合理有效地控制工程建设投标报价Word文档格式.docx
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一、分析客观因素,判断是否进行投标………………………………………………………..2
二、投标策略……………………………………………………………………………………….3
(一)体现先进的管理水平……………………………………………………………………….3
(二)靠改进设计和缩短工期取胜……………………………………………………………….3
(三)低价策略…………………………………………………………………………………….3
(四)低价索赔策略……………………………………………………………………………….3
(五)以退为进策略……………………………………………………………………………….3
三、作价技巧……………………………………………………………………………………….4
(一)根据招标项目的不同特点采用不同报价………………………………………………….4
(二)多方案报价………………………………………………………………………………….4
(三)增加建议方案报价法……………………………………………………………………….4
(四)不平衡报价法……………………………………………………………………………….4
四、报价过程中应注意的问题……………………………………….……………………………7
(一)收集整理计价依据………………………………………………………………………….7
(二)科学合理的计算程序……………………………………………………………………….7
(三)正确无误的计算方法………………………………………………………………….…….7
(四)工程的自然条件因素…………………………………………………………………….…8
(五)多渠道收集整理投标报价信息…………………………………………………………….8
(六)校核或计算工程量………………………………………………………………………….8
(七)不可预见因素的考虑………………………………………………………………………8
(八)标书的说明和法规的要求………………………………………………………………….8
参考文献……………………………………………………………………………………………10
投标单位为了争取中标并通过提供商品、工程实施的经济利益,按照招标人在招标文件中的要求进行估价,并根据投标技巧确定投标价格。
投标价格是投标人的要价,如果中标,这个价格就是合同谈判和签订合同价格的基础。
而从某种意义上讲,投标报价就是施工企业根据招标文件提供的工程量清单,核对工程量,再根据企业的施工技术、管理水平、企业定额填报工程量清单综合单价,汇总后得出投标总报价的过程。
在评价过程中,业主最关心、实质上感兴趣的也是投标人填的工程量清单计价表格。
投标人投标前的所有努力在于如何填好这个工程量清单表格。
价格有竞争力,使投标人有希望夺标但又要有一定的利润可赚。
这就是投标的原则。
一、分析客观因素,判断是否进行投标
施工企业资格预审合格,取得招标文件后,要从本企业的主观条件,即各项自身的业务能力和能否适应投标工程的要求进行衡量,看自身企业是否具备参与竞标的能力,以确定是否进行投标。
主要考虑以下几个方面:
工人和技术人员的操作技术水平;
机械设备能力;
对工程的熟悉程度和管理经验;
竞争的激烈程度;
器材设备的交货条件;
得标承包后对今后本企业的影响;
以往对类似工程的经验等。
招标工程项目施工的自然、经济和社会条件都是工程施工的制约因素,必然影响工程施工成本,投标报价时必须考虑,所以应在报价之前尽可能地了解清楚。
主要有以下几点:
全面了解拟定施工方案的依据和条件的工程所有情况,吃透设计意图,包括施工设计图纸和设计说明书;
施工现场地上、地下条件;
当地的地理、气候、水文等条件。
建设单位及其代理人的基本情况,包括其资历、业务水平、工作能力、个人的性格和作风等。
这些都是有关今后在施工承包结算中能否顺利进行的因素。
劳动力的来源情况,如当地能否召集到比较廉价的工人,以及当地工会对承包商在劳务问题上能否合作的态度。
建筑材料、机械设备等的供应来源、价格、条件以及市场预测等情况。
专业分包,如水电设备、空调、电气、电梯等专业安装力量情况。
银行贷款利率、担保收费、保险费率等与投标报价有关的因素。
当地各项法规,如企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理法、工程管理条例以及技术规范等。
竞争对手情况,包括对手企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往的投标报价策略等。
对以上这些情况的了解,除了有些可以从招标文件和业主对招标工程介绍、勘察现场获得外,必须通过广泛的调查研究、询价、社交活动等多种渠道来获得。
对于是否投标的决策,要力求全面权衡,最好组成项目班子,实地调查,通盘考虑上述因素后做出决策。
下面桃园小区工程的实例就很全面地考虑了各方面因素,做出投标的决策。
桃源小区工程,是全港资地产公司在中山市开发的全新住宅小区,工程投资巨大,业主采用邀请招标的方式分六期招标,首期工程建筑面积约六万平方米,由香港测量师行编制工程量清单,实行按招标图纸内容总价包干,其中部分工程为暂定数量,此部分结算按实际完成工程量计算。
企业的投标策略分析
1、企业经营状况和实力分析
**公司是刚晋升的一级总承包企业,有充足的后备力量拓展业务。
而目前所在的市场区域建筑市场已面临“僧多粥少”的局面,正待开拓外地市场提高市场占有率。
而中山地区建设项目多,竞争对手少,且工程造价偏低,对公司有一定的吸引力,能参加该工程的投标既是拓展经营的契机,亦是对公司实力的挑战。
2、对手分析
