潭在湘潭有30%的市场占有率,社会反响较好,多数顾客表示吃过第一次后愿意继续购买。
天下槟榔属湖南,湖南槟榔看湘潭!
作为出自三湘槟榔的发源地的"
,特为"
老口子"
调出的正宗味道?
过瘾还是--老湘潭!
二.swot分析
(1)优势
①湖南宾之郎食品有限公司,是湖南槟榔食品行业龙头企业之
一,"
宾之郎公司产品多种多样,包括:
②老湘潭采用天然植物配方。
(2)劣势
①可能正是由于其天然植物配方,口感上没有胖哥等其他品牌那样有刺激感。
②在广告宣传方面没有胖哥等其他品牌做的充分。
(3)机会
①目前天气逐渐转冷,正是槟榔需求量最多的时候,趁这个机会做产品的推广,能在消费者中留下深刻印象。
②近年来,随着我国国民经济持续增长,人们经济承受力和生活水平稳步提高,人们不断寻找新的刺激。
市场是为满足人的需求开辟的,地域经济的持续增长,促进了人们有效的需求增长,槟榔产业尤其迎合着寻找刺激的人们。
这种良好的社会需求发展态势,给所有槟榔产业也都带来了机会。
(4)挑战
老湘潭槟榔在湘潭上市不是很久,面对胖哥等其他品牌的竞争,需要长时间的推广。
三、广告对象
1.目标市场细分:
我们通过市场调查和综合分析认定,该产品目标市场定在湘潭本地。
2.目标消费者:
湘潭市民:
几岁到几十岁,大多是男士,且文化程度不是很高。
四、广告目标
2.月销量增长5000包。
1.使老湘潭槟榔在槟榔市场的占有率提升至35%。
五、广告定位
1、诉求点:
采用天然植物配方,保持槟榔原果自然风味。
2、广告语:
草本精萃天然纯味
六、广告创意
广播广告:
以一段诙谐幽默的语言(对话的方式)介绍产品视频广告:
以对比的方式表现老湘潭槟榔的特点。
七、创意表现策略
广播广告:
以的士车上的广播为主要媒介。
因为天冷出行的
时候大家普遍不太愿意走路,选择打的的概率就会增加,这样大大提高到达率。
视频广告:
以湖南卫视为主要媒介。
因为湖南卫视确实有它
强大的实力。
户外广告:
以公交站旁的橱窗为主要媒介。
组长:
高胜组员:
许妍冯韶
篇三:
槟榔营销策划书
逸客槟榔
广告策划书
指导老师:
吴丹专业班级:
市场营销131
制作人:
詹奎奎夏祥灵朱铭杰黎华
一、学生在计划中的分工·
·
1
二、策划背景及目标·
2
三、市场概况·
31、企业简介·
32、市场现状·
3
四、消费者研究·
4
五、产品分析·
7
六、目标市场分析和定位·
9
七、创意方向和广告策略·
·
11
八、广告表现·
131、广播广告·
13
2、电视广告·
九、广告媒体策略·
14十、预算分配·
15
十一、广告效果测定·
16
一、学生在本次计划中的分工
销售总监黎华:
①目录
②企业简介和市场现状
③消费者研究
艺术总监朱铭杰:
①广告效果测定
②广告表现(电视广告2则、广播广告2则)③广告媒体策略(时间、费用、具体媒介)业务总监夏祥灵:
①学生在计划中的分工
②创意方向和广告策略
③预算分配
市场总监詹奎奎:
①封面
②产品分析
③目标市场分析和定位(卖点分析)
二、策划背景及目标.
1、策划背景简介
随着我国经济的发展,人们生活水平的不断提高,人们对食品的需求已从"
量"
的满足转向"
质"
的需求,"
安全、绿色、天然"
已成为国内消费领域的普遍心理时尚,人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈,槟榔也是一样。
人们对槟榔需求也日益增加,但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被"
胖哥、友文、口味王"
等大品牌瓜分。
因此,槟榔行业如何取得突破、发展,脱颖而出,开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。
而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。
汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司,以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。
因看重槟榔的市场前景,现决定进军槟榔市场。
公司推出本地品牌"
逸客"
槟榔,希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。
2、策划的目标及任务本广告策划方案旨在有效从行业环境,主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上,对市场进行细分,根据市场细分对产品进行定位和推广,特别是"
槟榔的上市,由此制定了公司发展的广告战略。
本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析,指出公司面临的机会和挑战,然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析,描述行业竞争态势,判断行业竞争强度,并通过"
的竞争能力分析,找出"
的优势和劣势,最后考虑swot的匹配,并结合消费者购买行为分析,在市场定位的基础上以整合营销思想为指导,做出适合我们本产品的广告策划书。
三、市场概括
1.企业简介
新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司,公司自成立以来,诚信经营,飞速发展,深得业界同仁及广大客户的好评。
本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。
公司经营理念:
诚信博爱,换位思考。
公司经营宗旨:
让消费者花最少的钱获得最好的食品。
公司精神:
自强不息,厚德载物,团结奋进,互助共赢。
公司目标:
力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司,让新余人民吃上安全健康的食品,让"
汇德利"
三个字家喻户晓。
2.市场现状
槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以"
胖哥"
、"
友文"
皇爷"
咯砸味"
口味王"
等六大品牌,行业内部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作,企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心,已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。
篇四:
从友文槟榔看湖南槟榔演化简史
从友文槟榔看湖南槟榔演化简史
从技术革新、"
农村包围城市"
,到1元槟榔的销售神话,从签下综艺一哥汪涵代言,再到从家族企业向现代企业的转身。
在一波一波的市场拼杀中,友文槟榔每一个几乎本能的改变,造就了友文槟榔的蓬勃发展。
煮酒论英雄。
解构友文槟榔这条山雀到凤凰的涅槃之路,呈现的正是一个财富神话。
在友文槟榔的背后,我们也几乎能清晰地看到,整个湖南槟榔演化的时间简史,惊心动魄又无限风光。
男女老少皆食,槟榔是湖南人的情节
槟榔,对于许多人特别是湖湘子弟来说,不只是"
零食"
,更是一种源自内心的别样情结。
如今,这个草根槟榔果壳正幻化成为湖南一张靓丽的名片,友文槟榔作为年产值近百亿的食品加工龙头企业之一,正以实际行动书写了令人惊异的产业传奇。
友文槟榔副总袁斌告诉记者,槟榔位列四大南药之首,收录于《本草纲目》,在世界范围内有10亿消费者的槟榔,这枚在古代便风靡亚洲各地,在我省也已有近三百年产业历史的热带水果,其真正面目究竟是什么?
拨开迷雾见月明。
与其纠结于当下对槟榔的争论,事实胜于雄辩,倒不如溯本追源,从历史、情感、科技、产业等角度出发,解密友文槟榔和槟榔在整个湖南的前世今生,还
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