XX城老带新客户优惠活动方案Word格式.docx
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2、客户范围
老客户界定:
购买XX城产品并签定购房合同(非中介客户)。
新客户界定:
原则上要求第一次上门为老客户带领上门,并登记《老带新上门登记表》;
对于个别老客户无法带新客户上门的业主,要通过电话告知,预约新客户上门,并通过传真签署相关老业主和新客户关系证明。
三、活动奖励方式建议
老业主介绍新客户购买本项目产品且完成签约后
Ø
凡老业主成功介绍新客户购买XX城产品的,新客户奖获总价减1万元的优惠(对外宣传优惠1万元,预留7000元的活动谈判空间),老客户将获得3000元奖励;
依次类推。
(注:
根据市场调查,目前防城港市场上老带新活动对老客户的奖励金额一般为3000-6000元,因此本案建议执行与市场相持平的优惠力度,暂定老客户奖励金额为3000元)
奖励资格界定:
1、以本人名义购买XX城第二套物业的业主也可作为老带新奖励。
2、推荐朋友购买多套或推荐多个朋友购买物业的可按每一套一次奖励累加。
3、老业领取奖金的前提是:
新业主按时交付首付款并签署合同、办理按揭并放款。
邀约
1、销售人员电话或短信通知签约业主老带新事宜,并通知上门带新客户;
2、老客户通过其他的途径了解优惠活动,主动上门或来电咨询,告知其上门带新客户。
3、老客户无法上门,则事先告知新客户相关信息及本人相关信息,销售人员备案留底,并预约新客户上门。
四、具体执行流程:
上门
1、老业主带新客户上门,填写《老带新确认函》并按手印,确认老客户与新客户之间的关系。
2、销售人员告知老带新活动具体要求,并将打印签署好的《老带新客户优惠告知书》留底。
3、老客户不能到场,则通过传真完成《老带新确认函》《老带新客户优惠告知书》。
新业主需带老客户身份证复印件到现场。
成交
老客户和新客户获得上述奖励或优惠政策。
五、领奖方式
1、新客户:
新客户所享受的优惠将在购房时直接从总房价中减免。
2、老客户:
1)、本地老客户原则上要求本人携带身份证到销售现场填写《老客户奖励申请表》,经开发商审核通过后领取现金奖励。
2)、对外地不能到销售现场的老客户,可以通过传真填写《老业主奖励申请表》,经开发商审核通过后向其所提供的账户汇入奖励金(汇款手续费由开发商提供)。
六、附件
附件一:
“老带新”活动成交客户确认单
老客户或介绍人
新客户
姓名
身份证号
联系方式
购买单元
置业顾问签字
销售主管签字
开发商签字
(文件一至两份,开发商、代理商各备案存档一份)
最终解释权归本项目开发商所有
附件二:
老带新业主优惠须知
一、奖励内容:
凡老客户成功介绍新客户购买XX城物业,新客户将获总价减1万元的优惠,老客户将获得3000元奖励;
1、新客户初次上门须由老客户亲自带领,双方根据《老带新上门登记表》进行登记。
2、老客户介绍的新客户购房成功,经开发商审核通过并签署《》后,老客户和新客户奖获得相应的奖励。
二、奖励资格界定:
4、老客户再次(或老客户直系亲属)购买XX城第二套物业的业主也可作为老带新奖励。
5、推荐朋友购买多套或推荐多个朋友购买物业的可按每一套一次奖励累加。
6、老客户领取奖品的前提是:
新客户按时交付首付并签署商品房专卖合同、办理按揭及银行放款(一次性付款需备案,按揭需银行放款)。
三、本次活动解释权归本项目开发商所有。
广西远通地产有限公司
附件三:
XX城老带新奖励确认函
尊敬的客户:
首先感谢您成为XX城的业主,也感谢您为XX城带来新客户。
请您阅读以下细则,以保证您的优惠权益:
老客户领奖原则:
1、通过你介绍的新客户在签署购房合同、办理按揭及银行放款之后,您将获相应的奖励。
2、本领奖奖凭证需老客户、销售主管、开发商签后有效。
3、相关优惠和奖励仅限于本次活动期限之内。
4、本优惠活动解释权归广西远通地产有限公司所有。
本人已经认真阅读《老带新业主优惠活动告知书》,并同意所有条款和细则。
(文件一至三份,老客户、销售主管、开发商各备档一份)
老客户本人签字:
日期:
销售主管签字:
开发商签字:
日期:
附件四:
XX城老带新优惠确认表
序号
新业主姓名
购置房号
成交日期
签合同日期
老业主姓名
老业主电话
老业主已购房号
上门登记编号
登记日期
方案撰拟:
XXXX城项目营销部
2011年5月12日
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