店铺管理超市陈列技术最全版Word格式.docx
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顾客在购买商品的时候,壹般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认,然后再决定是否购买。
当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话,也许就会仅因为这壹点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、专人感觉良好的陈列
1、清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。
无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。
注意去除货架上的锈、污迹。
有计划地进行清扫。
对通道、地板也要时常进行清扫。
2、鲜度感
保证商品质量良好,距超过保鲜期的日期较长,距生产日期较近。
保证商品上下带有尘土、伤疤、锈。
使商品的正面面对顾客。
提高商品魅力的POP也是壹个重要的因素。
3、新鲜感
符合季节变化,不同的促销活动使卖场富于变化,不断创造出新颖的卖场布置。
富有季节感的装饰。
设置和商品相关的说明见板,相关商品集中陈列。
通过照明、音乐渲染购物氛围。
演绎使用商品的实际生活场景。
演示实际使用方法促进销售。
五、提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常重要的,顾客由陈列的商品上获得信息:
陈列的高度、位置、排列、广告牌、Pop……
六、陈列成本问题
为了提高收益性,要考虑:
将高品质。
高价格收益性较高的商品和畅销品搭配销售。
关联商品的陈列。
适时性
降低容器、备品的成本。
同时要提高效率,防止商品的损耗。
第2章定型陈列=向上立体陈列的要点
(1)所陈列的商品要和货架前方的“面”保持壹致。
(2)商品的“正面”要全部面向通路壹侧。
(3)避免使顾客见到货架隔板及货架后面的挡板。
(4)陈列的高度,通常使所陈列的商品和上段货架隔板保持可放进壹个手指的距离。
(5)陈列商品问的问距壹般为2~3mm。
(6)在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确,且安放宣传板、POP。
第3章变化陈列(特殊陈列)的种类及特征
(1)纸箱陈列
将进货用的纸箱按壹定的深度进行裁剪,然后将商品放人其中陈列。
适于此种陈列方法的商品:
广为人知,深受消费者欢迎的品牌。
预计可廉价大量销售的商品。
中、大型商品。
用裸露陈列的方式,难以往高堆积的商品。
陈列效果:
价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
给顾客壹种亲切感、易接近感。
量感突出。
节省陈列操作的人力、物力。
易补充、撤收商品。
可布置成直线、V型、U型等。
(2)投入式陈列
这种陈列方法给人壹种仿佛是将商品陈列筐中壹样的感觉。
运用于此种陈列方法的商品:
中、小型,壹个壹个进行陈列处理很费工夫的商品商品本身及其价格已广为人知的商品。
嗜好性、简便性较高的商品。
低价格、低毛利的商品。
不易变形、损伤的商品。
即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。
陈列时间短。
操作简单。
陈列位置易变更,商品易撤收。
(3)突出陈列
超过通常的陈列线,面向通道突出陈列的方法。
新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。
冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。
商品的露出度提高,增加商品出当下顾客视野中的频率。
突出商品的廉价性、丰富感,且使店铺给顾客壹种非常热闹的感觉。
可实行单品量贩。
(4)翼型陈列
在平台的俩侧陈列关联商品的方法
和主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。
通过特卖销售的少量剩余商品。
突出商品的廉价性、丰富性,且使店铺给顾客壹种非常热闹的感觉
可实行单品量贩
(5)阶梯式陈列
将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状(3层之上)的陈列方法适用于此种陈列方法的商品:
箱装、罐装堆积起来也不会变形的商品。
易产生感染力。
易使顾客产生壹种既廉价又具有高级感的印象。
在陈列上节省工夫。
不仅可在货架端头,仍可用在货架内部。
(6)层叠堆积陈列
将商品层叠堆积的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品:
罐装等可层叠堆积的筒状。
箱装商品。
中、大型,具有稳定感的商品。
使商品的陈列量不大,也可给人壹种量感。
可在保持安全感的同时将商品往高陈列。
可突出商品的廉价性及高级感。
(7)瀑布式陈列
