商品策划管理程序Word文件下载.docx
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1目的
通过对整车及关键零部件(发动机\变速箱\车桥)商品策划活动的管理,明确过程中各部门和机构的职责、流程、方法,确保策划目标的实现。
2适用范围
本流程适用于XXXX轻型商用汽车有限公司各职能部门,长春工厂、哈轻公司和红塔公司各类整车及关键零部件(发动机\变速箱\车桥)商品策划全过程(从前期研究、申请立项直至项目批准),涵盖定义产品、配置资源、规划投资及制定策略等方面内容。
3术语和定义
3.1商品策划:
是指从市场需求角度出发,充分利用现有资源,为了推出有市场竞争力的产品而进行的策划行为。
4职责
4.1董事会:
负责平台/换代类产品项目批准。
4.2规划委员会:
负责对提请策划项目的研究、立项及批准进行决策。
4.3规划及产品项目管理部:
是本程序的归口管理部门,负责组织商品策划工作,平衡项目交付物以达成目标;
负责组织完成商品策划方案报告并于规划委员会及董事会上批准,发布决策通知;
根据批准/决策通知更新产品规划记录。
4.4工程及研发中心:
负责完成产品技术定义、分析、提交产品方案、完成产品开发过程中工程相关工作。
4.5营销部:
负责完成市场输入、营销方案、投放计划、营销预算、售后输入(服务工程及备件要求)及提供市场研究方面的支持。
4.6采购部:
负责提供相关采购成本分析、价格信息作为车型商品策划的支持,完成车型商品采购策略、物流方案策划、采购预算、供应商质量及采购计划等。
4.7质量部:
负责提供市场质量信息作为车型商品策划的支持,负责商品策划过程中质量目标和质量计划的策划工作,负责制定质量预算。
4.8制造部:
负责完成制造工艺分析,制定制造策略、制造预算及制造计划。
4.9财务控制部:
负责提供相关车型的财务信息作为车型商品策划的支持,负责与策划项目相关的资金流预测、资金来源,完成商品策划过程中的财务分析工作。
5.输入、输出及过程指标
输入
输出
过程指标
《中长期产品线规划》
《产品项目任务书》
《商品策划立项书》
整体策划完成率=(项目策划获批数量/开展策划的项目总数)*100%
6流程及流程说明
责任部门
过程流程图
流程说明
规划部
营销部
工程部
1.1规划及产品项目管理部(以下简称规划部)依据《中长期产品线规划》(详见《经营计划管理程序》)更新《产品规划记录》,组织各部门对平台产品\换代产品\年型产品开展商品策划工作,产品分类详见《整车开发流程》。
1.2规划部组织成立项目组织机构、确定产品开发和变更意图、初始项目轮廓、周期及范围、初始项目主进度及目标SOP时间、初步技术架构选择、初步造型打算、初步卖点打算、初始动力总成计划、关机问题及解决方案建议、PFI到DSI阶段计划、编制《产品项目任务书》(0级)。
1.3营销部开展初步的市场调研及分析,包括竞品市场分析,初步造型需求、开发卖点,目标客户,预计售价,目标销量等,提交《初步市场调研及分析报告》、《市场需求输入报告》。
1.4工程及研发中心(以下简称工程部)依据《整车产品策划程序》完成初步的产品定义包括尺寸、平台、动力总成方案、初步可视BOM、竟品车拆解计划等,提交《初步产品定义》并完成工程研究费用预算。
1.5制造部完成初步制造策略与生产厂假定
1.6质量部完成初步的质量目标
1.7战略采购流程判别、样车物料成本手册
1.8财务控制部完成初步的投资假设及经济分析
1.9规划部根据各部门输入编制策划启动阶段《商品策划立项书》(0级)内容涵盖项目背景、项目投资、生产基地、生命周期、项目风险、基本资源、责任部门、初步专用件清单、初步可视BOM、市场分析、产品定义、初步质量目标、策划研究费用、初步项目进度计划、目标SORP时间、初步投资假设、初步经济分析。
《产品项目任务书》(0级)
《初步市场调研及分析报告》
《市场需求输入报告》
《初步产品定义》
《商品策划立项书》(0级)
规划委员会
2.1规划部将《商品策划立项书》提交规划委员会申请项目策划启动。
2.2规划委员会批准《商品策划立项书》(0级),规划部依据《规划委员会纪要》更新《产品规划记录》启动项目策划。
2.3如《商品策划立项书》未获批准,则由规划部重新编制。
2.4如规划委员会否决该策划,则该策划停止。
《规划委员会纪要》
《产品规划记录》
商品策划过程流程图
质量部
制造部
采购部
财务控制部
3.1规划部组织策划启动会,成立策划团队,开展市场调研与对标活动,制定工作计划及各部门子计划,讨论项目范围和目标。
3.2营销部完成《市场调研报告》,应包括产品定位、卖点设定、竞争对手设定、销售区域、细分市场销售状况分析、造型需求、配置需求、生命周期内销量预测及销售价格策划。
3.3工程部完成《产品对标分析报告》应包括产品动力性、油耗、安全性、噪声、制动性能、平顺性、操控稳定性及产品应用的新结构、新技术。
3.4质量部完成《市场质量信息报告》
3.5制造部完成《工艺对标分析报告》,包括新装备分析、新工艺分析
3.6采购部完成《竞品采购成本分析报告》
3.7财务控制部提供相关车型《财务对标分析报告》
