黑钻顾问第十集《资本之翼》Word格式文档下载.docx
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财政总监林琳皱了皱眉,“最近三年,华深的利润平均增长了12%,主营业务利润平均增长达24%,作为一家上市公司,应该说,这样的业绩已经相当不错了。
副总经理嵇胜也苦笑着摇头,“快慢是一种主观感觉,大股东已往做房地产,每年速度的增长都在200%以上,比起我们现在的情况,固然是不解渴了。
可我们华深的主营业务是做科技产物,不能用房地产作参照系。
按业内尺度,前年我们的移动型DNA查验仪得到了国度科技结果一等奖,到今年,产物已经占到海内市场份额的90%以上,我看,速度已经够快了。
周立邦轻轻点了颔首,“简直。
我也认为是不慢,但是问题是,能不能更快?
林琳想了想,提出发起:
“周总,这两年我们已经绞尽脑汁了,能不能听听外脑的意见?
——”
嵇胜没等林琳说完,立刻摆手阻挡:
“那些学院派都是纸上谈兵,战略是什么,赢利为什么,说得头头是道,最后你照旧不知道怎么做。
林琳笑着放下手中的笔,望向周立邦,“纸上谈兵,我先生秦济以前也这么说,可现在他的态度大有转变,常和我说起,有一家黑钻治理照料公司水平相当高,我们不妨晤面谈一谈。
周立邦沉思了一下,颔首敲定:
“老秦服的人不多,他要认为是高人,那就差不多了,就请老秦资助约一下黑钻。
■黑钻总部,黑钻厅
黑钻照料公司战略专家杰克阳、财政专家管金泰与华深高科总经理周立邦、副总经理嵇胜碰面。
简朴介绍了华深的情况后,周立邦单刀直入:
“企业经营得不错,股东还不满意,问题出在哪里?
杰克阳答道:
“满意度不是一个客观尺度,而是一种主观感觉,与期望值有关:
期望值高于结果,一定会不满意。
期望值即是结果,会感触满意;
期望值低于结果,感触超值满意;
(■插图10-1,期望值与满意度)
可以肯定地说,华深大股东的期望值远远高于经营者的结果,是这样吧?
周立邦颔首称是。
“那怎么办呢?
”嵇胜问道。
“解决这类的思路有三个——”财政专家管金泰接口。
第一,低落大股东期望值。
第二,提升经营业绩。
第三,双管齐下。
在低落期望值的同时,提升业绩。
(■插图10-2,股东问题解决思路)
“管照料说得相当清楚,我们固然是第三个措施,问题是如何……”嵇胜提高了声音。
“问题是如何降,如何升?
对吧?
”金泰笑了——
“先说这个降——支持源自理解,理解源自相同。
你们是怎么样和大股东相同的呢?
“事情定时通报,年报定期阐发。
大股东在这方面对我们照旧非常信任的。
”周立邦接口。
金泰又问:
“在阐发中,公司经营业绩阐发和市场竞争配景阐发各占几多比重?
“主要是公司业绩状况阐发,市场阐发是经营班子的事。
大股东只要业绩。
”嵇胜有些无奈。
“没有经营配景阐发,业绩阐发就失去了意义。
”一旁的杰克阳摇了摇头:
“一部蒸气机,你怎么评价它是先进照旧落后呢?
要看配景。
如果把它放在中世纪的马车之中,那么它就是先进的;
但是,如果把它话在波音747机场上,它就是落后的尺度了。
这两年,在市场逐步走向范例的前提下,房地财产的总体利润率也只有20%。
暴利时代已经已往,你们的股东是不是认同这一点呢?
(■插图10-3,经营配景决定经营意义)
周立邦和嵇胜都没有说话。
杰克阳接着说道:
“所以,股东也需要教诲,对付一个股份制企业的经营班子来说,能够自我学习生长,仅算合格,善于资助股东一起生长,才够优秀。
应该把学习和生长列为与股东的共修课。
要否则,尽管你的业绩不停提升,而你的股东水平不提高的话,你的经营情况只会恶化。
你看,哈药团体的刘存周,28年搏斗,把哈药带到如日中天的境界,最后的结果怎么样呢——黯然出局。
”
听了杰克阳的一席话,周立邦茅塞顿开。
他急不可耐地问道:
“那么第二个问题,怎么提升业绩呢?
