超市便利店卖场POPWord文件下载.docx
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超市便利店卖场POPWord文件下载.docx
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在超级市场卖场促销中,必须要提高商品陈列的视觉效果。
但仅仅通过陈列来提高是不够的,POP广告具有强烈的视觉传达效果,可以直接刺激消费者的购买欲望,这就是POP广告的促销意义。
值得一提的是,要注重知识性POP的应用。
现在许多超级市场中,大部分的POP广告都是一些利益性促销广告,如某某商品降价,某某商品可以参加抽奖等,而知识促销广告所见甚少。
当今世界已进入知识经济时代,知识已经成为经济发展的重要力量,时代已经对超级市场经营提出了新的要求,通过知识性POP广告来加强超级市场与消费者之间的沟通。
2、POP广告对促销的作用
(1)传达超级市场商品信息。
主要体现在:
吸引路人进入超级市场;
告知顾客超级市场内在销售什么;
告知商品的位置配置;
简洁告知商品的特性;
告知顾客最新的商品供应信息;
告知商品的价格;
告知特价商品;
刺激顾客的购买欲;
超级市场卖场的活性化;
促进商品的销售。
(2)创造店内购物气氛。
随着消费者收入水平的提高,不仅其购买行为的随意性增强,而且消费需求的层次也在不断提高。
消费者在购物过程中,不仅要求能购买到称心如意的商品,同时也要购物环境舒适。
POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品,又能美化环境、营造购物气氛,在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。
(3)促进超级市场与供应商之间的互惠互利。
通过促销活动,可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度,增强其影响力,从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。
(4)突出超级市场的形象,吸引更多的消费者来店购买。
据分析,消费者的购买阶段分为:
注目、兴趣、联想、确认、行动。
所以,如何从众多的超级市场中吸引顾客的目光,达到使其购买的目的,POP广告功不可没。
二、POP广告的种类
POP广告大体可分为两种基本类型,即来自厂商的POP和商店自制的POP。
来自厂商的POP有两种类型:
一是固定式的,如冰箱上的帖纸、附于包装内的卡通图片等;
另一类是非固定式的,如企业宣传广告和商品宣传广告等,一般由业务员送至店内悬挂或张贴。
这些POP都是免费提供的,连锁店应积极配合,否则会影响厂商参与商店促销活动的积极性。
商店自制的POP是配合新店开业、年庆或举办促销活动而制作的,大型的促销活动一般由连锁总部制作POP,例行性的促销活动往往由连锁店自行制作。
POP广告在实际运用时,可以根据不同的标准对其进行划分,不同类型的POP广告,其功能也各有侧重。
(1)海报。
其功能是向顾客告知促销活动的内容,贴于商店外的橱窗,或在商店外悬挂红布条。
必须注意的是,POP绝不能胡乱张贴,而且要汰旧换新,以免日子一久,退色的POP损害店头外观,破坏消费者对商店的印象。
(2)店内悬挂物。
其功能是配合节令或促销活动,以增强商店的生活气氛,一般是悬挂于天花板上。
必须注意的是,悬挂物的色彩一定要鲜艳,保持整洁卫生,并要控制悬挂物的数量,便利商店一般宜悬挂20—30张吊卡,超市可适当增加。
(3)定点广告宣传。
其功能是宣传由长商推荐的特定商品,由展示台、展示品及相应的店内海报、购物说明等组成,一般位于大型超市收银台外的空余场地内。
必须注意的是,不要影响顾客进出通道的畅通。
(4)卖场指南。
其功能是向顾客展示卖场的商品配置及商品区分,常见的有卖场商品配置图、划分各大类商品区域的吊牌、特定商品群的指示牌以及“入口处”、“电话”、“禁烟”、“厕所”等指示牌。
(5)标示价格及说明商品的POP。
其功能是激发顾客对特定商品的购买欲望,这是最重要的POP广告,如特价品POP、说明用POP、推荐品POP等。
这类POP位于商品陈列处,或在商品陈列处上方天花板悬挂,再配合陈列位置的POP。
这类POP应包括三项重要内容:
第一是价格,要让顾客知道商品很便宜;
第二是价值,告知商品的特色、成分、质量等;
第三是提供使用(食用)方法。
2、超级市场普遍使用的POP类型
(1)招牌POP。
它包括店面、布幕、旗子、横(直)幅、电动字幕,其功能是向顾客传达企业的识别标志,传达企业销售活动的信息,并渲染这种活动的气氛。
(2)货架POP。
货架POP是展示商品广告或立体展示售货,这是一种直接推销商品的广告。
(3)招贴POP。
它类似于传递商品信息的海报,招贴POP要注意区别主次信息,严格控制信息量,建立起视觉上的秩序。
(4)悬挂POP。
它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物,其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。
(5)标志POP。
它其实就是我们已经介绍过的商品位置指示牌,它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。
(6)包装POP。
它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能,例如:
附赠品包装,礼品包装,若干小单元的整体包装。
