国美电器末位淘汰制管理手册Word下载.docx
- 文档编号:13277876
- 上传时间:2022-10-09
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:13.74KB
国美电器末位淘汰制管理手册Word下载.docx
《国美电器末位淘汰制管理手册Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国美电器末位淘汰制管理手册Word下载.docx(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
□机密■一般
合计页数:
5正文页数:
4
附件个数:
制度正文目录:
页次
1、目的
1
2、范围
3、名词解释
4、职责
5、作业内容
6、注意事项
7、附件
总裁审批
治理研究室审核
撰写人
1.目的:
为加强门店的治理,促进门店销售,优胜劣汰,特制定本制度。
2.范围:
2.1适用范围:
国美电器系统各分部、各门店。
2.2公布范围:
鹏润投资总部各中心、各部门;
各分部、各门店。
3.名词解释:
3.1末位淘汰制度:
为鼓舞先进、鞭策后进,加强公司的激励机制,在全面量化考核的基础上,公司对国美各分部、各门店、各营业小组及各岗位进行任务分配和绩效排名,对治理有效、任务完成出色的部门和人员给予奖励,对排名后进的部门和人员予以处罚和淘汰。
4.职责:
4.1总部人力资源部负责公司末位淘汰制治理方法的拟定和政策推广。
4.2各分部人力资源部负责本分部末位淘汰工作的实施治理。
4.3各门店经理(第一负责人)负责本门店末位淘汰工作的执行。
5.作业内容:
5.1门店竞标制度
5.1.1门店竞标时刻要求:
门店竞标每半年进行一次,门店经理竞争上岗。
5.1.2门店竞标原则:
公司竞标采取公开、公正、公平原则开展。
5.1.3竞标方法:
5.1.3.1目标比例法
5.1.3.1.1设置基准店:
将分部某一门店设置为竞标基准店,且基准店任务比例设为“100%”.
5.1.3.1.2以基准店为对比基础,提出目标店的任务完成比例:
竞标参与人以目标店的任务完成占基准店任务完成的可能比例为基础,提出自己对目标店的竞标数额。
5.1.3.1.3门店竞标:
门店竞标首先对基准店以外的门店予以竞标,得出各门店的竞标比例。
得出各门店任务值的对应比例后,进行各门店实际任务分解。
评选小组依照竞标进的竞选指标和方案和实际操作性确认最后的中标者。
5.1.3.1.4各门店实际任务分解:
分部以考核期总任务对以各门店中标比例之和为差不多比例“1”(基准店)的实际任务额,各门店用中标比例乘以差不多比例“1”代表的实际任务额既为各门店最终实际任务指标。
5.1.3.2任务分解法:
分部依照总部下达的任务,将任务分解到各个门店,各门店以此为标准为竞标基础数据,竞标数额高的、实际操作性强的为最后中标者。
5.1.3.2.1竞标人员:
参与竞标人员包括各门店经理人员,以及分部预备提名的经理人员。
5.1.3.2.2竞标方式:
召开专题竞标会议,公开竞标,采取竞标者陈述自己竞标方案、回答与会人员问题的方法。
竞标人员依照各门店实际情况,从提高销售、毛利以及加强门店治理角度综合陈述自己对门店各项数值的竞标方案,并回答评选小组的提问。
各评选小组依照竞标者的竞标指标,打算可行性等方面对竞标者进行筛选,在相同条件下,选择竞标指标高者。
5.2门店经理末位淘汰制度
5.2.1考核标准:
门店考核为综合考核,包括销售额、毛利额和其它行政治理性指标及事务性指标四个部分。
销售额、毛利额标准为公司依照分部实际情况对各门店的任务分解数额或门店中标人员的竞标任务额。
5.2.2考核方法:
综合考核,由各分部参照总经理考核方法制定各指标,权重指标。
5.2.3排名:
依照门让综合任务指标完成比例乘以此项相应权数之和予以确定。
5.2.4门店排名奖罚规定:
门店经理末位淘汰采取月度排名奖罚,季度淘汰的方式
5.2.4.1门店经理月度排名或季度平均分排名在优秀区的,予以嘉奖。
5.2.4.2门店经理季度内排名始终在优秀区的,给予通报表彰、并行政加2分奖励。
5.2.4.3门店经理第一个月排名在淘汰区的,给予提交理由书的处罚;
5.2.4.4门店经理连续两个月排名在淘汰区的,对门店经理予以口头指导、行政扣罚2分的处罚。
5.2.4.5门店经理连续三个月排名在淘汰区的,行政级、工资级各降一级,并视情况调整工作岗位。
5.2.4.6门店经理季度平均分排名在淘汰区的,分部应依照实际情况对门店经理进行处罚。
5.2.4.7“优秀区”规定:
对拥有3-4家门店的分部[2家(含)门店以下分部暂不开展此项工作],排名在第一名的门店经理;
拥有5—8家门店的分部,排名在前两位的门店经理,拥有9家以上门店的分部,排名在前三位的门店经理。
5.2.4.8“淘汰区”规定:
对拥有3-4家门店的分部[2家(含)门店以下分部暂不开展此项工作],排名在最后一位的门店经理;
拥有5—8家门店的分部,排名在最后两位的门店经理,拥有9家以上门店的分部,排名在最后三位的门店经理。
5.3营业主任的末位淘汰
5.3.1门店主任的末位淘汰采纳综合考核、月度排名奖罚、季度淘汰的方法。
公司给定考核要紧项目和考核比重,各分部依照实际情况制定具体的考核标准和方案,由公司总部审批后执行。
考核项目、比重如下:
销售考核占70%,其它行政及治理任务考核占30%(包括营业员治理、促销员治理,卖场治理、售后处理、专项任务等)。
5.3.2每月分部以文件形式下达当月各门店任务。
各门店经理将任务分解到各营业组。
5.3.3每月月末,分部依照门店各营业组的任务完成情况和行政考核及事务性指标情况参照店长权重,进行各门店营业组排名考核。
5.3.4营业主任的末位淘汰
5.3.4.1对门店主任奖罚的方法与对门店经理的奖罚方法相同。
5.3.4.2“优秀区”的规定:
对拥有3-4家门店的分部[2家(含)门店以下分部暂不开展此项工作],每月综合排名在分部前3位的商品部主任;
拥有5-8家门店的分部,综合排名在分部前5位的商品部主任;
拥有9家以上门店的分部,综合排名在分部前7位的商品部主任。
5.3.4.3“淘汰区”规定:
对拥有3-4家门店的分部[2家(含)门店以下分部暂不开展此项工作],每月综合排名在分部最后3位的商品部主任;
拥有5-8家门店的分部,综合排名在分部最后5位的商品部主任;
拥有9家以上门店的分部,综合排名在分部最后7位的商品部主任。
5.3.4.4如有门店在考核期内受装修、门前市政施工、供电不足等不可抗因素的干扰而不能体现出真实经营状况,此类门店可不参加该考核期的排名,但分部应在每月25日前申请,待总部批复后执行。
5.4营业员末位淘汰方法及具体指标:
门店营业员的末位淘汰采纳综合考核、季度定额比率淘汰的方式。
门店营业员考核项目、比重:
门店营业员岗位销售考核占80%,其它行政及治理任务考核占20%(包括促销员治理、售后处理、卖场治理、专项任务等)。
5.4.1每月初,各门店、各小组依照总体任务分解制定各营业员月度任务。
5.4.2每月底,门店经理安排财务统计每位营业员任务实际完成情况,填写月度任务完成统计表,并排出各组最后一名的营业员。
各组最后一名的营业员产生后,按他们与各组平均差距最大的原则,筛选同一名本门店最差的营业员,上报分部人资部汇总,由采销总监审核后,再由总经理审批,下发文件,公布末位淘汰通报。
5.4.3淘汰方式:
各分部营业员淘汰工作采取定额比率方式按季度实行,即各分部对门店营业员每月进行综合考核排名,并视情况作相应奖罚,在一个季度的时段内进行末位淘汰,各分部季度淘汰率不能低于分部营业员总数的5%。
5.4.4各分部对营业员的淘汰方式可依照本分部的具体劳动治理环境进行操作,公司对此的原则为保证公司末位淘汰工作的执行和分部人力资源的有效治理。
采取的方式能够是直接淘汰,也能够进行培训转岗再淘汰。
5.5促销员的末位淘汰方法及具体指标:
5.5.1每月初,各门店、各小组依照总体任务,分解制定各小组促销员月度任务。
5.5.2每月月末,门店经理安排财务统计每位促销员上月任务实际完成情况,填写促销员月度任务完成统计表,并排出各组最后一名的促销员。
5.5.3各组最后一名的促销员产生后,按他们与各组平均差距最大的原则,筛选同一名本门店最差的二名促销员,上报分部人资部汇总,由采销总监审核后,再由总经理审批,下发文件,公布末位淘汰通报。
5.6上报和奖惩
5.6.1所有人员每月的考核期与会计结算周期相同。
5.6.2上报:
分部应于每月8日前将末位淘汰文件以传真和电子邮件两种方式上报公司总部人资部。
5.6.3对任何不能执行末位淘汰的岗位,分部必须在每月25日前上报申请。
5.6.4新开门店自开业第三个月起实施本制度。
5.6.5人力补充:
各分部人资部及采购部要对人力补充做好储备和培训。
5.6.6末位淘汰制奖罚:
各分部应严格执行公司有关规定,一旦发觉哪个分部没有实行竞标上岗和末位淘汰制,将直接给予分部总经理、销售总监、人力资源部经理以行政处分。
6.注意事:
无
7.附件:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电器 淘汰 管理 手册