金泰没有马上答复,而是反问:
“华深的主营收入来源是什么?
嵇胜坦言:
“M1-DNA检测仪,H6警用测谎仪,这两种产物占了收入的70。
并且都在以20%以上的速度增长。
是我们最大的效益增长点。
金泰与杰克阳相视而笑:
“能在天上飞,为什么在地上爬?
“什么意思?
”嵇胜不解。
杰克阳解释:
“靠产物增值,一步一个脚迹,这叫在地上爬;
靠资本裂变,以多少速度增长,这叫在天上飞。
华深高科是一家上市公司,已经具备了资本经营的条件,但可惜,我们的赢利模式,还停留在产物经营的阶段。
(■插图10-4,由爬行到飞行)
“——上市公司的老总,存眷的只是产物,那仅够一个厂长;
存眷的只是技能,那仅够一个总工;
存眷资本市场,进入资本经营时代,企业家就进入了另一种境界。
“——不必拘泥于任何传统经验的束缚,什么行业有利可图,资源又支持,理论上就可以进入;
为了产生良好的现金流,可以不停地买、卖企业。
为什么杰克·
韦尔奇被称为商业魔术师?
就在于他善于资本经营。
我们经常看到:
烟草巨头进军制药、物流领域;
钢铁团体宣称要转型高科技;
家电巨头悄悄地向金融业渗透;
即便是以电脑起家的团体公司也开始进军房地产。
金泰在白板上演示:
“——7年间,思科以90亿美元生长到5550亿美元市值,逾越微软,成为全球市值最高的公司,它的秘密武器是什么呢?
不是买卖产物,而是买卖公司。
1995年以来,它先后投入400多亿美元,收购了70多家企业。
所以思科的CEO钱伯斯有‘世界并购第一人’之称。
“——与我们同一年上市的广华高科,通过吞并重组,实现了每年增长200%的目标,而我注意到,华深的并购业务只有一项,资金也只有1500万人民币。
这种情况下,每年增长百分之十几,就已经是很吃力了。
杰克阳接过金泰的话题:
“这说明什么?
建企业不如控股企业。
研发产物不如控制股权,开发高利产物,只是积聚之术,激活存量资本才是生长之道。
所以说,上市公司老总,不做资本经营,就是吊儿郎当!
周立邦和嵇胜都有同样的感觉,杰克阳的话,一针见血,感觉很微妙,开始是痛,继而是爽。
■南海渔港
华深高科总经理周立邦做东,宴请华彩物业公司董事长秦济,林琳、嵇胜作陪。
“老秦啊,这次华深能遇到高人,真要多谢你!
”寒喧之后,周立邦一边为秦济倒酒,一边感触。
“谢谢不敢当,黑钻帮了我不少忙,林琳把黑钻引荐给你们,这其实也是机遇。
”秦济笑着推辞。
“原来我们也是想试试看,所以上周我们和黑钻的阳先生碰了一次面,没想到,一谈之下,真是受益不浅。
这几天我们一直在考虑,想请黑钻做赢利模式方面的咨询,不外听说黑钻最近两个月的案子已经排满了,我们这边又很急,既然你和黑钻很熟,能不能请你出头,和黑钻商量一下?
”周立邦托付秦济。
“请黑钻,这是功德!
出头牵个线,我固然没问题。
”秦济爽快地允许,“不外,这段时间我们华彩正好也在和黑钻打仗,准备做物业照料模式的咨询,我也是请阳先生看在老客户的干系上好不容易才插进去,你们华深嘛,恐怕还要先等一等。
周立邦笑了,向秦济身旁的林琳使了个眼色。
“哎呀,老秦,你就别推辞了——”林琳赶快为秦济倒满了酒:
“你们华彩现在生长的不错,做咨询是锦上添花,不急在一时,我们华深现在可是病急求医,咨询是雪中送炭,你就不能让一让,给我们救救急?
“这个……”秦济没想到太太会来这一手,一时间不知道说什么好,“我归去想想吧。
“你自己东风自得,总不能看着老婆失业了吧?
