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这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老
天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?
促销活动
总结范文
但是我们在工作的
计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:
在本次七周年活动中间,有
一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我
们去深思和深刻检讨的:
1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活
动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场
促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活
动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不
尽如意,象个垃圾场。
10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的
大禁。
要认真反思!
总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二:
促销活动总结报告
20XX
年5·
1砸金蛋中金条
5月13日圆满完成
了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。
活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协
力。
取得较好的效果。
对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:
20XX-4-21~20XX-5-13
活动主题:
“砸金蛋
中金条”
活动对象:
全市市
民
活动方式:
降价打
折买赠
卖场形象:
卖场装
饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。
在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位
摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。
奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大
大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!
有东西送!
”
分析说明:
此次活动取得全公
司各部门的积极配合。
物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在
规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;
综合办在活动期间负责将商场装饰一
新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
a.业绩统计上看,
本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。
客流统计,较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为:
213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。
原因在于:
1.宣
传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;
2.宣传的
时效性没有达到,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活
动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给
顾客一个了解过度的一段时间;
3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;
4.商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾
客对商品产生兴趣。
营业
员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。
虽然,在活动之前举行过统一的营业员培
训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量
未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外
还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我
们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分
类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销
售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
b.活动期间各商户
销售状况,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):
售卖较好的梦丽莎:
128900元;
瑞尔中式:
146200元;
南方家私:
49200元;
帝标:
37100元;
大堂红木:
2500
元;
百强圣:
17800元;
另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示
不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。
c.活动成本,此次
活动奖项,根据销售额设置如下:
金条(5g)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),
山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5
台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:
27764元;
提点:
15000元。
d.此次活动的策
划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较
为完整并得以实施。
但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做
好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得
架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。
另,活动期间要求
导购人员沟通上做到三大主动:
1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;
2.主动解
答顾客的疑问;
3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的
途径都带来一些顾客群,但主要有:
通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。
被朋友
介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。
建立顾客档
案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;
建立推荐机制是为了刺激让更多的
人将意向顾客带到商场,拉动销售。
从活动现场来看,
今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商
场,情形也是如此。
但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。
根据节日时间,提前将策划方案
做出。
大的
节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方
案更细致化。
定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征
求更多的建议。
6·
1国际儿童节九开家居sos儿童村关爱行动:
5.24日以商场为单位,组织商户参与购
买礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问。
7·
1建党日:
结合
6月23日端午节以商场为单位,组织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作
重中之重。
党员活动。
8·
1建军节:
以商
场为单位组织商户编排文艺节目,至部队慰问活动。
9·
10九开家居一周年店庆活动:
后以部门进行讨论。
6月30日之前出店庆1周年策划方案,
篇三:
促销活动总结分析
蜗牛
洗澡机促销活动总结及分析报告
“9.12”(农历八月初八)促销活动已经结束,根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回
来的信息总结后做一下报告如下:
帅康家电店面位于
任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡,周边有数量不少的商店购物点、小超市。
交通便
利,进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。
在帅康家电附近有一、
两家家电、五金太阳能专卖店,可以说店面都比较少,消费人群相对较窄,相对集中。
这次
在帅康家电的活动总结起来有以下几点:
1.整个活动商家
的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排。
能很好的理解整个活动的促销
方案和促销手段。
并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2.自本次促销活
动一共销售洗澡机2台,其中包括特价1台,另外还有3台留给了这次活动的经销商。
就销
售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。
前期预期的标准是至少销售一二拾台,而真正
达成的只有30%不到。
4.对于活动及公
司的一些建议:
⑴.活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主,加上游戏有奖促销活动,对顾客有吸引力,也方便推广产品。
⑵.洗澡机
(:
特卖活动总结)的价格偏高(我们市场零售价试定价:
w-1型698元(特价),w-2型898元w-3型998元。
消费者普遍反映价格偏高、款式单调,外形像洗衣机。
从情况看促销活动能够在一定程度上
的提升销售业绩,使许多的顾客了解了我们的产品。
对经销增强经营产品信心、店面销售也
起到了很好的推动作用。
5.对这次活动的
一些看法:
⑴.活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。
毕竟是第一次,我们活动可
以继续做。
⑵.促销活动前还是要提前做一些预热,给促销留些余量。
1.产品的顾客认
知度不高。
虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。
在这不到一
年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广,但就目前的情况来看在部分地区、
尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功,建立了一套相对完整的推广销售模式,但是在
北方地区推广上面收效甚微。
邢台辖两市、十五个县,代管两个县级市。
是个大市场,地理
位置
尤为重要,具有一定的市场代表性。
在商圈素有“得邢台者得河北”之说。
再以后推广时候
能不能更注重我们邢台推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2.公司目前情况
主要是以渠道销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,
就目前的的销售情况看,我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少,没有形成初步
的规模效应。
我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是
保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3.对地区的主要
媒体广告是否要及时推出、怎么推出,推出方案。
代理商地区广告支持力度,对商家的货品
调换,新产品等等。
以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见,不一定全面。
河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部
马爱民
20XX/9/13
篇四:
发布时
间:
20XX-04-28阅读量:
3595日记本:
《报告》
20XX建材类
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