《市场调研报告》
《产品对标分析报告》
《市场质量信息报告》
《工艺对标分析报告》
《竞品采购成本分析报告》
《财务对标分析报告》
规划
营销
工程
质量
制造
采购
财务
4.1规划部组织策划团队对各《对标分析报告》进行初审,完成《评审报告》。
4.2各对标分析报告经过初审并通过,策划团队依据报告内容,开展下一步工作。
4.3各对标分析报告未通过初审,步骤4转到步骤3,策划团队将再次组织市场调研及对标活动。
《评审报告》
5.1规划部根据《对标分析报告》完成《项目重要指标报告》,应包含项目范围和目标。
5.2工程部制定《技术规范报告》
5.3财务控制部设定财务指标
5.4质量部设定质量目标
《项目重要指标报告》
《技术规范报告》
6.1营销部制定初步营销策略,包括市场定位、目标客户、预计售价、预测销量、车型比例等、商务政策和售后预算等
6.2工程部制定工程策略,包括确定设计方向、完成虚拟整车评价、制定借用件BOM、产品概念描述、DSI阶段产品技术规范、产品架构工程方案、合规性检查清单、可感知卖点列表、人车集成性积分卡、工程服务协议、完成造型效果图、总布置方案、动力总成方案、底盘方案、电子与电气方案、设计任务书、变化件清单、初始工程BOM包括人头数、工程预算、路试计划、造型计划、数据发放等
6.3制造部制定制造策略,包括制造计划,总装区域设定,初始的车身、车桥、总装及分装计划;
冲压,涂装工艺及产能分配评估;
制造投资估计及实现计划;
制造成本估算;
制造管理需求数据库,投资及计划等;
人头数、工艺BOM和投产计划等
6.4质量部制定质量策略,包括更新质量目标、既往产品经验借鉴、质量要求列表、质量评审和目标、路试计划和质量预算。
6.5采购部制定采购策略,包括供应商策略、供应商模具分析、PPAP计划、物流成本预算、专用运输器具运输预算、采购物流规划等
6.6财务控制部完成现金流预测、资金计划并根据各部门预算做出财务分析
6.7规划部设定项目目标及关键指标、提出关键问题列表并制定解决方案建议、识别项目风险并制定跟踪列表、制定相对于PFI需求变化说明、高成本零件成本优化策略、项目组签署保密协议、DSI阶段输入、编制立项阶段《产品项目任务书》(1级),《商品策划立项书》(1级)
营销策略
工程策略
制造策略
质量策略
采购策略
财务分析
《产品项目任务书》(1级)
《商品策划立项书》(1级)
7.1规划部根据各部门输入编制立项阶段《商品策划立项书》(1级),立项书包含策划背景,产品市场、定位,开发目标,车型规划,车型配置,专用件清单、可视BOM、车型参数,销售区域、销量预测,销售价格,开始量产时间及生命周期,生准规划,项目前期费用,车物料成本分析,车型成本目标、主计划、财务分析等。
7.2规划部将《商品策划立项书》(1级)提交规划委员会进行项目立项申请
8.1规划委员会批准《商品策划立项书》(1级)和项目前期费用,各部门依据《规划委员会纪要》开展下一步工作
8.2项目立项未被批准,步骤8转到步骤5,策划团队继续开展项目重要指标设定工作
9.1规划部更新《产品规划记录》,牵头组织各部门召开专题会完成《项目控制主计划》,平衡项目重要指标和《产品项目任务书》(2级、终版)。
9.2营销部细化营销策略,完成《营销策略报告》,更新销量、售价、市场定位、售后需求及目标输入。
9.3工程部细化《工程策略》,包含:
单一主题造型确定、借用件BOM、虚拟整车评价、工程风险评估、整车产品技术规范、尺寸技术规范、设计可制造性计划、工程任务要素
9.4制造部细化制造策略,完成《制造策略报告》,包含:
制造投资、基本工艺要素及单车制造时间目标、总\分装工艺路线、车身工艺计划、PFMEA及消减计划、单车制造成本、整车概念数模、细化整车BOM、合规性检查清单、可感知卖点列表、性能评估报告、人车集成性积分卡、变化件清单、工程服务协议。
9.5采购部细化采购策略,完成《采购策略报告》及供应商选择决定。
9.6质量部细化质量策略,完成《质量策略报告》。
9.7财务控制部完成《财务分析报告》、《产品目标成本清单》。
9.8各部门领导批准本部门的输入并承诺按照目标计划执行。
《项目控制主计划》
《产品项目任务书》(2级、终版)
《营销策略报告》
《工程策略》
《制造策略报告》
《采购策略报告》
《质量策略报告》
《财务分析报告》
《产品目标成本清单》
10.1规划部根据各部门细化的策略编制项目批准阶段的《商品策划立项书》(2级),立项书包含以下内容:
策划背景,产品市场容量、细分市场分析、产品定位,开发目标,车型规划,车型配置,专用件清单、可视BOM、主要尺寸,销售区域、销量预测,销售价格,SOP时间及生命周期,生准规划,开发费,车型成本目标,物料成本分析、财务分析、主计划。
10.2《商品策划立项书》(2级)中所涉及各部门计划及输入需有各部门总监签字确认
10.3规划部将《商品策划立项书》(2级)提交到本公司规划委员会,申请项目立项批准
《商品策划立项书》(2级)
董事会
11.1年型车产品项目经过公司规划委员会批准全部费用后由规
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