”看到秦济照旧犹豫,林琳更进一步,笑着埋怨。
“老秦,你就帮资助——”周立邦和嵇胜一同举起酒杯。
“唉!
那好吧!
看来今天真是鸿门宴哪……”
秦济苦笑着颔首,一饮而尽。
■一年后,黑钻总部
金泰通报一年来《资本之翼》项目进展情况——
“5个购并重组项目,涉及房地产、商业、物流三个行业、金额达51亿,特别是依托东部口岸的“华深物流中心大厦”,已经有56家运输企业,32家货代企业,20多家相关机构如中国海事署理、商务署理……合计共100多家踊跃租购。
在项目实施11个月内实现了利润330%增长的速度。
股东相当满意。
“——现在的问题是治理跟不上去。
收购企业的文化辩论显现出来。
“这是自然的事情。
”杰克阳对此早有准备——
“解决这个问题,要注意到两点:
第一,创建适合企业生长的生长性文化。
在收购多家公司中生长的公司,文化的打击非常剧烈,华深文化的焦点代价观不能变,但是在融合差别类型的被收购公司的文化时,要提升宽容度,要吸收新文化。
第二,保持高素质的治理步队。
收购企业的最大资源是人才资源,一般企业被收购后,50%左右的焦点人才会流失。
而在思科,这一比例只有7%。
我们应该控制在20%以下。
(■插图10-5,购并-治理-文化并行)
——人力资源的建立,由亚弥接盘。
■华深物流中心大厦
周立邦邀请黑钻人力资源专家岳亚弥到场华深团体高层集会,讨论新建物流大厦总经理人选。
候选人有两个:
一个具有开拓精神,是华深公司企管部经理鲁能。
一小我私家际干系很好,是新并购的四方物流公司副总程实。
经过讨论,各人倾向于鲁能。
周立邦征求岳亚弥的意见。
岳亚弥认为程实越发符合。
原因有三:
“第一,更熟悉物流行业的客户;
第二,更擅长治理和办事;
第三,有利于同并购企业文化的融合。
对此,周立邦表现赞同。
■汤泉高尔夫球会
华深大股东,陈可夫约见杰克阳。
下午四点,阳光柔和,陈可夫身着蓝色的高尔夫球衫,方才打完一局,兴致正浓。
陈可夫是华深的大股东,持有华深50%以上的股份,但他行事低调,一直在外洋定居,很少返国,从不在华深公然露面,除了总经理周立邦外,就连副总嵇胜和财政总监林琳都少少见到他。
他的巨额资产从何而来不为人知,关晴观察到,这是一个有着外洋干系和政治配景的神秘人物。
从晤面开始,陈可夫一直没有摘下深色墨镜,这一点,印证了关晴的情报。
“阳先生,您大概已经知道了,周立邦在居成房地产并购决策失误,已经提出引咎辞职。
我正在考虑换将,并且有了符合的人选。
我想听听您的意思。
”一边说,陈可夫一边挥杆,击出一只漂亮的高吊球。
杰克阳赞道:
“陈先生的球一直都打得这么好吗?
“固然不是喽。
”陈可夫笑答:
“高尔夫不是项简朴的运动,到今天这个水平,我练了好久。
可以说,我现在的大部门时间,都花在了练球上面。
“有时间就够了吗?
”杰克阳问。
“肯定不敷。
”陈可夫很认真地说:
“要花时间和心思,不外,最重要的照旧要有好的锻练。
“哦?
”杰克阳等候下文。
“开始的那两年,我请了一个大牌的高尔夫球手。
他的球打得相当好,可是,一个好的球手不一定就是个好的锻练。
每次练球,他都给我挑一大堆的毛病,不是说我挥杆的资势不对,就是说力道掌握得欠好,还说我天生不适合这种运动。
结果,学了两年,越打越糟糕,我也越来越厌烦打球,最后一怒之下把他炒了。
差点就连球杆一起丢掉。
”说到这里,陈可夫笑着摇了摇头——
“厥后,我在瑞士意外地认识了一个朋友。
他是位让人尊敬的老人,实际上,论球技,他并不如先前的那个球手,但他是一个最高超的锻练。
陈可夫推了推墨镜,“他特别有耐心,总是说我打得很
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