此种陈列方法给顾客壹种仿佛瀑布下流的感觉。
圆形细长的商品。
预计可单品大量销售的商品。
易突出季节感。
鲜度感,且使商品见上去就给人壹种味道鲜美的感觉。
以裸露陈列为中心,易给顾客壹种廉价感。
(8)扩张陈列
超出壹般的陈列线,向前主张、延伸陈列商品的方法。
新产品、重点商品、特卖品等希望引起顾客特别注意的商品。
小、中型商品。
希望加深顾客印象且为顾客提供制作菜谱的商品。
提高商品注视度。
使陈列商品易破识别。
(9)搬运容器陈列
直接利用在商品配送上使片的容器进行陈列的方法。
价格广为人知的商品。
能够直接用搬运容器陈列的商品。
预计商品回转率较高的商品。
陈列作业上节省人力、物力。
方便商品种类数的管理。
易突出廉价感。
(9)搬运客器陈列
直接利用往商品配送上使用的容器进行陈列的方法。
预计商品回转率较高的商品
(10)线状陈列
将商品陈列成线形的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
罐装饮料等筒型、长方形的商品。
小型、中型商品。
轻量商品。
陈列效果
突出所陈列商品的效果显著提高品。
方便补充商品、修改陈列形状。
(11)挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。
小、中型轻量商品。
往常规货架上很难实施立体陈列的商品。
多尺寸、多颜色、多形状的商品。
商品易被顾客找到。
比较容易购买。
修改陈列方便。
(12)货车陈列
用带滑轮的货车进行陈列的方法。
大中型商品。
重量商品。
预计可单品大量销售的廉价商品。
具有稳定感的商品。
可突出商品的廉价性。
属可动式陈列,可使陈列更加及时。
操作上节省人力物力。
排列的位置可随意改变。
(13)交叉堆积陈列
壹层壹层使商品相互交叉堆积的陈列方法。
中大型商品,放入箱、袋、托盘中的商品。
预计毛利低,回转率、销售额高的商品。
希望充分发挥展示效果的商品。
陈列量的商品。
商品的露出度提高。
增加感染力。
具有稳定感。
(14)空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。
具有壹定关联性的非冷商品。
中小型,在陈列上具有稳定感的商品。
能够提高店铺形象的商品。
突出商品的效果可显著高。
可提高店铺的整体形象。
提高顾客对货架、展柜靠近率。
易向顾客传达信息。
(15)墙面陈列
用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列的方法。
葡萄酒等瓶装商品。
可吊挂陈列的商品。
中小型商品。
可有效地突出商品。
(16)样品陈列
让顾客观见、触摸的陈列方法。
不易变味腐烂的商品。
颜色、形状、容量易理解的商品。
通过陈列,商品的价格易传扬的商品。
有效地突出商品。
鲜度、味美感可直接通过视觉传达给顾客。
(17)斜型陈列
将商品相对陈列台斜着陈列的方法。
适用于此种陈列方洁的商品高额商品、推销商品。
畅销商品。
陈列量小的商品。
达到最低陈列量以下且希望将其售光的商品。
商品的注视率提高。
即使商品的陈列量个人,也会提高商品的存在感。
(18)扇型陈列
接近半圆形的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品平型商品。
陈列量较少的商品。
预计商品的回转率不会很高的商品。
希望主要通过陈列效果促进销售的商品。
突出商品的高级感、鲜度感。
即使商品的陈列量不是很大,也会提高商品的存在感。
使顾客对商品的注视率提高。
(19)箱型陈列
往陈列柜中摆成三角形、四角型的陈列方法
葡萄酒、果汁等瓶装商品。
小商品、在通常的货架中难以陈列的商品。
高价格、希望突出其高级感的商品。
品种数管理方便。
易突出高级感。
(2O)在库陈列
在卖场内设置库存的陈列方法
通用于此种陈列方法的商品
补充用的常规商品。
提高补充作业的效率。
容易确认库存情况。
第四章排列技术
(1)垂直排列
将易见性放在第壹位的常归直排列技法。
(2)水平排列
适用于多种商品陈列的水平型技法。
(3)组合式排列
上层为垂直型、下层为水平型的追求量贩型。
(4)“沟”式排列
在纵向上排列出“沟”结构的排列技法。
(5)三角排列
排列成三角型,突出廉价感的排列技法。
(6)货架端头排列
通过强化第3“磁石”,提高卖场的回游性,刺激顾客的购买欲。
(7)岛式排列
提高主通路的回游性,实现量贩的岛式排列技法。
(8)收银台前端头排列
设置通过率100%的黄金卖角。
(9)点式排列
通过特卖品的点式配置提高卖场的回游率。
(10)新奇排列
通过令人惊奇的排列突出商品。
招揽顾客的技法。
第五章现场品尝销售POP
(1)适于现场品尝销售的布局
在顾客通过率较高的位置上开展为基本原则。
(2)10项要点
清洁。
不可强行推销。
有计划她进行。
以销售大众化商品为主。
突出量感。
切实地做好事前准备。
注意保存数据。
加大P0P尺寸。
增强提案性。
注意安全性。
(3)POP作成·
设置15规则
规定P
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