消费与广告心理学精品文档_002文档格式.docx

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C.造句法D.示意图法

2.选择的感受性又叫（）

A.知觉的超负荷B.知觉的选择性

C.知觉的警戒D.知觉防御

3.高卷入状态下的广告诉求应以（）

A.情感诉求为主B.理性诉求为主

C.幽默的诉求为主D.恐惧的诉求为主

4.市场细分是对（）

A.商品种类的划分B.经营场所的划分

C.消费者的划分D.营销时间的划分

5.按照接受新产品时间先后的不同，可以把消费者分为几组，在以下四组中，人数最少的是（）

A.革新者B.守旧者

C.早期接受者D.普及初期接受者

6.在消费行为领域，用实验方法证明消费者在进行决策时也存在着从众现象的心理学家是（）

A.冯特B.费斯廷格

C.阿希D.温卡特桑

7.专业性比较强的商品广告，最适宜的宣传媒介是（）

A.电台B.电视

C.刊物D.互联网

8.把某个商品的商标扩展到同类的新产品上的策略叫做（）

A.线性扩展B.类别扩展

C.横向扩展D.纵向扩展

9.绝对价格阈限的界限是（）

A.绝对的B.相对的

C.固定的D.不变的

10.在采用折让价格策略时，为了吸引消费者的注意，价格折让的幅度（）

A.越小越好B.在不引起消费者疑虑的条件下越小越好

C.越大越好D.在不引起消费者疑虑的条件下越大越好

二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

11.消费者学习的要素除学习的动机外还有（）

A.泛化和分化B.体验

C.强化D.重复

12.冲动购买的类型除纯冲动型、提示冲动型外还有（）

A.暗示冲动型B.随意冲动型

C.计划冲动型D.偶然冲动型

13.在广告创意中认知的组织策略有（）

A.组块策略B.高级统领着策略

C.类比策略D.境联策略

14.研究表明，在运用名人广告时，信息源，也就是名人，应该具备的要素除品德和吸引力以外还有（）

A.名人的地位B.与商品的一致性

C.专业性D.对名人的期望

15.适用于高档耐用商品的定价策略有（）

A.撇油定价策略B.渗透定价策略

C.非整数定价策略D.方便价格策略

第二部分非选择题（共80分）

三．填空题（本大题共6小题，每空1分，共12分）

16.消费者卷入的特性除久暂性外，还有（）和（）。

17.家庭生命周期可以依次划分为单身阶段、新婚阶段、作父母阶段（）阶段和（）阶段。

18.按照个人是否为一个群体的成员可以把群体划分为（）群体和（）群体。

19.一个人的能力和自信心越（），他发生从众的可能性越（）。

20.情感性广告中常见的维度有美感、亲热感、（）和（）。

21.营销人员应具备的心理素质除富有吸引力的外表、良好的语言表达能力外，还应该具有敏锐的观察力、（）和（）

四．名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

22.问卷法

23.内在指向性性格

24.商标忠诚型

25.企业形象

26.边际效用递减规律

五．简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

27.何谓消费行为？

为什么说它是一种复杂的过程？

28.消费者在购买中可能遇到的风险有哪几种主要的类型？

试简要加以说明。

29.简要说明在态度和行为之间起中介作用的因素。

30.按照无差异曲线分析理论，怎样实现消费者均衡？

六．论述题（本大题共2小题，共20分）

31.试述为改变消费者的态度可以运用的促销策略。

32.试举例说明联想律及其在广告设计中的应用。

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