市场与市场营销试题Word下载.docx

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此题包括第11-15小题，每题2分，共10分。

11.消费者权益（2分）12.固定本钱（2．分）13.变更本钱（2分）14.利润（2分）15.公共产品（2分）三、选词填空。

此题包括第16-25小题，每题1分，共10分。

从以下备选辞汇当选择最适当的填空，每一个辞汇只能利用一次。

顾客以必然价钱购买产品的总量称为对产品的____16。

生产者以必然价钱销售产品的总量称为对产品的17。

顾客和生产者彼此接触，一起形成了18。

顾客希望以某一价钱购买必然数量的产品，生产者希望以同一价钱来销售同一数量的产品，这确实是供求两边都能同意的市场价钱和销售数量，也被称为19。

若是销售价钱乘以销售数量，生产者就以为这是20。

若是顾客购买产品的数量减少，称为21。

若是生产者提供更多的产品进行销售，称为22。

关于所有的产品来讲，价钱的转变带来购买数量的转变，称为23。

关于某些产品来讲，价钱的小幅变更会致使购买数量的大幅变更，称为24。

关于另外一些产品来讲，当价钱上升时顾客购买的数量大体不变，称为25。

备选辞汇：

市场供给需求价钱弹性总收益均衡点需求减少需求增加供给减少供给增加需求富有弹性需求缺乏弹性需求完全富有弹性需求完全无弹性需求四、案例分析题。

认真阅读以下案例，回答第26-28小题，共30分。

汤普森冰箱汤普森冰箱生产五种型号的冰箱，这些冰箱销往百货商店，百货商店再冠以自己的品牌进行销售。

该公司采纳本钱加成定价法，而且依照下一年每种产品的预期生产量分摊固定本钱。

每种产品的利润率为20%o买主直接从工厂选购冰箱，公司再将冰箱运往商店。

货款依照商品数量在28天内支付。

加上运费和公司治理费，产品加成率为100%。

公司每一年生产100，000台冰箱，总固定本钱是2，000，000美元。

单位固定本钱为20美元。

五种型号的冰箱产量不同。

冰箱的变更本钱依照容积的不同而有所不同。

型号1为最小容量，以此类推，最大容积为型号5。

不同型号的冰箱受欢迎程度不同。

产量、本钱、2020年11月市场与市场营销试题和答案第2页共10页

利润如下表所示：

型号产量固定本钱变更本钱总本钱单位平均本钱加成利润销售单价（台）（千美元）（美元）（美元）（美元）（千美元）（千美元）115,000900601272300600220,0001407014844001,000330,0002408016966001,800430,000300100201206002,40055,00060120241441005,000下一销售年度的盈亏打算：

单位：

美元收入9,960,000变更本钱6,300,000毛利润3,660,000固定本钱2,000,000净利润1,660,000最近几家国外的公司进入了市场，他们以较低的价钱提供给零售商同类的产品。

零售商要求汤普森公司降价10%,不然他们就要购买加倍廉价的产品。

零售商还提出了另外一个方案。

他们能够代销汤普森冰箱，但汤普森公司必需利用自己的品牌。

以这种方案销售的产品价钱比此刻卖给零售商的价钱高40美元，货款按实际售出量计算并于售后28天内收到。

汤普森公司的会计人员依照此方案计算，每台冰箱会增加运费20美元。

成立自己的品牌不仅困难，而且有风险，营销人员估量此方案至少将花费3，000，000美元，而且不能保证成功。

另外，营销本钱每一年可能在1，000，000美元左右。

会计人员和营销人员提出了不同的观点，会计人员强调当前利润，而营销人员强调的是长期的盈利能力。

（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。

）26.依照案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润或损失，并指出会计人员和营销人员提出不同观点的缘故。

