首届海南国际游艇展览会宣传方案Word格式.doc

首届海南国际游艇展览会宣传方案Word格式.doc

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　３、游艇爱好者个人及团体；

　４、游艇产业行业潜在消费人群从业者。

　　二、宣传目的　１、传递海南国际游艇展的基本信息，提前预热，吸引企业商家与高端消费群体积极参与。

　２、扩大海南国际游艇展的认知度，在目标群体中形成良性传播，为营销推广合作伙伴提高项目品牌形象，宣传引爆全城，营销推广至全国。

　３、提升游艇展的专业性形象，辐射至全国地区，加强展会的传播效应。

　４、规划行业发展，引导游艇行业形成优质化竞争；

弘扬会展效益，打造高端品牌，为建设海南国际旅游岛做实际现行实验。

　　三、宣传策略　整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨，在宣传中合理运用电视、电台、报纸、网络媒体的有效整合，将展会的信息从国家级到省级再到地方级全面渗透，打造成高效、高质、高水平的海南国际游艇展，有效推动海南城市旅游经济的发展。

　展前推广分为三个阶段进行：

第一阶段，先通过公关手段对消费者进行信息渗透，有目的，有步骤地把信息传达给相关客户群。

第二阶段，在启动时间前一到二个月，以轰炸式的推广方式。

同时，广告投放应该选择与展会特性相近似或者具有较高公信力和品牌知名度的媒体。

第三阶段，在开幕式当天进行立体式的新闻报道，从而提升展会的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。

四、宣传推广阶段性工作　第一阶段：

主要以软文推广为主，部分硬广及公关活动配合。

　时　　间：

６月１５日至８月１日　宣传重点：

进行展会的市场预热，从全国性主流媒体出发，打响宣传的第一枪。

宣传内容主要是介绍整个展会的具体形式和筹办情况，在全国范围内对游艇行业组织、企业、经销商及广大民众普及海南国际游艇展的信息。

　第二阶段：

轰炸式投放方式，软硬组合。

８月２日至１０月１５日　宣传重点：

重点在珠三角、长三角、沿海地区进行轰炸式宣传，主力培养该区域的招商招展资源，宣传内容主要从与世博、各省市游艇活动同行的概念出发，结合展会的诸多专业论坛和人气活动，进行展会现场观众的召集。

　第三阶段：

官方权威发布　时　　间：

１０月２０日至１１月２０日　宣传重点：

在海口召开新闻发布会，将展会即将开幕的消息告知大众，在展前作最后一次密度宣传。

宣传内容主要是展会形式和配套活动的具体行程及相关规范等。

　第四阶段：

软性推广为主　时　　间：

１２月１０日—１２月２５日　宣传重点：

展会结束后至半个月内仍进行集中性的后续报道，从展会的专业性角度及展会对区域经济的影响和带动为主轴，全面打造海南游艇展的品牌效应，增强海南人民对国际游艇展的信心，提升全国人民对海南国际游艇展品牌认知度。

　　五、宣传推广具体方式及预算　１、新闻发布会　（１）杭州新闻发布会　时　　间：

７月１６日（周五）　地　　点：

杭州西溪海会　

邀请媒体：

浙江卫视、浙江日报、都市快报、每日商报、杭州电视台、新华社、新浪体育频道、网易体育频道、搜狐体育频道、腾讯体育频道、ＭＳＮ体育频道、北京新闻广播、北京体育广播等。

　（２）上海新闻发布会　时　　间：

９月２３日　地　　点：

上海花园饭店　邀请媒体：

东方卫视、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、东方早报、青年报、新闻晚报、上海日报、新浪、网易、搜狐、腾讯网、上海人民广播电台、东广新闻台。

　（３）深圳新闻发布会：

１１月５日　地　　点：

深圳大梅沙京基喜来登酒店　媒体邀请：

凤凰卫视、香港卫视、广东卫视、深圳电视台、南方日报、羊城晚报、广州日报、南方都市报、深圳商报、深圳晶报、胡润百富、游艇业杂志、国际高尔夫、新华社记者观察等　（４）海口新闻发布会：

１１月２５日　地　　点：

海口美源国际游艇会　媒体邀请：

中央二套、旅游卫视、海南新闻频道、海南综合频道、海南日报、海口晚报、南国都市报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、三亚新闻频道、海南交通广播、海口新闻频道。

　（５）费用预算　项目　场租　现场硬件服务　媒体邀请费　费用　８５０００　３２８００　５６０００　备注　上海、杭州、深圳、海口／半天　硬件租赁及现场其他服务等　拟邀请中央级媒体及全国性主流媒体。