据了解,参加该项目投标的承包商除**公司外都是国内的国有企业,虽然有丰富的施工经验,但对外商尤其是港商投资开发的项目施工经验甚少,在招标会中显示出对该工程的投标报价模式非常陌生,而笔者所在的公司早于90年代初期起已参加多个同类模式的投标,并成功地承接了多个港资项目,对同类工程的投标过程相当熟悉,同时在同类工程的施工管理和成本控制上积累了很多宝贵的经验,对参加这次投标有很大优势。
3、业主情况和机会利益分析
该项目的开发商是实力雄厚的知名企业,资金充足,信誉良好,履约情况良好,计划在中山地区开发多个项目,仅此项目拟投资约七亿元人民币,共分六期。
如果能够先入为主,为公司创下品牌,这将为承接后续工程和打开新的市场区域创造条件,并将可能会给公司带来不可限量的机会利润。
二、投标策略
当充分分析了以上主客观因素,真正做到知已知彼,对某一具体工程认为值得投标后,才能根据所了解掌握的情况,确定采取准确的投标策略,达到既能中标又能盈利的目的,常见的投标策略有以下几种:
(一)提高经营管理水平
这主要靠制定好施工组织设计,在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序,以保证在合同工期内或提前完成施工任务,施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上,尽量采用先进技术,以加快施工速度,提高劳动生产率,在保证施工质量的前提下,尽量降低工程成本,在条件允许的情况下,选用效率高、作业性能优良的施工机械,并充分利用现有机械设备,节约劳动力,不断提高机械化施工水平。
科学安排施工计划,组织连续、均衡施工,对工程的总体作业科学地综合判断,采用现代分析的方法,使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。
力求节约各项管理费用等,从而有效地降低工程成本而获得最大利润。
(二)靠改进设计和缩短工期取胜
即仔细研究原设计图纸,发现有不够合理之处,提出能降低造价的修改设计建议,以提高对业主的吸引力,另外,靠缩短工期取胜,即比规定的工期有所缩短,达到早投产,早收益,有时甚至标价稍高,对业主也是很有吸引力的。
(三)低价策略
采用降低利润措施,吸引业主对本标函的注意力,提高中标机率。
较长时期内,承包商没有在建的工程项目,为了企业的生存,维持企业正常的各项运作,确保企业生存,施工企业应采取低利润回报措施,以较低的利润先承揽工程,用以解决企业暂时的困境。
此外,承包商初到一个地区,为了打入这个地区的承包市场,建立信誉,也往往采取这种方法,先站稳脚跟,再寻找机会。
(四)低价索赔策略
先低价报价,中标后加强索赔管理,利用索赔以赚到经营利润。
利用此法应事先了解工程的全面情况(包括各种施工技术资料和合同文件等),认真分析产生施工索赔的所有机率,作出正确判断,决定是否采用此法,因为在我国,由于社会主义市场经济体制尚未完全形成,在工程实施中,业主不让索赔,承包商不敢索赔和不懂索赔,监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在,尽管着眼于施工索赔,能赚到高额利润,施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。
以尽量减少不必要的损失。
(五)以退为进策略
用发展的眼光来处理采用何种投标方案。
施工企业应充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、工程结构,认清本工程对自身企业发展的的重要性;
若工程中标后能为企业创造良好的社会效益,能为企业争取创造竞争优势,宁愿目前少盈利,先将工程承揽到手。
以便该工程为企业树立一个永久的产品品牌广告。
如某企业参加某市的一个标志性建筑的投票竞价,他以发展的眼光深知该工程的重要性,在未盈利的情况下揽下了该工程;
工程竣工后,该企业知名度大大提高,接踵而来的工程任务,令该企业尝到了施工活广告所带来的效益。
三、作价技巧
投标策略一经确定,就要具体反映到报价上,作价还有它自己的技巧,两者必须相辅相成。
在作价时,对什么工程定价应高,什么工程定价可低,或在一个工程中,在总价无多大出入的情况下,对哪些单价宜高,哪些单价宜低,都有一定的技巧。
技巧运用的好与坏,在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利,它是不可忽视的一个环节。
(一)根据招标项目的不同特点采用不同报价
对于施工条件差的工程;
专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面又有专长,声望也高;
总价低的小工程,以及自己不愿做、又不方便不投标的工程;
特殊工程,如码头、地下开挖工程等;
工期要求急的工程;
投标对手少的工程;
支付条件不理想的工程,报价可高一些。
对于施工条件好的工程,工作简单,工作量大而一般公司都可以做的工程;
本公司目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;
本公司在附近有工程,而本项目又可以利用该工程的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;
投标对手多,竞争激烈的工程;
非急需工程;
支付条件好的工程,报价可低一些。
(二)多方案报价
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,承包商将会承担较大风险,为了减少风险就必须扩大工程单价,增加“不可预见费”,但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性,多方案报价法就是为应付这种两难局面的。
其具体做法是在标书上报两个价格,既按照原招标文件报一个价,然后再提出:
“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时,则本报价人的报价可降低多少……”,从而给出一个较低价,吸
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