种常用的药品促销方法.docx

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种常用的药品促销方法

一、定时促销

★:

针对节假日的促销

1:

春节期间，针对送礼的促销计划。

关键词：

喜庆，感人

2:

春节期间，针对孝心的促销。

关键词：

回家，年

3:

3.15针对消费者节日的促销。

关键词：

售后服务

4:

3.8假日促销。

关键词：

互动活动和女权

5:

5.1节日促销。

礼品设计举例：

收音机、口杯等用品

6:

6.1儿童节促销，举例：

卡通玩具活动

7:

10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等

8:

中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼

9:

元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等

★特定时间单元的促销

10:

回收包装的活动一定要界定时间单元

11:

以企业理由构成的促销活动，如厂庆等

12:

企业主体设计的时间单元促销

13:

淡季促销，淡季促销打库存

14:

旺季促销，旺季促销走总量

二、定量促销

★确定促销总量的促销

15:

如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣

16:

计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等

17:

在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套

★确定促销奖品总量的促销

20:

在固定地点确定固定让利基数的促销

定向促销

★确定得利者基本身份的促销：

关键词：

发现和组织关联群体

21:

三八节面向女界的促销

22:

五一节面向劳模的促销

23:

面向军队，党员的促销

24:

面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等

25:

面对公益的促销，如希望工程，

26:

助残工程，教师工程等

★面向特殊消费群体的促销

关键词：

功能相关

27:

医药保健产品面向固定病群的促销

28:

结合产品特征确定人群的促销，

29:

向产品利益强势群体的促销。

★面向老消费者的促销

30:

重复购买奖励促销

31:

老消费者推荐产品奖励体系

32:

老消费者练谊会促销

33:

老消费者回访促销

34:

老消费者代言促销

★发挥产品特殊连接的关联促销

35:

购核心产品送关联产品（如买妇科药送卫生巾）

★征集消费者的互动促销

36:

采用广告征集关联消费者的促销，

三、定点促销

★以部分终端为主的促销

37:

在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例

38:

在特定场所，如居民区促销

39:

路头秀，义诊，义卖等

40:

广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中

41:

在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力

42:

在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用

★终端的占位促销手段

42:

终端促销的视觉占位策略，，

43:

终端的其他占位促销，听觉，触觉等

★区域定点促销

44:

面对区域地理特点的促销

45:

面对区域文化特点的促销

46:

面对区域特殊需求的促销

四、差额促销

关键词：

确定差额，产生差额，奖励差额

47;确定差额：

确定中奖比例和如何产生差额

48:

公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖

49:

号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等

主要手段：

互动产生，抽奖，刮奖

★总体定量的公证抽奖：

50;总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金

51:

奖励关联产品

52:

奖励消费者需要的奖品，

53:

善于利用刮刮卡

54:

善于建立合理的奖项体系

★疋点疋量

56:

在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人

57:

在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个^★★人

★其他差额

59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖

五、特型促销

★老产品促销

60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大

62用老产品作为赠品的促销

★部分产品促销

67产品搭售的促销（捆绑销售）

★新产品促销

69新产品的表演性促销，例如产品示范等

70新产品的竞争性促销

71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法

72新产品试用性促销，

73新产品的代表性促销，模型化促销

★其他特型促销

74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销

75具有某种生产特性的局部产品促销

六、买赠促销：

关键词：

赠品设计

★买几赠几的促销

76:

高利润率的产品的买几赠几的促销方式

77:

常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，

90买药物送计量杯，体温计，体重称等

★产品情感关联赠品设计

92买药物送鲜花

★礼品类赠品

95:

结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统

96:

时令性礼品,

97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花

98国庆时候的国旗，国徽，像章等

99具有创新的工艺品

100研究竞争对手的赠品，马上超过它

101全年批量制作基本赠品，减低成本

★生活小用品类赠品

102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品

103结合消费者的需求，设计相关用品

104结合区域的特点，设计赠品系列

七、事件促销：

★社会事件促销

关键词：

敏锐，积极，竞争对抗

105:

利用国家政治事件做促销

106:

突发性事件的促销（911，大使馆）

107:

民间政治事件的促销

108:

经济事件WTO，国家财税，金融政策

109:

行业相关事件

110:

体育事件

111:

