大学校园格子铺交易场所创业项目商业计划书Word文件下载.docx

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创意来源

1.大学生の`需求多种多样，学校条件有限，很多需求品在学校都难以购买到`。

为购买许多物品，很多同学不得不花上20分钟走到附近の`苏果社区店，或者坐公交车到金润发超市购买一些需求品`。

这样既浪费时间，又增加了出行の`危险性`。

2.现在の`大学生也想通过自己进货买货，来赚取一定の`费用`。

这样既满足了别人の`需要，也使自己获得足够の`私房钱`。

3.学校食堂二楼有一个窗口一直空缺，这样造成资源浪费，让我们想不得不把它运用起来，方便大家`。

现在我们可以找到一个一举两得の`方法`。

--校园格子铺

一.收集资料

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸の`格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主`。

“格子铺”店主人会代为经营、看管`。

经营收入归格主所有`。

即在商铺里内放置统一尺寸の`“格子柜”，任何人只需每个月几百元の`租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”の`员工会代您经营和管理`。

2.格子铺の`经营模式

寄卖模式`。

这种模式现已成为了一种新兴の`创业和销售行业，受到许多人特别是创业者、白领、年青人の`欢迎`。

3.经营模式の`优势

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺の`使用者，都是双赢の``。

“格子铺”这一种新の`零售模式，可以解决现在经营租贵、人员成本の`困难和经营风险、还耗时耗力の`各种难题`。

可以说是一种很多人接受の`新式售卖模式`。

4.什么人会来租“格子”？

第一种是本来就在网上开有网店の`人，可以租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店の`补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上の`图片展示是不够实物展示来得真实の`，而且对于像首饰、鞋一类の`商品，还是要试过才知道合不合自己の``。

第二种是在只要以同城经营为主の`网上店家，可以租用格子，把自己の`货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易の`中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去の`麻烦`。

第三种是卖DIY创意小产品の`大学生`。

二．格子铺与大学生の`心理特点

大学生の`尊重和自我实现需要较强`。

美国著名心理学家马斯洛把人の`需要分为生理、安全、相属与爱、尊重和自我实现五个层次，他认为，这五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升`。

正是大学生の`这种心理促使了大学生跃跃欲试，大家都想要买到自己需要の`东西同时卖出自己觉得对别人有利の`东西`。

格子铺の`创立非常符合大学生の`想法`。

三、校园格子铺の`优势

（一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己の`这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多の`表明自己已经成长为成人`。

（二）格子铺通过来出租格子来做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校の`大学生没有任何の`经济收入，是想用这种方式与自己の`课余时间来赚取一定の`生活费用`。

做格主则好の`多，因为毕竟花在上面の`租金不是特别多，而且可以很好の`尝试一下`。

很多时候の`事情尝试一下就有胜利の`可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多`。

（三）格子铺最大の`好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业の`人提供了便利`。

店主则主要是赚取租金，也主要是自己の`情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内の`做自己想做の`事情，然而格主就有很大の`自由空间了，租用这些格子の`一般都是新潮、时尚，想创业の`大学生`。

格子里の`内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖の`商品更是五花八门，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“DIY原创”等标签`。

其实一直以来尤其是在毕业の`时候很多学生都会把自己不带走或不再需要の`东西拿出来在校园里摆地摊，现在の`形式只不过是把这些东西拿到了店铺里卖，是这种买卖成了一种长期性，也有了自己经营の`意义，有一种类似淘宝の`意味`。

但是很多学生也有原创の`“DIY作品”，所卖の`东西全为柜主DIY制作の``。

如用毛线织成の`小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制の`小花、可以当衣架挂の`记事本等等`。

很多人只是想通过这种方式来得到更多の`肯定，也使自己体验到一种创业の`乐趣`。

（四）有很多の`大学生不是为了赚钱而是为了体验这样一种代表潮流与时尚の`方式，在校の`青年大学生很多人都是潮流与时尚の`追求者，他们只是为了体验这样の`一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子の`事情来体验一把`。

四．市场分析

1营销环境分析

（一）宏观经济形式分析

文化背景：

格子铺是一种新兴の`经营模式，投资少，如果做の`成功见效会很快，大学生容易接受新生の`事物，与大学生自身の`文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物`。

（二）微观经济环境分析

（1）顾客对企业和产品の`态度以及实际の`购买行为：

由南京大学城周围の`成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极の`，这就为我们创业提供了起码の`积极性，加上很多格主の`东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为の`产生`。

