绿源电动车营销策划书Word格式文档下载.docx
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对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述:
·
核心产品用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉,方便,环保的出行工具
·
形式产品
蓄电池
电动机(高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序电机)、
控制器(全动型、智能型、双控型和非零启动型,控制系统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组成,其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护和过流保护等功能)、
充电器(充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑插头式、特制电脑插头式。
按充电性能分类为普通在线维护充电器、快充在线维护充电器)
期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后服务
潜在产品
(1)以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。
在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。
也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。
(2)以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析
(1)、厂家太多,但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。
为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损
(2)、看似五花八门,其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需求。
厂家只好在品牌名称上下功夫,一味追求眩目而不切实际,没有真正凸现产品的特点,这是底气不足而寻求掩饰的表现。
(3)、技术性能方面还不成熟,安全系数较低。
(4)、经销商实力不强,营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案,在执行方案期间,在全国提高市场率10%
2、加大宣传力度,争取1年内在全国形成较高的知名度,2-3年内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略
(一)战略思想、营销宗旨:
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
(二)目标市场细分(在消费者分析的基础上)
中低端用户
主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使用频率比较高,还包括一些大学生群体,一些工薪阶层。
高端用户
主要以一些白领阶层,还有一些家里有车,平时作为短程代步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位,邮政,快递的需要特殊服务人群。
(三)目标市场选择:
主要是一些普通消费大众,用来完全替代步行的用户,使用频率比较高,还包括一些大学生群体,一些工薪阶层
(四)市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具,而且电动车又是相对低廉,环保的交通工具,所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群,继续以普通消费者为基础,继续深化市场,争取在高端市场提高市场占有率,并且在一些特殊行业中能树立起品牌,能够让相关单位能选择我们的产品
活动方案——产品策略
1.以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。
2.以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
3.无条件退货
卖车的时候给消费者承诺,在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案——营业推广
(1)、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车的兴趣
(2)、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机,设计各种趣味性有奖活动,对购买电动车的消费者抽奖,或采用超值极限促销,奖励高档电动车,超值回报
活动方案——渠道策略
•网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
•A、网上团购。
•B、依靠正规的大型网上商城。
如淘宝商城
•C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易,外销电动车。
如阿里巴巴
广告推广
公交车体广告(对主要城市交通路线公交投放广告)
费用:
5000元/辆*10辆=50000元
方案调整和控制
•和交警部门合作,到企业、大、中学校、社区、超市和广场,向消费者举办电动车安全知识讲座,宣传企业产品,举办电动车现场演示,激发消费者购买欲望。
•完善售后服务体系,12小时随叫随到服务,让消费者满意。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 电动车 营销策划