文化，演出事件的系统化促销

112:

结合区域社会注意力资源的事件促销

★企业主体促销

113:

厂庆，司庆等促销

114:

企业上市，企业变革等事件促销

115:

老产品换代促销

116:

新产品上市促销

117:

企业住址的其他促销。

例如代言人促销等

八、对抗促销：

关键词：

竞争力，组织力，及时反映

★迎战性的促销活动

118:

依据竞争对手的行为后发制人

119:

和竞争对手比促销的系统组织，现场操作

120:

配置好优质的赠品系统

★挑战性的促销策略

122:

打对手库存的促销策略，如淡季新品

123:

打对手渠道的促销策略。

如价格级差设计

124:

打对手的终端，如零售现场奖励体制

125:

打对手的促销理由，反抗性促销

126:

打对手的主要销售形象

127:

打对手的主要销售方式，

128:

开辟特殊的通路，并占位。

九、销售政策促销：

★适应销售政策的促销

129:

为强调销售形象进行的促销

130:

为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等

131:

为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等

132:

为适应消费变动而进行的促销，

135:

为通路占位而进行的促销，

★危机促销

关键词：

资金，上量，信用和信心

136:

为解决企业资金危机进行的促销，套现

137:

为解决企业通路危机进行的促销，培育信心

138:

为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力

139:

为解决企业变动危机而进行的冲量促销

140:

为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等

★渠道促销：

关键词：

经销商仓库，回款，区域对待

141:

针对经销商的计量级差政策促销

142:

针对经销商的单位时间冲量促销

143;针对经销商库存产品的地域化强销

144:

针对经销商仓库的反包强销

145:

针对经销商的定时回款奖励制度

146:

针对经销商的季节化配货促销

147:

针对经销商的局部产品拉动性强销

148:

经销商联谊活动

149:

扩大经销商的市场占领性促销

150:

选择经销商的销售竞赛促销

十、产品物理性质的促销：

关键词：

产品部件的全方位利用，促销形式的组合

★利用包装的促销

151:

开包见奖活动

152:

定量开包见奖活动

153:

包装的两个或多个部位组合性见奖活动

154:

包装的回收促销

★产品文化的关联性促销

155:

利用产品的地域文化进行情感促销，

156:

利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等

★利用产品的物理特点进行促销

156:

利用产品形状进行促销

158:

利用产品的其他物理特点进行促销

★利用产品的次要功能进行促销

159:

如珍藏的促销

160:

产品的回收性促销十一、联合促销：

关键词：

借力，多赢，系统资源利用

161:

联合社会公众资源的促销。

163:

联合权威机关的促销

163:

联合公信机关的促销

164:

联合新闻媒体的促销

★依据功能的关联促销

165:

依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉

166:

依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。

167:

联合强势合作伙伴进行计量性促销

★依据渠道联合促销

168:

如联合药店进社区、针对特定人群服务的促销

169:

多种非竞争产品的打包促销

★依据消费需求进行联合促销

171:

针对节假日的联合促销

172:

针对生活习惯的联合促销

173:

联合次要竞争者的促销

174:

联合竞争者维护行业市场秩序的促销

十二、表演促销：

★功能表演促销

175:

主要功能表演促销

176:

次要功能表演促销

177:

产品外延功能表演促销

178:

广场表演促销

179:

情感表演促销

180:

文艺表演促销

181:

对比表演促销

182:

公众人物表演促销

184:

产品夸张表演促销，

十三、对比促销：

关键词：

生动可感，冲击力★自我对比

185:

折扣

186:

功能进步的对比

187:

外形的对比

188:

其他特点的前后对比

★量化的对比

189:

功能量化的对比

190:

价值量化的对比

191:

其他量化的对比

★:

和竞争对手的对比

关键词；灵活，表象模糊而具象清晰

192:

比形状，比色彩

193:

比附加价值

194:

其他巧妙对比，例如代言人对比等

十四、其他有趣促销：

195:

倒计时定量极差促销（促销冲击的考虑）

196:

免费试用促销（消费信心和消费心理的安慰）

197:

清库存创意堆头促销

198:

过期药品换新促销

199:

购药送免费上门医疗服务促销

200:

围观参与促销

201:

内部人海传播促销

202:

购药小票抽奖促销