(7)灯箱POP超级市场中的灯箱POP大多稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架的上面,它主要起到指定商品的陈列位置和品牌专卖柜的作用。
3、超级市场销售型POP广告与装饰型POP广告
销售型POP广告是指顾客可以通过其了解商品的有关资料,从而进行购买决策的广告;
装饰型POP广告是用来提升超级市场功能及有关情况请参见图。
销售POP广告与装饰POP广告的功能与区别
名称
功能
种类
使用期限
销售POP
代替店员出售商品;
帮助顾客选购商品;
促进顾客的购买欲
手制的价目卡、拍卖POP、商品展示卡
拍卖期间或特价日,多为短期用
装饰POP
制造店内的气氛
形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗
较为长期性,而且有季节性
4、外置POP,店内POP及陈列现场POP
外置POP是将本超级市场的存在以及所经销的商品告之顾客,并将顾客引入店中的广告;
店内POP是将超级市场的商品情况、店内气氛、特价品的种类,以及商品的配置场所等经营要事告知消费者的广告;
陈列现场POP广告是在商品附近的展示卡、价目卡及分类广告,它们帮助顾客作出相应的购买决策。
它们各自的功
能及有关情况如图表:
外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能
具体类型
外置POP
超级市场招牌、旗子、布帘
告诉顾客这里有家超级市场及其所售商品的种类,通知顾客正在特卖或造成气氛
店内POP
卖场引导POP、特价POP、气氛POP、厂商通报、广告板
告诉进店顾客,某种商品好在什么地方;
告诉消费者正在实施特价展卖,以及展卖的内容,制造店内气氛;
传达商品情报以及厂商情报
陈列现场POP
展示卡、分类广告、价目卡
告诉顾客商品的品质、使用方法及厂商名称等特征,帮助顾客选择商品;
告诉顾客广告或推荐品的位置、尺寸及价格;
告诉顾客商品的名称、数量、价格,以便消费者做出购买决定[
四.POP广告的策划过程
超级市场的任何POP广告都不是随意推出的,必须经过一个周密的策划过程,这样才能达到最佳的广告效果。
1、了解POP广告的背景因素。
2、了解消费的需求,引发最有创意的POP广告。
3、POP广告必须集中视觉效果。
4、POP广告最好能与媒体广告同时进行。
五.POP广告的制作原则
1.容易引人注目
2.容易阅读
3.一看就知道所要诉求的重点
4.具有美感
5.具有创意有个性
6.具有统一和协调性
7.用最简短的文句来表现
8.必须表现促销品具体特征和内容
9.必须表现促销品对顾客的效用价值
六.POP广告的检查要点
1.POP广告的高度是不是顾客的目视高度。
2.是否按商品的陈列大小来决定POP广告的大小尺寸。
3.有没有脏乱和过期的POP广告。
4.POP广告中关于商品是否介绍清楚(品名、规格、价格、期限)
5.POP广告字体大小是否合适。
6.顾客是否看得清和看得懂的字体(禁止使用繁体字、艺术化的字体和错别字)。
7.是否由于POP广告使用过多而使通道视线不明。
8.POP广告是否有卷边或破损。
9.特价商品POP广告是否强调了原价和现价及销售时限。
10.POP广告招贴、悬挂是否与陈列商品在同一位置。
11.货架、落地陈列商品是否被POP广告挡住视线。
商品陈列艺术能转化为艺术销售,再增加低成本、直接与有效的POP广告的规范宣传,必定能促进公司门店的销售上升。
七.POP广告门店制作规范
1.公司统一安排的促销活动(厂方或公司内部)POP广告必须由总部美工组统一制作、统一书写的POP,一般通过行政例会督导发放或周二、周三店长点菜由企管部发放。
2.门店自行安排的落地或货架陈列的促销商品,由门店填写《超市POP申请表》由企管部审定后交美工组书写当场取回。
3.集中陈列的同类商品,若规格、价格、产地等相同,可书写在同一张POP广告内;
落地陈列、促销商品不得缺少POP广告,残损POP广告应及时予以替换。
4.POP广告门店书写要求:
(1)“八标明”内容书写:
A.用黑色记号笔写;
B.字形端正,字径适中,字迹不宜缭草或连笔过多;
C.文字排列整齐;
(1)价格数字填写:
分为勾框、调色、填色三个步骤:
A、勾框:
a.用红色记号笔按有机玻璃数字模板镂空数字勾画,断开处应连接上;
b.数字模板的左右边框为字距,因此书写时应从右向左,逐一书写(大数字模板的下边框也可利用),模板放置时不宜忽高忽低,间距忽宽忽窄(1除外);
B、调色:
先把大红浓缩宣传色用清水调至适当稠度(书写时运笔无粘稠感,行笔流畅为最佳),再加上适量洗洁精(皂粉也可);
C、填色:
a.用水粉画扁笔蘸经调色的大红宣传色填写;
b.填色方向应与数字笔划的方向相一致,用笔尽量少,一笔填就最为理想;
c.数字模板镂空处有填满,不要漏填,万一填出界,可当即由外向内擦去;
D、小数点适当加大一倍左右。
5.张贴要求:
(1)端头陈列,POP广告纸张贴在货机顶端,张贴高度为150cm—160cm;
(2)柱镜前落地陈列,POP广告纸张贴在柱镜上,张贴高度为150cm—160cm;
(3)随机落地陈列,POP广告张贴在桩脚纸箱上。
6.对有具体时间的POP应及时在活动结束或截止日期后给予撤去。
7.为确保POP的整洁、美观对没有标明时间的POP撤下,作以下规定:
(1)以下POP张贴期限为30天,30天后门店自行撤去。
A.新商品促销(如切面皮子、茶叶蛋、中华鳖、华联定牌大米等)。
B.特价信息(如400特价商品等)。
C.新开门店POP。
D.企业形象宣传(店庆四周年、华联集团成立一周年等)。
(2)以下POP张贴期限为60天,60天后门店自行更换。
A.集中陈列价目信息(如
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