中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证项目介绍Word文件下载.doc
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◎使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略,为企业创造更高利润。
五、课程优势
◎课程师资:
国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家+著名陶瓷工业专家;
◎课程特色:
核心课程+案例援引+互动讨论+学习论坛+联谊活动+拓展训练;
◎课程体系:
强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则,注重知识与实践相结合,具体讲授与总结凝练相结合。
六、培训流程
测评认证阶段
强化冲刺阶段
高质量命题预测试卷,全真考场体验,专家精心讲评,使之能够把握命题者思路,迅速提高成绩。
学术导师与企业导师相结合,共同指导论文撰写的模式和思路。
培养学员分析和解决问题的能力。
在营销名师的指点下快速提升各项营销总监必备的职业能力,并完成课程主任布置的作业,随时答疑。
名师点拨营销智慧
课程主任将根据您的评估结果,并结合个人职业需求,制订出个性的专业学习计划。
制订个性学习计划
专业的营销人员测评软件,科学的评估模型,全面测试营销潜能,从而找到职业优势。
专业测评
撰写案例研究报告
参加国家教育部和中国市场学会中国陶瓷工业协会联合举办的综合能力考试和实践能力考核。
通过后将获得资格证书。
七、课程内容
1.市场营销总监课程内容:
课程学制为在职学习4个月,通常每月集中授课四天,主要分属于五类主题:
营销战略、营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等,全部课时共计128学时。
脱产集中授课学习时间约18天。
第一模块营销策划与创新
第二模块营销计划的制定
Ø
营销策略三大要素
营销策划的基本步骤
策划人员的基本素质配置
营销七大策略要素的配置结构及完成法则
营销策划的准备工作及步骤
十一步创意思维法
如何书写策划书
有效创新11.5法则
营销计划与销售计划的区别
营销计划的基本内容
营销计划要素的分析
营销计划制定的策略
营销计划的执行管理
销售计划的基本内容
销售计划要素的分析
如何编写年度销售计划书
第三模块建立和领导高效的营销团队
第四模块国际企业的销售管理2.0时代
第一节:
如何组建团队
第二节:
团队的领导方式
第三节:
如何制定团队目标
第四节:
团队精神的培育
第五节:
团队的绩效管理
第六节:
团队的激励
第七节:
如何召开高效的团队会议
第八节:
团队决策管理
卓越销售团队规范化运营
客户的管理和利润率提升
品牌与市场营销策略
销售人员的标准化训练
互联网时代的销售
销售管理的五大要素
第五模块营销执行
第六模块商务谈判
解剖影响企业营销执行的关联要素
企业的市场竞争力
营销执行系统模型
销售团队执行力塑造
提升客户服务质量
系统的营销执行思路
商务谈判的基本原则
谈判认识上的五大误区
交易双方的价值平衡模型
谈判行动纲领之“十要”、“十不要”
谈判布阵与战略制定
谈判双方议价模型
谈判谋划四步曲
谈判中沟通的四把利器
谈判兵法与攻防之道
商务谈判的八字真言
第七模块客户关系管理
第八模块渠道管理与区域规划
客户关系管理的十大趋势
客户关系管理的新思想
如何进行客户细分并建立管理模型
关系营销的内涵
顾客价值创造模型
顾客满意与顾客期望价值管理
客户分类管理
客户的增值过程管理
市场营销渠道模型
渠道的价值功能
渠道管理决策
渠道结构
销售渠道的组织形式
如何有效拓展区域市场
区域市场的品牌建设
区域市场的项目管理
第九模块大客户营销
第十模块项目型营销管理
建立大客户导向的营销战略
面向大客户的营销模型
塑造营销战略十六字决
提升大客户价值六步规划
实施营销策略的新4P
构建大客户导向型营销平台
整合大客户品牌推广
项目型销售管理中存在的困惑
项目型销售流程系统
客户内部采购流程
项目型销售推进流程
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目型销售流程系统的应用
第十一模块服务营销与运营
第十二模块物流与供应链管理
服务质量管理模式
服务期望与感知
关系营销价值与策略
服务创新模型
制定服务标准
控制服务实绩
服务承诺的管理策略
物流与供应链管理理念
物流运作功能与过程管理
物流与供应链战略管理与控制
物流在经济领域中的作用
物流整合的企业价值链
整合供应链的绩效衡量
物流供应链战略发展的趋势
第十三模块差异化营销战略与品牌塑造
第十四模块考前串讲指导
市场细分与定位
顾客价值导向
战略营销计划
组织盈利模式中的营销与战略差异
品牌战略与管理
品牌价值的传递
产品生命周期管理
战略性定价
制定渠道决策
整合营销传播
实施差异化营销策略八大体系
笔试部分考前指导
第十五模块案例研究报告辅导和模拟考试
第十六模块中国杰出营销案例奖总决赛
案例研究报告辅导全程辅导
网络在线模拟考试
观摩学习成功营销案例
赢得与营销界同仁交流经验的机会
2.市场营销经理课程内容:
课程学制为在职学习3个月,通常每月集中授课6天,主要分属于四类主题:
营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等,全部课时共计80学时。
脱产集中授课学习时间约12天。
八、颁发证书
国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监职业资格证书、中国陶瓷工业协会证书。
1.市场营销总监证书
证书封面 证书内页
2.市场营销经理证书
九、证书价值
1、由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销总监、经理为国家资格证书,全国范围内有效;
2、证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会中国陶瓷工业协会联合组织的中国(陶瓷行业)市场营销职业能力评定,具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力,作为陶瓷企业录用、选拔、考核营销从业人员的依据;
3、证明了持证人是市场营销总监、经理的身份,电子注册,将成为持证上岗的通行证;
4、国家教育部、中国市场学会、中国陶瓷工业协会三方颁发证书;
5、持证人具有向中国市场学会和中国陶瓷工业协会申请会员的资格。
十、收费标准
1.市场营销总监收费标准
培训费:
人民币10800元/人,包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等;
教材教辅费:
人民币900元/人;
认证费:
教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销总监职业资格证书,人民币1980元/人;
费用合计:
人民币13680元/人
2.市场营销经理收费标准
人民币5800元/人,包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等;
人民币400元/人;
教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销经理职业资格证书,人民币1280元/人;
人民币7480元/人
十一、开班计划
开办规模:
50人/班
开班计划:
1.市场营销总监开班计划:
每季度培训一期,全年4期;
2.市场营销经理开班计划:
每两月培训一期,全年培训6期,首期培训班计划2009年11月初开班。
十二、报名须知
1、详细填写《报名审批表》后递交到中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证办公室,全年接受报名。
2、所有费用需在开课前7个工作日前邮寄到中国(陶瓷行业)市场营销总监、经理培训认证办公室全部交清。
3、提交报名材料:
学历或学位证书复印件2份、身份证复印件2份、近期2寸彩色照片5张以及《报名审批表》。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
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