（10分）-采纳降价方案一采纳成立自己品牌的方案27.同意两个不同方案，汤普森公司将会别离面临哪些问题？

（10分）28.汤普森公司若是决定分销自己的产品，选择运输系统时应考虑哪些因素？

（10分）第二部份选答题2020年11月市场与市场营销试题和答案第3页共10页

（选答题部份包括五、六、七、八题，每题20分。

任选两题回答，不得多项选择，多项选择者只按选答的前两题计分，共40分。

）五、此题包括第29-30小题，共20分。

在一些国家，人们出于平安和健康考虑，不饮用自来水，因此许连年来瓶装水一直有市场。

此刻，在另外那些以为自来水是平安的、能够饮用的国家也开始卖瓶装水，而且饮用瓶装水已成为一种时尚。

生产和销售瓶装水的厂家发觉，瓶装水这种产品会成为一种时尚品而受人追捧。

起初，顾客只是想喝水。

此刻，他们对水的产地加倍感爱好。

比如，那个水是来自北极或富士山，仍是来自阿拉斯加或苏格兰高地。

出于时尚考虑，这些信息都很重要。

瓶子的形状、颜色，乃至标签质量也会阻碍大伙儿的热衷程度。

现在，尽管这些顾客实际需要的也是水本身，可是因为他们想彰显自己的不同凡响，因此瓶装水的价钱已经变得与水本身无关。

瓶装水的生产者不断地寻觅能够吸引和留住顾客的方式。

于是推出了碳酸饮料（汽水）和带有水果口味的瓶装水等新产品。

生产者面临的难题是必需超越水本身、不断转变产品种类以知足顾客对时尚的追求，其风险在于若是不能找到市场需要的产品种类，顾客就会购买更廉价的产品直到他们找到更适合自己口味和购买力的产品。

生产者为了开发新产品而花高价购买的机械设备就有可能被闲置。

29．说明产品生命周期的含义及各个时期的特点。

（10分）30.指出并说明瓶装水在不同进展水平的国家别离处于产品生命周期的哪个时期？

（10分）六、此题包括第31-32小题，共20分。

全国平均北部地域南部地域西部地域东部地域感觉口味好的比例75%70%60%80%90%感觉物有所值的比例50%45%40%60%55%可能购买的人群比例40%30%25%50%55%31.依照表中信息，分析该食物在四个地域取得销售成功的可能性并说出理由。

（8分）32.为了制定更好的广告策划方案，除上表信息外，还应当获取哪些信息？

列举四条，而且说明其价值。

（12分）七、此题包括第33-34小题，共20分。

国际能源公司是一家大型企业，为几个发达国家提供电能。

若是没有该公司，工业生产和人们的生活都会受到阻碍。

但是，最近环保主义者将矛头指向了该公司，他们抱怨燃煤破坏了臭氧层并致使了全世界变暖，而且核能具有潜在危险，应该在全世界范围内禁止开发。

环保主义者取得了公众的支持，媒体也报导了他们的观点，而且提出了替代能源的建议，如水电能和风能，而国际能源公司尚未就此进行开发投资。

很明显，公司在公共形象上显现了问题。

33.结合上述材料，说明品牌形象的意义。

（8分）34.结合上述材料，说明国际能源公司提升公共形象的手腕有哪些？

（12分）八、此题包括第35-36小题，共20分。

Sandcoast小镇位于海边，夏天能在此享受温暖温暖的阳光。

海水不深且水温适中，海岸是一片金色2020年11月市场与市场营销试题和答案第4页共10页

的沙滩。

该地域通过公路和铁路与要紧城市相连，还有一个小型机场。

小镇的屋子是传统风格的，要紧吸引居住在现代都市里的人来参观。

该小镇以打鱼业及相关产业为主，口岸常常会有船只进出，人们从事与打鱼相关的工作。

这为工作和生活在工厂或城市的参观者们展现了一幅生动的渔民作业场景。

小镇有一个鱼市而且以优质海鲜和现场加工著称。

在口岸外有一大片土地用来建造宾馆，而且本地议会已经意识到这是进展旅行业的大好机遇。

35.请你为小镇的进展制定4Ps组合策略。

（8分）36.在做出决策之前，本地议会还需要哪些信息？

（12分）2020年11月中英合作商务治理专业与金融治理专业治理段证书课程考试市场与市场营销试题答案及评分参考（课程代码11741）一、单项选择题。

DAACBCCDBD二、名词说明。

11.消费者权益——消费者在消费生活中依法享有的权利和消费者行使该权利时应取得的利益。

（说明模糊或不完整，给1分；

说明完整并正确，给2分。

考生文字表述可能有所不同，意思正确即可。

）12.固定本钱——不管生产数量是多少都不发生变更的本钱，它们是固定的，如租金、房地产税和保险等。

）13.变更本钱——依照生产数量的多少发生变更的本钱。

假设不进行生产，本钱为零。

当生产数量增加，本钱慢慢增加，包括工资、购买的原材料和燃料。

）14.利润——销售产品或效劳的收益与制造这些产品或效劳的本钱之间的差额。

）15.公共产品——完全由政府提供，是为了最大限度地实现社会效益的最大化。

）三、选词填空。

16.需求17.供给18.市场19.均衡点20.总收益21.需求减少22.供给增加23.需求价钱弹性24.需求富有弹性25.需求缺乏弹性（每题答案完全正确给1分，共10分）四、