　相关新闻背景板、展架、单页、海报等宣传物料的设计及印刷制作等　

现场物料布置费　３４０００　小计　２０万元　　　

２、网站制作维护　游艇展会专业网站，使其成为本次官方宣传和信息发布的网络平台；

公开展会基本信息，发布展商服务，参展商图片、动态信息；

游艇相关产业行业政策、新闻、活动等信息推广；

在会前尽可能与相关的大型门户网站、行业媒体网站等合作、作广告合作或建立友情连接等。

　费用预算（２０１０年７月至２０１０年１２月）：

　项目　网站建设　采编维护　网站推广　费用　１００００　１００００　１００００　备注　包括网站产品建设，技术搭建等项目的费用，功能性上区别于一般的展会官网，增加识别度和可看信　招聘展会专业采编１名，维护展会信息的更新及相关内容的编辑　关键字、流量优化及广告联盟相关的推广费用　

小计　３００００元　３、网络推广　（１）央视网、新浪网、网易、搜狐、虎扑、社区体育论坛、天涯社区、海南在线、南海网、人民网海南视窗　　体育聚焦、ＴＯＭ体育论坛、人民网体育论坛、新华网游艇社区、中新网、大众社区，进行发帖，宣传展会消息，进行信息的网络覆盖。

　（２）利用官方网站和门户网站和新闻媒体进行资源互换。

　　凤凰网、网易、上海别墅网、中奢网、中国游艇网、环球奢华网、游艇业网站、财讯、招行ＶＩＰ尊享网、珠宝之家网、中国珠宝网、商业活动网、风尚中国、君子门、游艇在线、国际在线、中国经济网、三亚游艇网、国际船舶网、海西游艇网、国际财经时报网、休闲地产网、金库网、游艇制造网。

　４、短信推广　选取全国从事游艇行业、奢侈品行业等相关产业的短信数据库，根据每场新闻发布会的时间段，配合发布展会信息及展前的本区域观展人群的邀请。

　项目　时间　７月１６日　短信　９月１７日　１０月１０日　范围　全国　全国　全省　数量　２０万　２０万　２０万　费用　１５０００　１５０００　１５０００　小计　４５０００元　

５、展会邮件邀请　在官网积累一定的注册信息，提取邮件地址数据；

并与其他网站进行合作，资源库共享等形式得到一部分的目标邮件数据库。

根据每场新闻发布会的时间段，配合发布展会信息及展前的本区域参展、观展人群的邀请。

　项目　时间　范围　６月１５日￣８月１日　全国　电子邮件　８月２日￣１０月１５日　全省　全国　直邮　８月２日￣１０月１５日　全省　小计　６、报业媒体：

（广告软文投放）　媒体名称　版面　７　北京青年报　海南日报　体坛周报　都市周报　厦门商报　浙江日报　都市快报　海南特区报　海口晚报　旅游岛商报　南方都市报　南国都市报　半版软文　平面广告　半版软文　半版软文　半版软文　广告软文　广告软文　平面广告　平面广告　平面广告　半版软文　平面广告　８　投放时间　９　１０　１１　１２　刊例价　（元）　数量　５万　２万　２万　１万　费用　邮件群发软件８０００元　１６０００　６０００　３００００元　

３４１２３４１２３４１２３４１２３４１２３４　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１４４０００　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１２００００　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１７００００　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１２４０００　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小计　１７００００　１５００００　１７００００　２１００００　９００００　７００００　１４００００　９６０００　１５３４０００元　

７、电视媒体　电视名称　香港凤凰卫视　中央二台　中央五台　东方卫视　浙江卫视　栏目　时事直通前１５秒　晚间Ａ２０：

００　体育新闻前１５秒　东方新闻中　时间（月）　９　１０　１１　价格（元）　１　２　３　４　１　２　３　４　１　２　　　　　　　　　　　３５００００　　　　　　　　　　　７５００００　　　　　　　　　　　１１０００００　　　　　　　　　　　３０００００　

综艺节目插播１５秒　　　　　　　　　　　８２８００　

浙江经视　海南新闻频道　

《经视新闻》插播１５秒　新闻插播３０秒　

１７００００　　　　　　　　　　　１２１０００　小计　２８７２８００元　

８、电台、杂志媒体　媒体名称　广告规格　时间（月）　费用（元）　９　１０　１１　３　４１　２　３　４　１　２　　　　　　　　　　１１７０００　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小计　５２６５０　　　　　　　　　１６９６５０元　

海南交通电台　套餐一天１０次／１５秒　旅游岛之声　《游艇业》　《中国会展》　《中国展会》　《世界品质》　《财富品质》　《环球之翼》　《福布斯》　《资本》　套餐一天１０次／１５秒　１２Ｐ广告　６Ｐ广告　１５Ｐ广告　５Ｐ广告　２Ｐ广告　２Ｐ广告　２Ｐ广告　２Ｐ广告　

９、户外广告