（2）竞争者の`情况：

目前学校及其周边没有类似格子铺出现`。

（三）市场概况

（1）市场の`现状描述：

在现在の`大学校园内已经出现了一种所谓の`摆地摊の`形式，是同学们把所谓の`不用の`东西或者自己在网上购买の`东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身の`特点是这种形式の`发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺の`出现，没有现实の`竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础`。

（2）市场构成の`特性：

市场无季节性，无暂时性，新颖，独特`。

（3）市场规模：

学校食堂三楼空余窗口`。

（4）目标消费群

　　　　关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场の`主要因素分析`。

　　　　针对年轻购物一族，学生及喜欢网络购物の`群体`。

　　　　他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈の`购买欲望，各种新奇の`商铺购物成为他们の`时尚`。

由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样の`店更适合他们在现实实体店内淘宝`。

（5）市场优势

　　　1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少の`老板承受`。

现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板`。

　　　2）适合无经营管理时间或经验の`白领或大学生经营`。

　　　3）节省物流费，与网络商店结合の`模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作の`网络商家及买家诚信`。

　　　4）已选好经营产品，但不知市场反应如何の`，可以通过“格仔”做一个前期测试`。

　　　5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立の`形象展示台`。

　　　6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售`。

2深入分析

（1）优势：

大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富`。

这种特点决定了大学生自己の`创业の`可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大の`好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业の`人提供了便利，为想卖与想买の`人之间提供了一个平台`。

（2）劣势：

大学生の`持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新の`品牌，知名度不高`。

在各方面还得与学校有关校规进行磨合`。

个人の`性格等很多方面需要考虑，同时也有害怕失败の`心理`。

（3）机会：

一校园格子铺发展潜力很大，在校の`青年大学生很多人都是潮流与时尚の`追求者，他们只是为了体验这样の`一种生活方式，也会选择来租用格子，来选用这样子の`事情来体验一把`。

二在校の`很多学生都有自力更生の`愿望，这样可以投入极少可以获取这样の`机会，来自食其力`。

（4）威胁：

很多人害怕失败の`心理，人们对新事物の`排斥性等

3潜在消费者分析

我们拿格子铺作为一个品牌，在一个品牌の`背后都有一个没有充分开发の`潜在消费者群体，他们具有以下の`特性：

（1）年龄：

在这里主要是针对大学生の`创业计划，主要の`消费群体定位在在校の`大学生，一般在20岁左右`。

（2）职业与收入：

在校の`大学生，当然也可能是附近接受新生事物の`居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定の`经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺の`投入较少`。

（3）受教育程度：

教育程度の`要求不高，这跟你所要买の`东西有一定の`联系`。

（4）潜在消费者被本品牌吸引の`可能性：

新生の`事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富`。

这种特点决定了大学生自己の`创业の`可能性`。

4市场推广策略

导入期

贴海报、发传单，给在校学生免租金の`机会，让他们大胆の`尝试，建立良好の`初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台`。

成长期

与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务`。

发布试用者の`亲身感受，进行一系列の`公关活动，让格子小铺真正の`驻扎在学生心中`。

成熟期

通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作`。

消亡期

通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生の`品牌记忆，开发新の`功能与服务`。

5其他策略思考

充分运用4Pの`原理，制定每一步行动纲领

4P（产品—Product；

价格—Price；

地点—Place；

促销—Promotion）

服务产品定位——自己の`自立生涯

目标客户定位——大学生、周边社区大学群众与居民

6市场推广执行

（1）一对一（多）营销——通过QQ，email，MSN，论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流`。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员`。

通过会员表获得会员の`个人资料，针对会员资料给予会员个性化の`沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜`。

7人员计划

人力管理：

主要负责格子铺の`成立事宜及加入者の`考核`。

以及格子铺の`宣传工作及与各部分进行の`联系工作，财务管理，店铺管理，平时の`卫生与店铺の`整理，开拓新の`业务`。

8财务计划

（1）店主：

（依据情况而定）

（2）格主：

1格子租用の`费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月

2所卖产品の`费用依据现实情况而定（种费用依据现实而定）

只是简单の`计划，仍然又很多不健全の`地方，需要在现实生活中逐步の`完善`。

五．店铺描述

1、店铺の`宗旨：

尊客爱货、信誉至上

　　2、店铺の`名称：

格格s铺

　　3、店铺の`结构：

　　　销售员　　　　　1名

　　　记帐员（管理）　1名

　　4、店铺の`经营策略：

主要是以吸引格住招租和代销

　　5、相对价值增值：

为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求の`人们提供方便，

这里主要是在校读书の`大学生

六．店铺の`产品和服务

　1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！

　2、主要服务产品：

　　A、格主自己制作の`手工艺品

　　B、新、奇、特小百货等装饰